布局4600亿农村市场 阿里农村淘宝编织“三网”

帮助当地政府官员转变观念，深入了解电商，淘宝大学功不可没。2006年成立的淘宝大学是阿里巴巴集团旗下的核心教育培训部门。2014年，淘宝大学第一次发出了县长研修班的招生简章。截至目前，淘宝大学陆续开办了50期县长培训班，累计培训1572人，覆盖了来自26省的598个县。

成县县委副书记张乐群，从2015年以来，先后四次参加了淘宝大学县长电商研修班学习，如今是淘宝大学的特聘讲师。在他看来，在做大做强农村电子商务中，经常会遇到一些亟待解决的困难和问题。比方说，目前一些农产品规模化、标准化、品牌化程度还比较低，存在消费接受度和市场占有率不是很高的难题。通过参加淘宝大学的学习，开始真正思考要围绕构建县域电商生态，通过发展电子商务，倒逼调整优化产业结构布局，推进电子商务与实体经济融合发展，进而激活县域经济内生发展动力。

“打通物流，让物流的成本下降，才能让农产品得以卖出，才能给村民带去真正网购的便利和实惠”——孙利军归纳这是农村淘宝的“地网”。作为最基础建设，村淘先是将菜鸟下沉至农村，一个县一个村地把服务站建起来，打通村和县间的物流。再通过与本地快递公司合作，大大缩短物流时间。菜鸟深入农村的目标之一就是降低这个二段物流的成本。为了降低农村淘宝的物流成本，菜鸟一直在想各种办法创新。菜鸟物流农村淘宝运营负责人熊健举例，现在菜鸟和一些品牌商合作推出了“集单”模式，利用经销商在当地的库存直接配货到县城的运营中心，这样一来，大大缩短了物流时间，提高了配货效率也节约了物流成本。目前村淘落地的300多个县域物流在补贴下，已实现县域到农村3公斤以下包裹从此前平均15元下降到将近4元。

三网之中，最为关键的还是人网。“无论是智慧县城还是一站式服务，或者是未来农村的星星之火，如何吸引更多的年轻人回到农村才是村淘项目最终是否成功的核心。”据孙利军透露，现在村淘合伙人每个县报名的年轻人平均达到2500人。“做合伙人，50%大专以上学历，75%返乡创业。”

大学生通过农村淘宝返乡创业最大的好处，不仅仅是将村淘更顺畅地带进农村，更重要的是他们能把互联网的思维带回农村，成为农村与互联网与外面世界的重要链接者，带回去的，可能是一代人生活方式的变革。唐海峰做村淘合伙人后第一次感受到自己“不可或缺”，是帮助老乡在网上预约了西安大医院的专家号。以往老乡们要到大城市去看疑难杂症，先要等一星期排号。到联合国分享经验的王茜，现在已经是村里生活方式的领头人。带着大家买面膜，连70多岁的老太太都忍不住跟着想试试，春节过后她还号召大家一起买柠檬片解腻。

“村淘就做三个网，这三张网建好，我们的第一步工作就做到了。”孙利军说。

何以燎原

不过在孙利军看来，农村淘宝整个事业部更像是搭了一个平台，整合了整个集团的生态力量在做。“所以说马老师经常介绍我的时候，说我是负责农村战略的那个大组长”。

跟随村淘电商业务进村的不仅有物流，还包括蚂蚁金服等阿里生态中的其他角色。比如：网商银行联合芝麻信用深入农村，与邮储银行、农信社等当地机构探索信用合作，通过旺农贷为农民提供小额贷款；淘宝教育深入农村解决当地留守儿童教育问题；阿里健康与医院合作在村淘站点做远程医疗等；未来像阿里旅行、阿里云、批发贸易等业务也将接入农村。

“我国扶贫工作将进入第四阶段，即以电商扶贫为核心的信息化扶贫阶段。电商扶贫会改变贫困地区的市场基因，让贫困地区对接互联网大市场，以信息化赋能的方式来提升其竞争力。”全国政协常委、台盟中央副主席、台盟上海市委主委杨健以及全国政协委员、台盟上海市委副主委高美琴在提交全国两会大力推动电商扶贫的提案中强烈建议，各级政府应该将“电商扶贫”纳入各地扶贫工作规划，大力支持贫困地区和阿里巴巴等龙头电商企业进行对接。

这一点与阿里巴巴在开拓农村市场的思路不谋而合。孙利军在分享村淘的扶贫经验时也不止一次地强调，新时代的农村扶贫已经不仅仅是给予资金支持，而更多的是在加快人才教育、吸引人才回流，帮助农村完善物流等基础设施以及帮助农业产业升级等方面一起发力。

以村淘为例，村淘服务站建立的基础不仅在于下行，还要将好货尖货卖向农村，更多地是帮助农村将好货卖出去。农村淘宝事业部农业发展部总经理朱俊在接受采访时表示，2016年主要的两个业务发行在于：通过优选，将优质的农村产品推向市场，搭建中国优质农产品的平台；另外一面，随着乡甜频道上线，整合农村淘宝独有的地方政府和合伙人资源，从源头寻找有品质、可溯源的优质农产品，推广产销对接的社区定制等模式。与肇源县合作的互联网+C2F（利用互联网实现消费者订制、农场直供）模式就是典型的成功案例。肇源鲇鱼沟生态庄园与农村淘宝合作后，前三个月就以理想价格销售高端大米2000余吨、普通大米1.2万吨。据肇源县副县长宋俊丰透露，肇源大米品质优良，但之前通过传统渠道销售，每亩毛收入只有2000元，而通过“私人订制”，每亩平均多收入1400元。目前全县稻田将突破100万亩，“私人订制”全口径增收可达14亿元。

“马老师不止一次地强调，农村淘宝必须用公益的心态，商业的手法去做事”。据朱俊透露，尽管农村淘宝发展迅速，但在未来几年内，集团层面并没有给出具体的业务目标。如果有具体的目标，那就是如何更有效地将三张网铺设到更远的乡村，在中国农村真正夯实基础建设。

而实际上，在过去的两年间，农村淘宝也是马云最关注的部分。不用说亲自在达沃斯做推介，还亲赴延安为首届年货节站台。据阿里巴巴内部人士透露，“农村淘宝从立项开始，马总每个月至少有一次亲自参与农村淘宝战略会议”。“我们今天做任何一项业务，不是见今天才做，而是看未来5年、10年，这个项目的价值和意义”。孙利军说，这是每次董事局会议，马老师经常强调的话。我们经常回顾每一个战略的项目，是否符合未来的整个趋势，如果符合，我们就愿意在这里面投入，我们愿意在这里面为社会去做这些基础建设。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!