直播大爆炸, 这个70后大叔不到一年做到行业第一, 靠什么？

但为什么企业愿意用你的直播平台？直播只是工具，如果只是来展示，扩大企业宣传效果是不够的，宣传效果其实很难量化，企业主也无法感知，如果在直播过程中能让企业主感受到直播的威力，顺便赚到钱，这样扩大宣传效果也就顺理成章了。只有企业通过这个进行营销，能挣到钱了，复够率才能保证。这个事情想明白之后，段晋伟开始加速快跑。

乐直播的商业模式效仿乐视，不靠硬件靠服务赚钱。率先提出企业直播间的概念，将硬件设备免费送给企业，通过出售企业直播间的服务向用户收取费用。

理论上，这样就把一生做一次的商业模式，理论上就变成了可以做一生的商业模式，当然前提是服务真的好，企业通过这个确实赚到了钱，到第二年才愿意续费。

3、立足微信做裂变式营销

区别于常见的直播APP方式，乐直播搭建在微信之上，进而渗透到用户的朋友圈中并产生品牌影响和驻留。

乐直播推出的企业营销直播间带有营销功能，直播间里面有很多的互动插件，功能插件、营销插件。企业通过使用这些工具，第一可以跟用户建立信任，第二能够在这里面产生互动，第三个可以产生购买，然后帮企业来赚钱。

段晋伟讲了一个案例，一家大闸蟹餐馆使用了乐直播的服务，从捕捞到厨房，通过直播一览无余地展现在用户面前。功能插件里有一个邀请排行，排第一名的人，可以免费获得价值888元的大闸蟹餐券。很多人愿意分享到朋友圈邀请别人进来，因为排名在实时显示，可能刚才你是第五名，因为发了朋友圈了，通过你又来了五个人，你就排名到第二名了，乐直播提供了很多类似的功能插件来促使一些人愿意参与这种分享，从而产生裂变式营销。再通过内嵌商城和微信自带的支付功能，用户可以实现直接的支付购买。

虽然乐直播成立不久，很多企业已经尝到了直播的甜头。前几天，乐直播为瑞虎3X上市发布会进行直播，这场发布会成本20万，原本现场观众400人，乐直播进行直播后，线上人数接近8万，影响力扩大了200倍。人均成本从原来的500元降至2.5元。而且超过60%的人数被引流到奇瑞各大门店，销量爆增!

再有前两天在北京芳草地的中信银行总行的一场“中信银行出国蓝皮书发布会”的直播，现场也就60人左右，直播通过全国38个分行的公众账号进行转播，在线观看人数突破23000人，通过直播索书的人数突破1000人，每一个人都留下了真实的姓名，电话，家庭住址。对出国有需求的家庭最少资产在200万以上吧？这场直播给中信银行带来了价值20亿的显性价值。

企业直播最大的挑战还是高频

互联网创业者很难回避的一个问题是，如果有巨头进入这个领域，应该如何应对？

“别人进步的时候我们也在进步，别人升级的时候，我们也在升级，我们不会坐等。现在能做的只有快速往前冲，不要回头看。”段晋伟认为，乐直播这样的模式目前还存在一定的技术壁垒，乐直播绝对不是说一个硬件，也不是说一个软件，也不是说一个后台，而是硬件、软件、后台、云服务、培训这五位一体打造的一个生态，而且乐视云是乐直播的股东，技术上也可以得到乐视的支持。因为企业直播里面高清不卡顿是最基本的，光在这一点上，乐直播就把几个竞品全部PK下去了。”

除了外部因素，从企业自身来讲，更应该关注的是如何让产品和服务变得更加高频。而现在，所有面向企业的直播平台面临的最大挑战是，企业使用直播频率不高，虽然面向C端的直播平台已经迈过个这个坎，秀场直播也非常高频，但是面向B端的直播依然需要教育市场这个过程，对于乐直播来说，除了将直播场景搭建在高频应用微信之上，如何找到企业更加高频的消费点，这是乐直播需要考虑清楚的问题。

但段晋伟相信，就像微信公众号已经成为每个企业营销标配一样，将来直播也一定会成为企业营销的标配。对于企业直播的未来，段晋伟引用了一句贾跃亭曾经说过的话：从现在定义未来是错误的，要从未来去定义未来再回到现在。

虽然在被这波直播创业浪潮裹挟着向前冲的时候，难免会掉进过沟里，伤痛也不可避免，但段晋伟说：

“方向对了，就不怕路远，现在我能做的只有跌倒后赶快爬起来，继续向前跑！”

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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