年营收超5亿 每年4万程序员毕业 这家“码农大学”做对了什么？

高源：自媒体招生指南

(高源为传智播客品牌营销总监)

在这个行业里面，市场规模第一的达内，现在一年的广告费 2 亿，我们的广告费 2014 年、 2015 年才几十万，不在一个级别上。所以我们只能另辟蹊径，用其他的手段做营销。 

2014 年之前，营销主要就是把我们的上课视频上传到网上。 2014 年后，之前的还在做，但重点转向自媒体和粉群，所有的项目都是围绕着将我们的目标用户吸到粉群当中，并运营粉群、转化招生。从自媒体吸粉到转化招生，一般有三四步。

第一步，建立吸粉渠道

 首先，在各大平台上传课件视频。以前视频上传后就结束了，现在在视频当中会嵌入很多营销的点，让他回来找到我们。比如，他看了视频后，照着视频学，学的过程中需要用到源码，那么，我们就会在视频里嵌入，如果想要源码请加我的QQ或微信。他们进来之后，发现不只有源码，还有更多的资源，那么，用户就被黏住了。

 第二个，自建自媒体，大量吸粉进来。 2014 年开始组建自媒体，有一支来自于北京电影学院等类似院校动画影视专业的 20 多人队伍，制作一些脱口秀、短视频、鬼畜视频、动漫节目等。比如最近《人民的名义》很火，那么我们就做一个短视频， 5 月份柯洁和AlphaGo又要开始对决了，我们可能马上又来一波。没有固定的套路和打法，就是随着市场的发展不停地变，基本上是什么火做什么。一般都是十几秒、几分钟，一般不超过十分钟，并且频次很高，每天都有，甚至每天都不止一部。

 这些视频当中，也都会植入软广以及QQ、微信号。用户喜欢我们的节目，就会加，就进入到我们生态圈的粉群。

 第三，举办各种活动。大的活动就是 1024 程序员节，就跟“双十一”一个道理。主要是与业务形成连接，比如在这一天很多的课程有大幅度的优惠，但是不是半价。还有就是增量粉群。去年 10 月 24 日这一天，就有十几万的人加入我们的粉群，还有 20 多万的人从百度百科搜 1024 程序员节，在IT圈短时间里扩大了影响力。更多的是细小的、日常的活动，比如每周三会有活动，拍一下食堂最奇葩的菜等。

 第四，教材。现在全中国大学中有 900 多所高校在用我们的教材，一翻开书，就会有一个我们的二维码。他使用我们的教材，想去下载一些视频、资源的时候，就会加入我们的粉群。这主要是针对大学生。

 在资源、活动、自媒体节目中嵌入营销，相当于与用户跨过了中间的传播介质，直接建立了联系。但这才是第一步。

第二步，分类的克隆运营。

什么意思呢?就是当你通过视频、活动等上面的二维码进入粉群后，我们就会有一些活动，也有一些人跟你聊天，通过对你行为分析马上对你进行分类，这个过程你根本就不知道。我们建立了几十个个人矩阵号。基本不建公众号或群，就是QQ号、微信号、微博号。一个传智播客的公众号下面有几十个矩阵号去辅助，这才是我们运营体系当中不可或缺的一个点。

2014 年底，开始建立播妞个人号。不同于公众号的单向传递信息，播妞是一个人，她把品牌人格化了，代表的是一个人，有思想、言语交流。播妞在朋友圈发一条东西，跟公众号推送一条信息的感觉是不一样的。在播妞下面又有N个播妞，有短视频类的播妞、大学生播妞……从 1 号到几十号，每个号上 5000 人，每个都叫播妞，只是号不一样。

类似播妞的品牌化形象有二十个左右，比如下载视频的酷酷哥，公开课的兔子姐，技术资源的野狼，科技类资讯的喵喵等，每个号都有鲜明的个人标签。这二十个不同形象的个人矩阵号，只是相当于一个中转站。比如当他通过教材扫码加入微信号时，是播妞这个号，但通过一些活动及聊天后，判断出他是一名大学生，那么，我们就会立马把他克隆到播妞大学生这个号里，同样一个播妞在跟他聊天，但其实已经换人了。这个过程他根本不知道，因为还是播妞这个名字，只是被转到了播妞1、播妞 2 等下面的子号里。这些个人矩阵号加上下面的子号只有 5 个人在运营，但我们目前粉群中有 60 万人。如果一个人运营辐射的区间极限值为2、 3 万人，那么需要 30 人，到明年 300 万，我需要 100 人，这是不可能的，那么这个时候需要用到技术的手段。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!