年营收超5亿 每年4万程序员毕业 这家“码农大学”做对了什么？

“要做成名校这个过程是最煎熬的，我算了大概要七八年。”黎活明说。传智播客，这家“无心插柳”得来的公司，却在新三板挂了牌，每年培训出 4 万程序员。它的发展壮大，也是互联网IT行业迅猛发展的缩影。下文中，创业家&i黑马将为你揭秘传智播客这家年营收超 5 亿元的“码农大学”。

首发 | 创业家&i黑马(ID：chuangyejia)

文 | 李书娜

编辑 | 刘建强

2006 年 5 月，张孝祥和几个一起写书写得没钱了的朋友，开了一个IT培训班，本想挣点钱后回去继续写书，没想到培训班后来上了新三板。

这家IT培训机构已进入全国 15 个省会城市，每年有 4 万多人从它的教室走出，走上“码农”的道路。

2016 年，传智播客营收5. 3 亿元( 2015 年1. 97 亿元)，目前，在拥有 1 亿多元现金的情况下，进行了第一轮融资。这家外界对它知之甚少的公司，打算成为IT培训的NO.1。上市公司达内是它最主要的对手。 2016 年，达内营收超 15 亿元，是传智播客的 3 倍。

创业家&i黑马采访了传智播客董事长黎活明及这家公司的多位高管，他们详细讲述了该公司独创的自媒体招生秘诀、双元授课模式及通过建立知名大学超越达内的规划。此文选黎活明及高源口述文章发布如下，关于“双元授课模式”的文章发布于另一篇文章：《为什么说双元授课比面授更好?》。(点击可阅读该文)

黎活明：我们怎么赶超达内?

(黎活明为传智播客董事长兼总裁)

传智播客 2006 年成立， 2007 年我从易游网辞职后，在写一本技术层面比较高级的书，写完一部分就发布在网上，公司的创始人看到了，就邀请我到公司给他们的学生讲课。因为我是广东人普通话不好，犹豫了很长时间，拒绝了三次，最后没办法答应了。

(*黎活明)

一开始是兼职， 2008 年 8 月，创始人问我有没有兴趣加入公司，给我百分之十的股份，作为合伙人。当时我没答应，一方面是觉得公司小，一个班四十多人，一年四五百万，那时候是看不上，并且想互联网创业。第二次跟我说给百分之二十，并且说你看我们这边的业务不比你那边(创业)见钱更快吗，这句话打动我了。因为培训是先付费，利润很高。我是老师当中工资最高的。我那时候心里是这么想的，创业也要找投资人，干几年有创业资本了再创业也不错。就这样 2009 年进行股权变更成为了公司的一员。

当时公司股东加上我是三个人，除创始人外，还有CSDN的蒋涛。创始人比较专注于技术、教学，我负责公司整体运营，蒋涛是投资入股。

2011 年 12 月创始人去世，竞争对手黑我们，说创始人走了，我们教学不行了。那一年我压力很大，这个创始人的知名度很高，很多学生冲他来的。但对于在校的学生来说，张老师没有上多少天课，张老师走了，我们这些人也不会影响教学，所以，老学员依然大量给公司推荐学生。我们的口碑依然很稳定，那一年业务增长了一倍。

自媒体招生和师资

我们招生主要是靠学生之间的口碑传播。招生部门人很少，全国跑高校招生的也就七八个人——不是直接跑到学校里面，主要是和主动上门来合作的高校对接。

为什么不跑高校招生?成本很高。一个员工在路上浪费五天，回来又浪费五天，在那里三天四天。如果跑远一点的，从北京跑到湖南或者广东，来回路费坐普通的火车都要三四百，住宿一晚上两百多，差旅加住宿就一千了。在学校里面请吃饭打点关系，几千块。去一趟最少是两个人，工资也很高——我们这边老师很贵，技术人员平均一天工资两千到四千。而高校计算机系多的两三百人，少的一百人左右，一百人最后报名好一点能有二三十人，不好的就两三个。这样算下来，我的成本太高。

虽然跑到外面招生的人很少，但通过网络营销的方式一年的招生量也很可观。这个队伍很庞大，有四五十人，纯做网络营销。我们自建自媒体，制作微电影、科技节目等，这些节目在腾讯、斗鱼等上面，观看播放量很大，每集都是上百万。

主要是 90 后一些好玩的内容，里面有我们的公众号二维码、QQ号、微博等，各种渠道都有。通过这些渠道加入后，首先是建立粉群，然后再提炼出有意向的用户，经营一个意向群，意向群里面有工作人员做转化。

我们建自媒体的目的就是广告植入和经营粉群，减少公司品牌推广费用，一年可以带来几千人的招生量。广告也肯定要砸的，不能说一点都不砸，但在我的盘子里可以忽略不计，比如说前年是五六百万，那跟我营收是没有办法比的。

现在学生可谨慎了，不要以为他一看广告就会报名，不是那么简单，他要认可你。广告你说得天花乱坠都没有人信你，一旦他是你粉丝了，他就会信你，还是比较忠实的。

虽然没有去大学招生，我们在大学的影响力也很大。全国有两千多所大学，九百多所都在用我们的教材，大概有二三十万学生。自媒体里我们也有关于高校的一个分群——用了我的书的，圈起来经营他，转化为一线用户。

老师方面，我们研发出了双元产品(详见后面毕向东口述)，除了可以规模化，标准化，还有一个很重要的，是保证老师队伍稳定。现在全国十五个城市，除了北上广深这四个地方我们保留传统的面授，剩下的地方全是用双元产品。

我们现在有 800 多老师，不夸张地说，在中国计算机教育领域我们老师是最多的。我们对老师的投入，用在人上的钱，占营业额的比例是最多的。教育关键是靠人，钱应该用在人身上。我们百分之五十几的资金都投入在跟教学相关的群体身上，比达内高十几个点。

成立大学，超达内

只要教学质量比它(达内)好，取代它是肯定的，这需要一个过程。

现在我们大概是五亿的营收，他们是十五亿，有两倍的距离。

假设它没有变化，我们可能七八年才能追上，况且别人也在发展，它已经是跨IT扩展到别的领域了。但是如果是弯道超车就不一样了。比如我们做大学，一旦做成功超车是很快的——我们学费一年四五万，招一万人是四个亿了，招两万人就八个亿了，再加上培训就可以超过它了。这个是弯道超车。

即便是它后来也切入学校，但学校几乎是越干越好的，再进来是很难的。当我成为名校，优质的生源被垄断了，哪怕他有同样的师资，他拿的也是二等的学生，没有办法跟我比。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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