这篇文章要带你破解跨境电商的高效密码

导读 : 利用互联网工具，渗透到企业组织建设以及流程再造，提升行业效率。张洁的马帮ERP不仅为全球跨境电商卖家提供一站式的跨平台、多店铺管理服务，更致力于打造高效的管理方法和整体解决方案。

张洁·黑马营11期学员 马帮ERP 创始人

未来几年，全球商品流通的不充分性以及跨境电商的迅猛发展,会让中国制造高性价比的商品在全世界的销量持续保持高速增长。在跨境电商万亿级的市场中，出口交易总额占据80%以上份额。“一带一路”使跨境贸易成为国家战略，贸易结汇、海关通关等利好政策不断出台。

利用互联网手段和工具，渗透到企业组织建设以及流程再造，提升行业效率，黑马营11期学员张洁的马帮ERP，希望中小外贸企业都能实现“+互联网”的路径升级。马帮ERP通过控制跨境电商的流量入口，重构产业供应链，并利用大数据接入信贷、流量、管理方法等服务，帮助所有卖家成为“没有库存的电商”。

近日，马帮ERP获得了来自黑马基金、梅花创投、吴宵光的数千万联合投资，完成了preA融资。张洁认为，中国从“中国制造”变成“中国商店”的梦想很快就会实现。

“城隍庙模式”开启电商创业

2000年，互联网对多数中国人来说还很陌生。没有微信、微博，就连马云的“淘宝网”都要在三年之后才问世。张洁的网商生涯，如同当时中国的互联网，虽不完善却充满着可能。作为第一代网商，面对电子商务行业基础建设差的现状，急需解决资金流、物流、信任，三大问题。

张洁把这段创业过程称为“城隍庙模式”——收到国外的订单和现金后，先去邮局把收到的汇款单兑现好，然后拿钱去供应商处采购货品。商品会邮寄给国外的客户，赚到的钱再通过网络淘到海外的商品，面对面交给上海的客户。当面交易的地点一般都约定在城隍庙附近的淮海路，19岁的大一新生就这样开始了电商的创业之路。

2002年，张洁开始组建团队，成立电商公司。做的是双边贸易，走的却是“老干妈”的路径，用这种模式张洁一直保持着较好的收益。十四年来，他一直严控现金流，保持着行业背内较高的利润率。目前电商团队超过200人，销售额突破两亿元，团队和业绩都在翻倍增长。“严控现金流”成了张洁与今天其他补贴、烧钱、抢用户的互联网企业，最大的区别之一。

mabang:中国第一个跨境电商ERP

马帮诞生于2010年，是中国第一个跨境电商ERP。用张洁的话说，马帮的出现是必然的结果，用户底层需求推动行业进步。

日订单量在200的时候张洁很痛苦，因为一天几十单纯粹靠人工可以应付，超过200之后，光是对订单就费时费人。随着人力成本的增加，张洁开始思考利用互联网手段进行流程再造。市面上没有合适的管理软件，张洁就和团队自己编了一个管理软件。

通过这个简单的改变，张洁初步实现了管理规范化，效率也跟着提高了。张洁表示，“铁打的营盘流水的兵，不依赖于某个人的管理（即使这个人是创始人）而是依赖于规范的流程进行管理，组织的效率会更高，也更安全。”

业内的好友听说了，也开始使用张洁的软件。开始时十个人里，有四家愿意尝试使用，但是通过年底的对比，使用了软件的商家，效率和规模实现了一倍以上增长。其他几家服了，甚至愿意出高价使用张洁的软件。张洁在业内也渐渐地有了名气，受到了关注。

找他的人多了，张洁就想：“既然这么多跨境电商还处于淘宝店或夫妻店的手工作坊模式，自己这套软件是经过了验证，可以实现行业效率的提升，为什么不进行商业化的操作”。

于是，2010年，张洁将电商团队交给别人打理，自己另起炉灶，围绕该套系统的商业化创立了新公司，于是就有了今天的马帮ERP。

“+互联网”实现整体流程再造

马帮ERP从早期的马帮ERP1.0版本、2.0版本、3.0版本，经过逐步的迭代，最终形成了今天的SAAS版本。

马帮ERP的SAAS版本由先进的信息技术所支持的国际化云计算系统。在该云系统支持下，每一件商品在全球范围内的运输、销售、储存等物流信息都可以清晰地看到，实现了一站式的跨平台、多店铺管理服务。信息技术同时也加强了用户高效的采购决策和过程，提升库存周转率。

如流程更加清晰，下订单不需要手动，全自动下订单；分配物流不需要手动，客户只需要配置好物流脚本，系统自动给客户标注好相应的物流。

马帮ERP的SAAS版本实现了库存SKU维度+上层的销售 SKU两个维度的管理。过去缺乏高效的双重管理维度，一直是卖家和工具供应商的痛点。

马帮独创的动态库存算法，能帮助卖家把库存周转率从50-90天，压缩到30天以内，甚至有大卖家库存周转率保持在15天内，周转效率提升了3-6倍。

例如，一个月交易额达到 1000万的卖家用户，就能多出 500万以上的现金流，而这些效果是在用户使用马帮SAAS版本的3-6个月左右即可产生。

马帮ERP希望能洞察市场变化，全面提高周转率和组织效率，彻底解决许多跨境电商卖家无法解决的仓储等难题。

2014 年我国跨境电商交易规模为 4 万亿元，同比增长 31 %，预计未来几年跨境电商将继续保持平稳快速发展，在 2017 年将达到 8 万亿元的市场交易规模。

跨境电商销售规模的极速扩大，说明了跨境电商竞争不断加剧的现状，对跨境电商企业提出了更高的要求和挑战。

除了解决库存周转这个难题，跨境电商卖家的产品需要解决产品国际化、数据分析、供应链上下游对接、资金周转等问题。

2015年7月，马帮开始利用大数据和宜信、人人贷、新新贷等金融机构绑定合作，为马帮用户提供信用借贷服务。宜信财富能做到当天申请，当天放款，迅速解决了用户的资金周转问题。

作为一名从事跨境电商14年的资深卖家，张洁认为，行之有效的管理方法和整理解决方案，才能给卖家带来巨大价值。

“底层驱动”答案在现场

创业十五年，作为草根创业者，张洁在组织和流程再造上有很多“土办法”，而这些“土办法”其实很多来自基层的创新。

【“底层驱动理论”：在组织内部尝试自负盈亏、互相监督、互相pk的管理方式，以3个人左右的小组为单位，进行独立经营和核算——甚至每个员工的工位费都要由各团队自己承担。“像打麻将一样，有一个人不给力，没来上班或不好好干活，其余的人会盯着他，他就不得不好好干。因为他打牌的节奏和章法，会影响其他人的输赢。如此一来，3个人压力都上来了，基本不用老板来管了”。】

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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