潜伏者张朝磊：全力入局人力资源，迎接万亿市场爆发

【猎云网（微信：ilieyun）北京】10月26日报道（文/陆阳平）

“智能人力资本运营商”——刚开始聊天，张朝磊就抛出了一个上迅人力专业化的定位，“我们今年能够成长为营收过亿的公司，未来三年内能够成为过百亿估值的人力资源互联网公司。”

其实在见张朝磊之前，一直认为他应该是属于老成谋国的年纪，因为在介绍资料中形容他“专注在机器人、工业4.0、人力资源等领域15年，上迅集团董事长，云海桥孵化基金创始合伙人，投资了三个爸爸、U味儿、云海桥等多个明星项目。”不过实际上他才三十多岁，说话也是连续不断高速传出，像刚创业的大学生一样激情昂然。

“别人说连续创业，是多个项目，而我自己创业、孵化包括投资的公司所在行业都超过10个了，五笔输入法、网络游戏、搜索引擎、移动医疗、智能硬件……”张朝磊细数着他这15年来的每个项目所在的行业。

与一长串创业项目相匹配的是一长串的投资机构：红杉资本、IDG、英菲尼迪（以色列）、长石资本、黑马基金等都出现在他创业项目的投资方名单上，他个人还曾参与国家863计划项目的研发，拥有发明与实用新型专利4项。

而这次，张朝磊想要在人力资源领域刷出新的存在感——上迅人力，从年初开始，创始团队已经陆续投入2000万到这个“新”项目中，公司发展到50多人，目前已经推出第一代智能薪酬产品，截止10月份已获得数千万营收。

在人工智能爆发之前，人力资源产业会迎来万亿市场

既是投资人，又是连续创业者，张朝磊对未来发展趋势，不同行业之间的价值暗线有自己的理解。他把创业项目按时间发展周期分为了三类，互联网项目、人工智能项目和人力资源项目，而如今他集中精力进行人力资源项目布局，将互联网项目和人工智能项目交由团队其他人员去运营。

“为什么不做互联网项目？”

“互联网的本质是连接，现在互联网连接的红利已经非常稀薄，现在到了价值回归线下的时候，是典型的快速增量市场转型为存量市场。增量市场的特点是有很多高低维创业产生错位竞争的机会，导致有快速爆发式增长的机会；那在存量经济市场的时候，除非能够真正能推动行业发展，否则很难获得长期增长。现在很多互联网企业都在做线下渗透，例如马云购买KFC，也是去完善线下应用场景，这是未来的趋势。”

“为什么不做人工智能项目？”

“其实我现在创业的有三家人工智能方面的公司，分别是智能农业、智能餐饮和人工智能机器人三个方向，这是我未来商业生态的一部分。事实上我认为，虚拟产业经济，像VR/AR，未来会有高速发展，不过还需要5~8年，甚至更长的成熟期，在成熟期到来之后，在虚拟经济产生新的GDP概念、在所有条件都达到之后，就可以脱离现在的物理场景，在虚拟世界就可以完成现实世界完全一样的体验。这是讲的很远的未来，今后很长一段时间将是工具、内容等各方面准备逐渐成熟。”

“为什么是人力资源项目？”

“在虚拟化经济GDP占主导地位到来之前，还是劳动者与生产资料、生产关系的结构体，不管多互联网化，劳动者是最主要的生产力工具。连接劳动者在非常长的一段时期内我认为会释放非常大的价值，因为每个企业在早、中、成熟期主要解决就是人和人的关系，都离不开人的创造，我认为未来十年，做人与人关系是最伟大的生意，除非机器人时代到来。”

“说起来也是巧合，今年年初遇到了现在的合伙人——同济人力资源集团董事长巩姗姗，接触到了自己之前并不了解的行业——传统人力资源外包业务‘BPO业务’。”张朝磊表示，这是极具特征的行业：1、是地域性业务，对当地的人力资源政策要有相当的了解，这是有壁垒的；2、同时要经营当地的线下政府关系，以及大客户的关系，这个维护是长期的，使得业务模式较重，没有办法快速复制、扩展到其他地区。

“以上两个原因使得这个行业变成分散化、地区性，可能会有高回报，但是又非常不稳定的一种业态，”张朝磊笑着说，“可是我发现这其中有相当一部分可以抽取出来无形化和标准化，并且快速形成一个线上的产品，跟线下服务进行组合，快速开展全国性的业务，这是之前线下人力资源公司没有去做的事情，并且在这个行业里没有优秀的互联网团队去收割这个市场，我认为现在是有一个很好地机会期。”

说是巧合，其实上迅在人力资源方面已经做了不少积累，上迅起源于2008年南昌同济人力资源集团，在人力资源领域多年的基层信息数据沉淀和薪酬管理的创新探索；在2014年，张朝磊在自己企业内部就已经孵化了一个人力资源SaaS产品“玩具”，用来满足企业内部人力资源需求，之后又扩散到投资的企业。

“我和合伙人都耕耘人力资源市场多年，一致认为独立的SaaS不可能在很短的时间内去爆发、成熟，线下业务又遇到全国性扩张的难题，而把这两个业务结合之后能形成新的竞争格局。对传统人力资源公司来说，是以高维打低维的姿态，可以通过免费的SaaS去渗透到企业，成为数据的抓取器；线下业务又能提供纯SaaS公司不能提供的服务落地支撑，这样能很好使得客户满意度更高。”

除了人力资源行业的服务优化，张朝磊还从企业发展形势补充了理由，他举例，周鸿祎把360拆分成十几个小公司小团队，达晨创投肖冰也在用创业的方式管理基金，把一个大基金下面设立很多子基金，让之前的投资总监去成为子基金的老大，专注投一个行业。

“其实都是在做组织重构，这是未来，不小型化没有办法去跟新型组织竞争，因为掉头很慢，这样的趋势导致所有的公司都想把自己做轻，做轻一定要把标准化的工作流程甩出去，变成外包，外包在欧美非常流行，而且他们的生意非常稳定，就在于此。中国的商业社会也进化到了这样的发展阶段，需要有一批优质的、专业的、对服务有理解的第三方公司出现，这才是B2B被投资热捧的主要原因。”

有报道称，人力资源的服务产业在2020年能达到2万亿。“我认为可能不止2万亿，因为还有很多长尾的、渗透的领域没有被计算在内。”如今，张朝磊将之前创办、投资的公司都交由团队去经营，专注上迅人力事业拓展，等待万亿市场的爆发。

 以智能薪酬为切入点，逐点打透人力资源市场

“智能人力资本运营商”是张朝磊设计的上迅人力终极目标，通过人工智能全程优化人力资源配置。薪酬，是上迅尝试切入人力资源线上部分的切入点，目前已经发布第一代智能薪酬产品，包括员工档案采集、薪酬设计、发工资、福利以及人员激励整个过程形成的闭环。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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