云集微店：百亿与争议

一个实现了同时卖货人数超百万的电商平台，它的存在是让买卖更简单，还只是一种投机行为?

口述 云集微店联合创始人 郝焕

文 王亚奇

编辑 吴丹

云集微店正在经历史上最黑暗时刻。

继 958 万天价罚单之后，“被微信永久封号”事件再次把它推上风口浪尖，前后不过一个月时间。原因如出一辙：涉嫌传销。

“哪家电商平台的用户不是花钱买来的，为什么(这笔钱)给流量平台就行，给真正帮你做事的人就不行?”

说话者是郝焕，云集微店联合创始人。这是一家从事网上卖货业务的电商平台，不同的是，它在流量的获取方式上与直销颇为相似。

他们找到了最适合的顾客，那些有闲且热衷以分享获利的宝妈。

郝焕说，这是他与肖尚略(创业家&i黑马注：云集微店创始人) 2015 年创建云集微店的初衷：让大量有闲的人参与到商业行为中，获取实际收益。

(*郝焕)

两年多里，云集微店整合制造商资源，同时集成了一张大网，在仓储配送、客服、商品、培训及IT系统上解决了个体经商的一切复杂问题，剩下的，就是鼓励他们通过社交渠道销售商品。资料显示， 2017 年 7 月，实现月销售额超 8 亿，店主 200 万。按照郝焕的说法，年内云集微店即有望成为百亿电商。

一个实现了同时卖货人数超百万的电商平台，它的存在是让买卖更简单，还是以卖货为旗号，游走在传销与分销间的投机行为?

在云集微店内外部，始终存在着两个不同答案。

“出事”之后，所有人对它的关注点都在于，它接下来要干什么?答案是，召开代销商大会备战双十一，亮相杭州智博会，继续每月一度的石榴节大促。除了两封公开信，一切都像没发生过一样。

但恐怕尘埃未定。

以下是郝焕对创业家&i黑马的口述，从中你可以看到他眼中的云集，他如何看待社交电商，以及这场传销争议背后的故事。

“再挖一条河”

2015 年前后，个体商家开淘宝店买不起流量了，做微商拿不下大代理，经营有赞、微盟等没有进货能力，发货又麻烦。个体参与商业行为处于真空期，我们恰好出现了。

云集微店的模型是肖尚略提出的。他是电商老兵， 2003 年起就在淘宝做香水生意。 2015 年，基于对商业模式的思考，他转型社交电商平台。

(*肖尚略)

商业模式1. 0 是地产时代，地产决定流量，流量决定租金，租金决定经营成本。随着房租的上升，商家经营成本急剧增加;商业模式2. 0 是电商搜索时代，早期的搜索时代流量低廉，电商平台还没有获得规模优势，商家的东西基本稍微好点就能卖得很好。

现在搜索时代的流量模型越来越像地产，甚至比地产更垄断。地产时代，A地做得不行，可以换到B地，或者开分店，通过店铺数量的增加摊薄运营成本。但电商搜索时代，这是没办法做到的。

比如最近猫狗(创业家&i黑马注：天猫、京东)站队事件，商家想去天猫和京东同时做生意都难，怎么在网上找十几家电商平台，开无数分店?电商搜索时代已经变得高度PCS化(创业家&i黑马注：条块化)，商家没钱或不投入，基本就拿不到生意。这个生意最有价值的部分变成了流量收入，而不是真正经营者的收入。消费者也成了受害者，因为经营者的利润得保留。

流量垄断平台可能是未来商业形态中很重要的一部分，但应该有一个去中心化的模型补充，或开一条新线路。这个模型在于，每个店主可以直接从最短路径拿到最低廉的商品，而有那么一个服务商，愿意出让自己的大部分利润给到终端流量。

关于社交和电商如何结合，我和肖尚略曾沟通了近半年时间。

我最早在腾讯微信部门(工作)，从微信支付的交易数据看，里面包含大量买方卖方。由于没有一个正规的大平台，很多交易是在水面下的，处于无监管，无痕迹的直接转账状态。这种交易形态不可能是未来的主流。

另外，我们发现这是个很有趣的机会：让大量有闲散时间的人参与到一些商业行为中，从而获得收入。比如小网红、有社交影响力的宝妈。事实证明，目前云集平台60%的用户是宝妈。

新一代电商更像创造需求购物，倾向于场景化和内容化。网红、达人等意见领袖甄选好商品并推广出去，实现场景和商品的传播，最终由平台实现商品的供应，这是一种全新的渠道变革。

线上的流量现在太贵了。

举个例子，早期线下有很多河，商家可以到处舀水喝，到了线上发现全中国只有长江和黄河，挤进去喝水的玩家却比以前更多了。如果在长江、黄河上各设一个收费口，掏不起钱的只能回去喝河水，或者自己挖一条河。

我们就是在长江、黄河之外，再挖一条河的玩家。

百亿电商的秘密

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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