一路从谷歌阿里万达走来，如今从0做起，他要基于场景做生活服务平台

龚义涛说：“在马明哲找到我之前，我就很明确这一点。淘宝发展到后来弄出了支付宝。我基本上是放弃从万江龙再做出一个金融公司的。我们的盈利模式首先就是广告。再就是我们的平台搭建起来之后，现金就像是血液在转，比如杭州我们的购物中心里，有15%的交易现金在我的智能POS里面走，这种真实的交易我都知道，那么有了真实的现金流，就可以有许多面向消费者、商家等的金融产品。”

除此之外，万江龙对于难以承担地推高昂成本的O2O产品而言，又扮演着App Store的角色，这些产品可以在平台上找到较为准确的商家和用户。

所以万江龙生活消费平台的核心是做用户、数据和现金流，很多功能性的东西，比如餐饮排队它不做，可以跟美味不用等合作，所以平台一推出就是开放性的。龚义涛说：“所以我们平台做了半年就开放了，基于O2O的平台你还没见过这种开放式的。”

A+轮是武汉光谷人才基金投资的，现在正在筹备下一轮。

龚义涛对于投资方的选择有自己的看法：“我们融资是有选择性的，我们以能帮助我们发展的战略性合作伙伴为主。当然有钱我可以有更大的发展，但是我不想过早地稀释股权。”

世界第四大银行法国巴黎银行也是万江龙的合作伙伴和财务顾问，龚义涛说：“去年1月份他的年会，我也去讲了，那时我有2个购物中心上线，我说我要签100个购物中心。今年我再去参加年会，我就签了100个，有50个已经上线，而且现在模式也更清晰了。所以总的来说，未来万江龙要做的就是基于场景的综合服务平台。

2016年，万江龙也会做一些国外的项目，我们提出的东西很领先，我在国外年会上说的时候，他们也听得一愣一愣的，我们是一个全球化的公司。”

而这个全球化的公司为什么要设在武汉，而不是北上广这些一线城市，一方面万江龙的“江”就和武汉有点关系，而且龚义涛自身也是武汉人。当然更重要对的是万江龙的发展需要技术人才和运营人才，而武汉这方面储备足够，所以在这里快速招到大量人才，2015年，团队成员翻了三四倍。

龚义涛说：“我们团队的高端人才都是来自全国各地的，他们都坐高铁来上班，每周来个三四天。高端人才都想求发展，谁会守在家门口上班？我在阿里就知道，高管这一级别的人才，超过70%家不在杭州。所以在武汉这块地方，我既能利用这边中低端人才的优势，又能不受限于高端人才的吸引。”

创业路上的TIPS

龚义涛总结自身其实是3次外部创业（自己的在美国创立的两个公司以及现在的万江龙），3次内部创业（谷歌、阿里、万达），经历过这么多次从0到1的过程，他认为绝大部分人不适合创业，绝大部分人不适合启动创业，而且适合创业，也要学会选择一个好的行业，要符合大的潮流。

对于那些不适合启动创业的人，他们可能适合参与到创业团队中去。龚义涛认为在选择创业团队时，除了分析该项目的发展前景，也应该关注领导者有没有远大的愿景，能不能够实现。另外，“最大的自私就是无私”，龚义涛说：“像我就会主动地去为员工考虑，这样员工自然就会发展快。”

当然对于创业者而言，如何与资本打交道也很重要，龚义涛认为这是一场博弈，你要明白自己在市场上有什么独特性，别人为什么要投你。如果你的项目确实好，融到资后，要学会控制成本，在不适当的时期把钱花了出去，最后就会撑不下去。

当然除了会花钱，也要会挖掘收入能力。龚义涛说：“我们公司是有收入能力的，购物中心定制化需求，我的驻场运营和在线运营也是收费的。我现在为了快速发展，我的收费部门（收入最大化，毛利最大化）和快速规模化部门（日活跃用户数）是分开的。当然很多互联网公司很难找到收入模式，公司的发展需要策略，首先要活下去。”

龚义涛的办公室墙上挂着很多书画作品，有他父亲的书法，也有自己的工笔画，办公室里还有一块朝阳的地方，是龚义涛专门练书法的地方，地上摊着一些他写给员工们的一些生日卡片，整个办公环境的书香氛围很是浓厚。

龚义涛回忆这些年来，一步一步是创业起点向0靠拢的过程，“从谷歌钱包，我去的时候刚上线，要在全世界推广；到阿里，是刚确定要做一个面向海外的平台；到后面万达电商，就是做什么都不知道。我一步步更加靠前，到现在我做万江龙。

我也接触过一些传统的大型公司，比如强生，到后来的阿里巴巴、万达，这都是我接触过的比较好的公司，它们有一些共性，都是有非常大的愿景。我们万江龙，英文是AllDragon，我们希望可以把龙的旗帜插到全球。”