两次创业失败，他用飞机杯怒"撸"出6.5亿市值，以后谁还敢惹程序员！

从 2013 年年初开始，黄天财就像开了挂，投资机构也一个接一个的找上门，后来，他趣获得了一千万的天使投资，黄天财立即引进人才、扩充团队、加大推广力度，并进行物流仓储建设。

到了 2013 年底，他趣的销售额达到了两千万，黄天财简直快疯了。

随后，为了把垂直平台做到极致，结合之前推出的真人情趣用品测评、健康测试、锻炼计划等新功能，他趣开始做起了社区社交。

在他趣的社区里，用户可以在上面晒单、点评商品，还可以讨论生活中各种问题，包括情趣用品和两性关系。因为社区聚集的是有同一个兴趣的人，这群人不仅可以积累产品评价信息，改善选品和服务，反过来还能增加用户黏度，反哺平台业务的缺失。

结果第二年，他趣的销售额就破亿了， 2016 年 5 月，他趣正式挂牌新三板。

闽南青年黄天财，终于慢慢地舒了一口气。

天时地利人和 情趣用品电商开始破局

他趣目前已经拥有 5300 万用户，其中45%以上为 90 后群体，社区日活更是高达 40 多万。

黄天财越来越觉得，两性真的是一个潜藏巨大宝藏的市场。不只是黄天财，就连资本也开始争相追逐起这个之前从未被关注过的刚需行业，爱侣健康、桃花坞、春水堂也接连登入新三板市场。

不得不说，情趣用品的确是一个暴利行业，加上电商渠道销售，毛利可以达到30%左右。但尽管如此，情趣用品行业却普遍存在亏损不盈利的状态，但随着 90 后用户群体的崛起和注重体验的消费升级，可谓天时地利。

而黄天财还将平台赋予了社交基因，这就令他趣显得与众不同，可谓人和。

虽然社区布局成为他趣脱颖而出的关键因素，可黄天财却认为，社区的内容才是最主要的核心竞争力。所以在他趣社区在运营之日起，就配备了专门的编辑审核。用户提交的内容要先经过审核再发布，严苛把控内容源。

除此以外，创哥觉得，他趣还有几个关键点尤其值得学习：

第一，他趣目标明确，只专注在移动端构建自己的两性垂直平台。

第二，运用社区+电商的商业模式。如果只有电商是无法补充流量的，此时他趣社区的作用就非常有效了，既可以为电商留存用户，又能引入新的流量。

第三，他趣品牌定位年轻群体，主要是 90 后群体，这部分用户思想开放，接受程度也高。

两性行业市场虽然尚未成熟，但的确已迎来高速成长期。

黄天财说，我希望未来几年，情趣用品行业能够成为日常的，很普通的一个行业，不会受到太大关注，因为如果情趣用品行业仍然受到很较大关注，说明人们对此还是有争议的。

创哥觉得，如果硬干干不过，不如试着加入一些微创新，说不定会成为甩掉友商的关键一招。

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（编辑：云计算网_泰州站长网）

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