韩都衣舍赵迎光：我们的产品不贵 但赚钱

韩都不贵但赚钱，有秘诀

为什么韩都东西不贵但是赚钱不少。举例子，比如说做一个夏天的服装，他会在每年的十月份和十二月份做一个夏装的订货会，把加盟商和直营店老板的定单下了，工厂就开始生产。在3月份的时候，放到各个门店，然后开始销售。三四五月，正价销售，6、7月打折清仓，大概就是这个逻辑。所以345月基本上不打折，然后6、7月就狂甩。这是传统的企业。

而一家互联网企业怎么做?第一，我们也会在每年的十一月份和十二月份去确定，但是生产只生产我们目标销量的30%到40%，也就是说我们如果销量是卖一千件，大概只生产三百件就可以了，确定完这个生产量之后，在三月初的时候也会上架，上架最多十五天，系统出一个排名，卖的好的，马上就翻单再生产，卖的不好的马上就打折开始清仓。

中国企业的下一步一定是从IT时代走向DT时代。IT时代是信息化时代，DT时代是数据时代，是以用户为核心的。如果说这个理论成立的话，大家基本上可以理解小米不是一家手机企业，乐视也不是一家无人公司，是围绕着用户的数据反向的说我能够做什么，乐视我可以做什么，再说乐视有可能会出汽车之类的。同样的我们一家做服装的企业，现在你看到的还是我们这个版本，我们将来有可能也不仅仅是做服装，原因在哪里呢?下一代的企业一定是个生态级的企业，那这个生态的核心是以数据为中心的，去考虑去跨接，我做服装的可以做其他的，但是我们现在已经是在做一些相关专业化的跨接，逐步的往下走，但是它不变的是对客户的数据的搜集和挖掘的能力，这是下一届企业的不同。

韩都现在有这么多的品牌，在下一代还会有一些不同的其他的东西出来，我们需要做不断地探索与尝试，这个过程有很多的朋友去跟我反过来讨论很多问题，然后不断地讨论会倒逼我们思考，优化我们的商业模式，谢谢大家。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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