与外卖平台“分手”，达达和它的“派乐趣”该怎么走？

蒯佳祺解释道，“听上去是这样的，但实际上并非如此。很多人说达达做得很简单，投点钱拉个团队我也来做这个事情，但实际上这样想的人全挂了，有几十家拿了很多钱、已经做过实践的都挂了。因为众包人员的忠诚度本质来源于两点：

第一、这个平台能够给他带来最多最稳定的收入。这个很重要，而这一点其实并不那么容易被复制的，因为当我们达到这样规模的时候，想复制一个我们这样稳定的收入来源非常困难。历史上很多创业公司都尝试过，至少几十家，每家冲出来的时候都补贴比我们高一倍，但突然都挂了。所以这个规模和密度带来的门槛对于资本的要求已经是不成比例的高。资本也不是傻瓜，为什么投不成比例多的钱跟达达打呢？

第二点更不容易被看到，但是实际上我觉得是更重要的事情，就是这个平台的公正、公平性，以及这个平台本身的效率。达达其实是相对虚拟的平台，我们团队很小，但是我们运营了现在注册人数超过 100 万人的配送员群体。这个群体中我们靠什么运营？靠规则。靠产品和技术体现出来的规则来运营。这套规则必须被千锤百炼，而且是个 “活着会呼吸的规则”，它不断地自适应这套规则。而这个东西是非常难被复制和再造的。”

“所以其实我们并没有和外卖平台分手，达达目前物流每天 150 万单当中有一半左右是在为其它各种平台配送的。” 蒯佳祺补充道。

历史上经历过很多巨头的邀约或威胁

蒯佳祺坦言，由于今天所有在这个体量的 O2O 公司里面，达达是唯一的独立公司，因此 “在历史上显然经历过很多巨头的邀约或威胁。”

诚然，虽然连续两轮获得了 DST 的垂青，成为了估值超过 10 亿美金的 “独角兽”，但摆在达达面前的可谓是场巨头林立的硬仗：

阿里 12.5 亿美金投资饿了么的消息传闻已久，怎么看都不像是空穴来风。另外值得注意的，饿了么在去年8月 份低调上线了 B2B 采购平台 “有菜”，目的是向产业链上游延伸、进一步加强和商户之间的绑定；背靠百度的百度外卖去年8月 曾进行过 A 轮 2.5 亿美金融资，由水木投资集团和汉能基金联合领投，据传新一轮融资将在 16年 第一季度完成，金额约为 3-5 亿美金；美团和点评合并后不久，确认了 33 亿美金的新一轮融资，腾讯为领投方之一，另有消息人士透露，本轮融资将主要用于加大对外卖领域的投入。

至于未来会否继续独立下去或选择被收购，蒯佳祺并没有给出一个明确的答复。

“未来非常难说。但是对于我来讲，去判断这件事情的逻辑和原则很简单，就是达达是不是能够在一个更好的位置上去让天下 O2O 没有难做的生意。如果我们和某些人家形成战略合作，能够更好地做到这点的话，那是非常好的事；如果需要我们自己做到这点，我觉得也可以做，本质上不是问题，而是说能不能实现我们的愿景。”

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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