年终盘点：母婴创业领域的商业变现路径慢慢浮现

在移动医疗的创业大潮里，母婴健康一直是热门的创业方向。这不仅是因为，母婴群体对医疗健康服务具有长期、高频的需求，是一个广度、深度都足够大的垂直创业领域；而且随着二胎政策放开，中国将迎来新一轮婴儿潮，母婴健康创业的想象空间被提升到一个全新的层次。

在火热的创业氛围下，选择不同切入点的创业公司纷纷涌现，母婴健康的商业变现路径也在慢慢浮现。但随着资本寒冬论的流行，创业者正在经历分化，有的拿到巨额融资，有的则在苦苦支撑。

动脉网这次希望回归商业的本质，从创业公司如何盈利、如何走通商业变现路径的角度对母婴健康创业领域做一次深度扫描。

通过对市场上数十家母婴创业公司的梳理，归结出母婴健康目前有6大创业切入点，并延伸出3大盈利模式：

3大盈利模式为：面向母婴群体的医疗健康服务，母婴电商，面向孕期女性的本地消费。

6大创业切入点为：资讯&知识，在线咨询，细分工具，智能硬件，在线社区，上门服务。

6个创业切入点都将导向3大盈利模式中的一个或多个，但并不是每个切入点都能最终顺畅落地，走通盈利的商业变现路径。在动脉网看来，每个切入点和盈利模式之间的关系不是“等长”的，而是具有不同程度的强弱关系，存在着最优路径、干扰路径和摸索路径的区别。

目前来看，通向母婴医疗健康服务的最佳切入点是资讯&知识与在线咨询的组合，比如妈咪知道，母婴电商的最佳切入点则是母婴主题的在线社区，比如宝宝树，本地消费的最佳切入点是自营模式的上门护理服务。

医疗健康服务和本地消费两个盈利模式里，还有公司选择从智能硬件或细分工具切入，将其作为医疗健康或本地消费的入口，进而为母婴群体提供完整系统的服务体系。不过这些路径尚在探索之中，能否走通还需市场检验。

盈利模式一：母婴医疗健康服务

对于面向母婴群体医疗健康服务的App，切入点有资讯&知识、在线咨询、在线社区、细分工具和智能硬件。

与面向一般群体的移动医疗App一样，母婴App无法通过线上方式完全解决孕期女性和婴幼儿所有的医疗健康问题。母婴App的逻辑应该是，通过线上方式解决普遍性的、浅层的、靠用户自己就能解决的那部分问题，超出用户自身能力的问题，则需通过App导入到线下靠医生诊疗解决。

这就如同春雨医生的模式，用反应快速、匹配精准的在线咨询解决大部分不需要出门的医疗健康问题，剩下的难题还是得导入到线下诊所进行解决。

那么通过什么样的线上方式解决母婴群体的浅层需求呢？主要有资讯&知识、在线咨询和在线社区三种方式，妈咪知道、崔玉涛育学园等主要App基本都配备了这三种功能。

目前来看，资讯&知识加在线咨询的组合可能是相对合适的解决方式。资讯&知识可以覆盖母婴群体最浅层的、靠自助即可解决的需求，而且对App来说是一种边际成本很低、可以有效应对大规模用户量的方式。

在线咨询则可以覆盖通过自助学习方式解决不了的那部分需求，还可以开通付费咨询业务，并实现有效向线下导诊的目的。

妈咪知道和育学园等App在资讯&知识的功能上表现出明显的重视。尤其是妈咪知道体现出了强烈的技术驱动，开发了专注母婴健康知识的“百科”，并运用大数据技术为用户匹配最合适的资讯。这样使线上解决浅层需求的效率大大提高，并且形成极强的用户粘性，为增值的在线咨询和线下医疗服务引流构成良好的铺垫。

至于在线社区，很多母婴App都设置了相关板块，但大多未将其当做发展重点。

除了从资讯&知识、在线咨询、在线社区切入医疗健康服务外，还有部分公司选择智能硬件和细分工具作为切入点。

智能硬件方面的代表公司为快乐妈咪，已开发出胎语仪、安全秤、胎动键三款面向母婴群体的智能硬件。另一款智能硬件产品萌动，从胎心胎动和母体的检测入手，目标是打造涵盖专属医生、一键咨询、母子健康档案的智能医疗云平台。

有观点认为，智能硬件是继App之后最有潜力的移动医疗入口。上述硬件能否走通期望的商业变现路径，还需要时间检验。

细分工具方面，疫苗是个颇受关注的创业领域。从商业模式上看，疫苗工具之类的App能否走通商业变现路径，关键取决于这一工具类型覆盖的人群广度是否足够，工具所满足的需求对用户的粘性是否足够。如果未来能找到高客单价、高毛利的业务，或许是疫苗工具的一个出路。

【案例分析】

妈咪知道：从健康咨询入手，尝试三大商业模式

妈咪知道是一款妇儿健康咨询的医患沟通类App，这个平台的最大特点是，利用大数据算法为妈咪匹配场景化、个性化的资讯和问诊服务。其核心目标人群是孕妇和家有18岁以下孩子的家长人群，这个群体的特点是口碑相传非常快，所以，在没有做任何推广的情况下，妈咪知道目前的用户群体就突破了300万，且用户的好评率是96%，用户重复提问64%，一个月提问3次。

其用户端产品具有三大特点。

·第一，打造最专业的育儿百科大全。

目前，妈咪知道独家签约了全国一线城市三甲医院的1000名产科、儿科医生。这批医生在提供在线问诊服务的同时，也为妈咪知道提供专业的、海量的原创内容，包括育儿科普文章、经典案例分析等。这些内容创建国内首个“妇儿医生原创文章库”，同时所有科普文章均由医信医生团队审核通过后发布。

并且，妈咪知道团队利用大数据技术，对海量的文章、病例做了信息化处理，用户登陆注册妈咪知道开始，就会以妈妈孕期和宝宝月龄为时间轴，推送针对用户当前时期的个性化内容，提醒妈咪注意这一时期的关键问题，指导并帮助她找到最合适的医生。这对用户来说，不需要花费时间寻找，就可以获得专业的指导。

此外，妈咪知道的二级科室的建设也非常深入和丰富，比如小儿口腔科、小儿心理科、小儿五官科等。

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（编辑：云计算网_泰州站长网）

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