布局4600亿农村市场 阿里农村淘宝编织“三网”

马云

从陇南市武都区出发，开车近一个小时，才能到达武都以北20公里的汉林乡唐坪村。别小看这20公里，唐坪村地处半山干旱地区，要到达这里先要穿过季节性的河滩、经常塌方的泥泞路段，再沿着蜿蜒崎岖的山路一直向上，越野车才最终停在唐坪村村口的空地上。

正对着空地，是汉林乡唐坪村的农村淘宝服务站，村淘合伙人唐海峰正在忙着整理货架。唐海峰真正的生意高峰期会在下午六点以后，忙了一天，村里人已经养成了到村淘服务站来溜达的习惯。让唐海峰帮忙找货，查查之前下的订单，买的衣服到货了，唐海峰会热心地帮着试穿。不久之前在村淘上买了毛衣的李奶奶笑的合不拢嘴，唐海峰给李奶奶还拍了照，照片就贴在村淘服务站的墙上。墙上贴着几十张不同的照片，唐海峰都能讲出背后的故事。

连续营业额在县里排在前面的唐海峰并非浪得虚名，仅仅摘花椒的铝合金梯子就一下子卖出去了200多把。可伸缩的铝合金梯子是他在农村淘宝上淘到的干活神器，武都是大红袍（一款花椒的名字）花椒的主产地，以往大家抬着沉沉的木梯子摘花椒既辛苦效率又不高。“乡亲们相信眼见为实”，唐海峰在村淘上找货往往先自己买下来，大家看了放心用了觉得好，一下就传开了。这也是农村里村民购物的特点之一。

与此同时，靖远县主管电商的工信局局长王定君也一趟一趟地往村里跑。去年靖远县大枣滞销严重，快递物流跟不上，产在黄河边的“小口大枣”最终靠上海一家公司才卖出去了一批；更让王定君惦记的是靖远枸杞，紧挨着宁夏，靖远是名符其实的枸杞大县，“靖远的枸杞大多被包装成宁夏枸杞往外卖”。2016年4月，阿里巴巴农村淘宝村级服务站正式落地靖远。王定君最大的期望，就是通过和农村淘宝的合作把靖远的大枣、枸杞打响自己的品牌，把靖远的好东西卖到城里去。

将唐海峰、王定君们紧密联系在一起的，是阿里巴巴正在积极推动的农村淘宝项目。农村淘宝自2014年10月开出第一个村点以来，目前已经在全国29个省328个县开出了16000余个村点（数据截止到2016年5月），并摸索出了一套帮助农村发展的经验。农村淘宝犹如铺向中国广袤农村的新造血系统，正在更持续地铺向更偏远的农村。“农村淘宝这件事是基础建设，是民生工程，前期需要大力投入。”阿里巴巴集团合伙人，集团副总裁孙利军谈到农村淘宝时表示。

对于阿里巴巴而言，农村淘宝绝对不仅仅是下一个新商业。

星星之火

2014年9月19日，阿里巴巴集团在纽约证券交易所正式挂牌上市。

同年10月，紧随阿里巴巴上市的脚步，阿里巴巴集团启动农村淘宝“千县万村计划”。计划在未来3~5年内投资100亿元、建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站，发展中国农村电子商务。全球化、农村电商、大数据被锁定为集团三大核心战略。

农村市场，马云已经不动声色地观察多年，总在寻找合适的破发点。

2012年，淘宝网食品类目重新组建了特色中国项目，被认为是阿里针对农村的又一次典型性尝试。这个项目定位探索聚合特色产品与需求。在短短一年多的运营过程中，逐步形成了以抢鲜购为代表的“预售+订单农业”的销售模式创新；以遂昌馆、龙游馆为代表的食品安全保障机制创新；以四川馆、厦门馆为代表的本地生活网销化的渠道创新。据阿里内部人士透露，当初马云在遂昌考察完赶街模式之后，就下决心正式启动农村项目。马云心里很清楚，广袤的中国农村隐藏的巨大消费力，仅仅靠特色中国，远远不够。

2002年一毕业就进入阿里巴巴B2B事业群的孙利军，最终被圈定为农村淘宝的负责人。阿里B2B项目中的“铁军”亦成为“农村淘宝”项目的先遣队。从阿里巴巴B2B事业群，中国供应商服务团队最基础的业务员做起，孙利军曾经创造过全国第六的销售业绩，成为当年名符其实的新人王。孙利军曾经列举过一组数字来描绘农村市场：2014年，农村网购市场总量已超过1800亿元，预计2016年将突破4600亿元。4600亿是个什么概念，如果拿这个数字参与2013年全国各省GDP排名，可以甩掉4个省份。

不过仅仅将农村淘宝看做阿里寄予厚望的新商业显然远远不够。他认为，农村淘宝是一项公益事业，我们用商业的手法来做公益，加速城乡一体化。

农村淘宝自2014年10月开出第一个村点以来，目前已经在全国29个省300多个县开出了16000余个村点，更重要的是摸索出一套帮助农村发展的经验。不仅有效带动了青年人返回农村创业，提升了政府对农村电商发展的认知和能力，还通过农产品上行实践了一个又一个的电商扶贫案例，并让经验反哺当地，同时通过对于农村基础设施和物流建设的投入，真正帮助了农村发展。

阿里巴巴的农村淘宝模式开始吸引联合国的关注。2016年4月，应联合国贸易和发展会议（UNCTAD）的邀请，孙利军和来自中国河南的农村淘宝合伙人王茜应邀到瑞士分享经验。此前马云也在达沃斯与联合国秘书长潘基文以及多个国家的元首进行交流时，推介农村淘宝。马云的推介引发了大家的浓厚兴趣。

“大家都认为，如果村淘能成功，就意味着将来在孟加拉国、印度、南美洲等等很多国家都有可能复制我们的模式，能够推动全世界更多的贫困地区实现经济的发展、社会的繁荣。”

马云以及村淘的小二们都相信，农村淘宝看似是一条充满艰辛的道路，需要投入大量时间、人力与物力，其实它更像是星星之火，一旦走通，不仅将惠及中国整个农村，还将点燃更多的第三世界国家。

编织“三网”

在孙利军看来，农村淘宝是否能真正落地，关键在于构建三网：天网、地网、人网。

政府的支持和重视是农村淘宝成功的重要因素，孙利军称之为“天网”。农村淘宝在任何一个县域落地之前，一定是先和当地政府沟通，给当地政府培训，让他们充分了解农村电商，意识到农村电商的发展需要政府重视和支持。

达成共识之后，阿里巴巴会跟政府签订意向书，明确政府在村淘入驻之前要完成的六件事。这六件事包括：第一，以县委书记和县长为组长，以常务副县长为执行组长，建立专门的运营团队，负责跟村淘特种兵对接；第二，必须以县委书记或县长为首，启动一次村淘特种兵与各乡镇镇长、村长共同参与的启动会，传达村淘的意义和将要完成的事业；第三，执行县长或县长必须参加村淘县长班，在县长班上，县长会知道村淘未来要做什么，还可以跟其他县长沟通、交流；第四，做好宣传与村淘一起寻找农村合伙人；第五，为未来三年做好准备，在县里建好1000~1500平方米的仓库，在村里找到一个未来可以建设村服务中心的点；第六，规划好下一年的整体方案。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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