张朝阳：我的骄傲让搜狐掉队

而英特尔没有很快表态，而是对我前后进行了长达6个月的问题「审问」，平均每天6个问题。最终，有两个答应了给我投资。1998年4月，我们获得的第二笔风险投资220多万美元最终到账，投资者包括英特尔公司、道琼斯、晨兴公司、IDG等。

在获得第二轮融资后，我明显感觉到了股东对收入要求的压力，这时我的工作重点开始转移到跑客户上。那时网页制作收入大约10万美元，但整个中国几乎没人知道什么是网络广告，我只能在做网页的客户中试探着发展客户。

我经常对这些网页客户说一句话：您能不能试着投一个网络广告，接下来我就必须向这个客户解释什么叫网络广告。后来网络广告成了搜狐最主要的盈利模式，1998年搜狐全年的广告收入已达60万美元。

错过搜索和社交两大机会

2000年7月，搜狐上市了；2004年到2010年之间，我们做出了搜狗、游戏等产品；2005年搜狐拿下奥运官方网站；2009年搜狐畅游上市。

所以在1998年~2010年间，我一直处在知名度效应和自我感觉良好的状态，觉得天下太平了，觉得董事会永远支持我。当时我们营销做得不错，团队也不错，短信彩信模式让我们成为第一个盈利的互联网公司，我觉得好像没有什么后顾之忧了，就开始飘飘然。

当时我认为自己是最聪明最牛的人，失去了谦卑感。现在想想，当你失去谦卑感，你会把自己的利益、自己的想法、自己的要求看得非常重要，反而忘记了实现公司目标才是你的责任和义务所在，毕竟这些才是一个CEO的真正荣耀。最初你创业的目标是养家糊口、成为一个成功的人，但是当你能够养家糊口、物质都得到满足的时候，你就很容易陷入精神的漩涡。

而且，我的管理模式也很有问题。一个企业尤其是互联网企业，没有创始人盯着就散架了，因为创新来自于创始人的冲动和激情。如果只是正常运营，就不会有创新，但创新也容易被创始人的基因和他的性格绑架。创始人会成为公司的天花板，他应该经常反思，如果有一些系统性的缺失，则需要重新「发明」自己，改变自己，让自己的天花板再高一些。

另外，当时我对产品技术不够重视，也不够勤奋，只是飘飘然享受自己的Feel。记得有一次晚上我在酒吧唱歌，马云因为收购雅虎也在北京，于是我就叫他出来玩。结果他夜里12点才过来，呆了半小时就走了，因为他还要回去接着干活。

如今，回过头来我在反思自己时发现：当你注重营销却不重视打磨产品和技术的时候，就很容易错过互联网的重大机会：

第一次我错过了搜索的机会。当时搜狐做导航和分类做得很好，但是后来百度开始做搜索使得效率得到了极大提升，于是百度崛起。后来我们反思进行补救做了搜狗，但还是让百度抢先了；

第二次我错过了社交的机会。其实一开始我就看到「多对多」是互联网的本质，还收购了ChinaRen，但是我却没有把社交做起来，因为当时我还沉浸在奥运会效应、各种事件营销和媒体关注的光环中，后来，新浪微博崛起，我决定把搜狐微博做起来，而且把社交网络做起来，但是在2011年，我陷入了情绪困扰。

现在，我「重新出山」与2011年以前不一样。首先，我现在很少接受媒体采访，而是花更多时间看产品和技术。其次，作为一名CEO，我有义务去做艰难的决定，即使这个决定会得罪人。再次，在人员管理上，我以前总采取「逐渐转移」的策略，但现在会更坚决硬朗，「不行的人就换」。

现在，我工作不是为了赚更多钱。既然我在从事一个商业行为，我的责任和义务就是把公司打造成一个最优秀的商业集团。这就好比在石器时代为了制作一个弓箭、把它做得最好才能帮助族人去获得猎物一样。

现在，如果我把商业做得最好、被世人认知，重新回到舞台中心当然是极好的；如果不能回到商业舞台中心，我也要把这个商业机构做好，因为这是我的obligation（责任），就像士兵在战场上面对死亡是责任，救火队员冲上去救火也是责任一样。

文章来自品途商业评论，作者张朝阳。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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