她手握10亿 横在二手车电商面前说不烧

二手房电商也同样没捷径可循

亿邦动力网：以前没有广告的时候，也有人买二手车，可能那些人都非常懂车，不在乎这个车别人有没有开过，而现在的广告让更多的人知道了。这让我觉得这个行业不是一个性感的行业，像是一个傻大笨粗的行业。

杨雪剑：对，它就不是一个性感的行业。我们公司也很神奇，是一群美女在干这么傻大笨粗的一个行业。今年广告告诉了消费者有一种车叫二手车，可是到消费者买的时候，就要考虑真正会要选择谁，所以趁着他们在前端做广告，我抓紧时间做服务。

亿邦动力网：他们在前端烧钱，你在后端布局服务体系？

杨雪剑：对，我觉得现在二手车就和链家房产差不多，可能今天爱屋及乌敢做广告了，是因为链家已经教育市场十年了。但二手房消费程度优于二手车，所以现在二手车打广告，其实没有什么用。二手车的流通，车的流通还没有到爆发点，我们的这个行业还属于比较早期，而且这个行业的规模是由供应端决定的，不是由消费端决定的。

亿邦动力网：后方供应端又取决于谁？

杨雪剑：我今天就想买一个三年以内的二手车，全网上都没有，就只能去买新车了。今年在市场上流通的二手车实际量其实并不多，因为车在交易过程是需要过户的，如果车一辆一辆的算，不按交易量算只有六百万的库存——这个行业经不起细算，其实就这么大。

亿邦动力网：瓜子他们为什么要这样做呢？是为了争夺行业第一？

杨雪剑：谁都想当老大。如果说我今天刚落地，广告是非常好的策略，花钱买时间和影响力，但是他的服务网络不可能这么快完善好。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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