哈佛金领海龟变身扫楼狂魔，搞定雷军，要做办公楼里的携程

文/金错刀（微信公众号：金错刀）

采访/金错刀频道 文华

2015年，卢阳创业了。在此之前，他是哈佛硕士，外企金领高管，在凯雷房地产基金做董事时管理资产总额超过30亿美元，生活各种高大上。

一入创业深似海，用卢阳自己的话说就是，从摩天大楼跳到原始森林。

卢阳把目标选在一个巨大的蓝海市场：办公空间租赁和服务。

去年5月，优办（uban.com）成立，4月完成1600万元人民币天使轮融资。

去年8月，优办A轮1000万美金融资，雷军直截了当问卢阳：“办公室租赁为什么没有大公司出现？”

就五个字：信息不对称。

信息太不对称，价格太不透明。一如10年前，携程之于酒店行业。

卢阳举了一个例子：10年前，酒店的信息不对称，价格不透明。每个城市有多少酒店大家不知道，挂牌价远远高于入住价，这个比例到底能控制多少，也没人知道。商务酒店预订通过众多的中小旅行社中间产生各种回扣、腐败，是一个灰色地带。携程给每个酒店业主带来庞大客户群，从而和每个酒店谈判，你必须给我一个能接受的最低价，然后这个价格必须是公示给所有人，而不是只能给到你的亲戚。

这样的话他就一带十，十带百，携程把每个城市里面90%以上的酒店业主都签下来的时候，这个时候市场就相对透明了。

而优办要做的事正是携程10年前所做的事情。

经过几十年的洗牌，租房、二手房已经变成一个相对比较规范的市场。但是办公室出租还是一盘散沙。信息不对称，潜规则丛生。

卢阳面对的是一个庞大巨兽，他能杀出一条血路吗？

写字楼江湖：信息不对称

在中国，办公租赁其实远远滞后于住宅租赁。中介人员一开始只做住宅，并且他们获得客源和获得房源很容易，小区门口摆摊都行。

当服务行业占比上升的时候，越来越多的服务行业去找办公室。在这样的背景下，企业去找办公场所，就会面临这样的问题：

1、办公租赁一盘散沙

因为住宅是发展很久的老行业，是块大肥肉，所有大的中介公司都会去做，新盘做一个代理，能挣到几千万收入，但办公室租赁全然不同。

办公室出租面对的企业客户素质更高，对从业人员的专业要求也更高，但现实是很多办公租赁从业者是从住宅领域跳过去的，他们并不专业，也就无法满足客户更高等级的要求和提供更好的服务。

中国市场上大概有5%高端的客户，有特别专业的人来服务他们，就是外资五大行（仲量联行、戴德梁行、第一太平戴维斯等）。除了这5%的客户以外，其他客户就是一些兼做办公室租赁的中介公司在做，没有跟他匹配的从业人员来服务，全是一盘散沙。

2、中介之水深不可测

得不到专业服务只是其中一个方面，租房江湖的潜规则更让人胆战心惊。

房源不透明，猫腻丛生也是办公空间租赁发展重要阻碍。一栋办公楼里面有多少套可租房源，价格到底是十块钱还是八块钱，这个价格到底包不包括物业费，包不包括发票、供暖费，这些所有的东西，没有一个地方可以去查。对于找办公楼的人来说，他只能通过他找的两三个中介去对比。

业主到底空了多少套房源，价格到底是多少，这是瞒着不说的。只是你跟我熟悉，我给你最低价，你跟我不熟，我可以坑你一笔。中介通过这种信息不对称，可以玩各种各样的花招。

考虑到这些因素，喜欢折腾的卢阳毅然辞职，开启了创业之路，干掉灰色、颠覆老炮。

哈佛海龟变身扫楼狂魔

从高富帅突然跳到苦逼的创业者，很多人会质疑，到底靠谱吗？

去年6、7月份开始，卢阳带着十几个人的地推团队，每天要跑八个楼，跟物业和业主租赁方打交道，回来以后开总结会，开到晚上九、十点。扫楼这种事，创业之前的卢阳想都不敢想。

对于卢阳，创业的过程其实也是一个去除偏见的过程。

由于几十年的野蛮生长，很多人可能会觉得中介群体相对来说素质较低，但在相处过程中，卢阳发现他们中不乏特别勤奋、聪明、踏实的人。这种心态的转变也是创业带给卢阳的一笔宝贵财富。

干货时间：颠覆深水的3大狠招

作为一个搅局者，卢阳用互联网方式对办公室租赁江湖进行了大刀阔斧的动刀，这也是他的狠招：用互联网方式做楼盘字典。

1、720°全景实勘真房源

真房源是所有用户的强痛点，也是兵家必争之地，也是地产中介猫腻最多的地方。举个例子，望京SOHO同时在租的真房源也就50多套，但是某网站上的房源帖子竟然有10000多个。

作为新来者，要想颠覆老炮，如何把真房源搞的狠一点？

为了确保办公场所的真实存在，优办成立了一个专门的房源拓展团队，他们每天就在北京一千多栋办公楼里去实勘真实存在的房源，并按周更新，迅速构建起几座大城市的楼盘字典，确保用户所见即所得。

因为照片很容易造假，优办使用720°全景拍摄，这个东西是无法造假的。所谓720°实勘，就是用最先进的进口设备，不仅全方位拍摄办公室内"上下"和"左右"两个维度，更是将双360°球型范围内的所有景致尽收囊中，这是真的所见即所得。这款全景产品也可以和VR结合，让用户在网上就能在虚拟办公空间实现看楼。

更狠的是，优办还推出了租金计算器的服务，简单来说就是通过线下团队收集办公租金报价、免租期、物业费、供暖费等数据，结合是否开发票、交房状态、支付方式等因素，为用户计算出实时的每月租赁总成本和首付款，甚至完善楼盘历史成交信息，模拟未来价格走势，方便用户做决策，向租金不透明、潜规则、暗箱操作等市场陈疴猛烈开炮。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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