前百度高级产品设计师：曾经，我以为产品经理就是市场竞争的关键

岳某某，当时搜狐的广州分舵主。受命与南方的手机大厂子们商谈搜狐微博的手机预装事宜。但小岳岳很苦恼，因为那个时候所有微博都想预装，一个微 博应用的预装价格被炒得很高。而无意间发现的是，新闻预装的价格很便宜，因为所有人都在抢微博，而没有一个新闻APP做预装！据说，那个时候，搜狐新闻陆陆续续预装了1亿台。等所有机子面世，搜狐新闻用户量按30%的激活率算，也是3000万。所以差不半年后，随着手机的陆续面世，很快搜狐新闻便千万用户了。

搜狐尝到了甜头，之后又不断加大渠道上的投入；刷榜、市场买量、换量。根据后台监测，搜狐的每日新增用户在22W以上。后来根据各种观测，20W左右应该就是一个新闻产品日激活的极限了，只有三款新闻APP到达过这个水平，搜狐新闻、今日头条，另一个先不说，大家先自己猜下。

同期，今日头条诞生了。当时今日头条公司同期推出了多款产品，除了今日头条、还有内涵段子等APP。打算是哪款数据好就集中公司资源去推。而新闻APP的市场需求更明确，该产品数据更好。虽然今日头条当时的具体数字不清楚，但当时我们的APP在没有买任何量，自然增长时，日活率是20%，这样的数据详细可以击倒大多数类别的产品。

P.S.后来我们醒悟过来，开始搞量后，虽然日活率降了一半，但是日活用户翻了10倍。

搜狐新闻是新闻APP里第一个开始做量的APP，所以他成了第一。今日头条是第二个，虽然钱没搜狐多，但他也弯道超车进入3甲。

前段时间，突然有一个叫一点资讯的APP说他们日活千万了（什么鬼，怎么一夜之间名不见经传的APP都日活千万了）相信聪明的你已经猜到了为什么了；没错，一点资讯接受了小米的战略投资，成为了MIUI的预装新闻应用！

懂了吧？对于用户需求明确、同质化严重的产品，跑马圈地才是重中之重。也是有了这段经历，让我对于“时间窗口”“跑马圈地”开始有了真正的理解。

产品是一个水池

产品就是一个水池，渠道就像是水源，他会源源不断地往水池里灌水。而能装多少水就取决于池子的深度（最终总容量）和池壁的强度（会不会漏水）。

现在新闻APP市场，真正的老大是谁？不是搜狐、不是今日头条、更不是网易。

是腾讯新闻---中国第一大用户渠道的腾讯的新闻。

根据后台数据的检测（老东家这个确实厉害，可惜离职了再也没法用了甚是遗憾），腾讯新闻日活在2000W左右，其他的无论搜狐、头条1000W就是他们无法突破的天花板。

13年的时候，搜狐新闻日活千万了，是第二名的两倍，单明显增长乏力了，在1400W的时候，开始出现了回落，最低曾回落到千万以下。腾讯新闻那时开始发力，虽然总量不多，但是增长非常快且稳，我们预测腾讯迟早超过搜狐，毕竟微信和QQ的能力太强了。

很快，14年的时候，腾讯超车所有新闻APP，以2000W的日活位居老大，这应该就是极限了。

为什么腾讯可以做到2000W日活，其他的也就停止在了1000W左右。除开腾讯或许有其他渠道触及不到的5、6线城市用户外，产品本身的容量就很重要了。

老雕出过一本书叫做《MBA教不了你的创富课》，咋一看是一个标准的成功学的书名，但实际还是很多干货的，值得一读。借用里面的一个例子，海鲜酒楼和肯德基。

海鲜酒楼，就是贵。就是要装修奢华，食材都是顶级鲍鱼鱼翅，酒水都是XO、茅台。圈定的就金字塔尖的人。虽然人流量不大，但是凭借高额客单价，也有不错的利润。特点很明显：奢华，有面儿，我只接待富贵之人。

肯德基，谁都可以吃，10岁的小孩可以吃，2、30岁的年轻可以吃，5、60岁的大爷大妈也能吃。所以肯德基的特点是什么呢？特点就是没有特点。肯德基做的是流量生意，它的目标是要迎合更多的人的口味，所以不能有任何口味的偏好。于是我们发现肯德基其实是万能的，虽然没有特点，但是全世界任何地方的人都可以吃。

一但你有了特点（试想下肯德基走印度咖喱风会是怎样）迎合了一部分人，那就必定会失去另一部分人，做不到最大流量，低客单价的结果就是亏损。

所以产品也是一样，市面上的各家新闻，大家或多或少都会有一个模糊的形象定位。但是腾讯新闻呢？相信是无感吧。

腾讯新闻就是没有特点，就是最最最普通的新闻。就连交互上，腾讯新闻也是唯一一家从来没有使用过左侧抽屉方式的新闻APP。他们的产品目标一直都是从1-6线所有的人都会用，都能明白。只有这样的产品才能最大限度的容纳更多的用户，腾讯新闻这个水池的容量就是2000W。

所以，当你的用户是全国人民的时候。你知道该怎么做了吧。

大家可以看看腾讯新闻。对比市面上的各家，无论哪个版本，都很“普通”，对吧。

写在最后

其实一个产品的成功，从来都是各个团队合作的结果，产品、技术、运营、市场、渠道。缺一不可，只是各个岗位的分量不一样罢了。

对于PM而言，一定要认清自己的位置，认清市场。到底什么是这个产品在市场上的竞争点，我在这点上能起到什么作用。

如果是一个新领域，用户需求还没被充分挖掘，那么我们就深入研究用户需求（这是大多数人认为的PM该做的事，但对大多数的产品来说，这并不是影响竞争的点）。竞争点是流程和效率，那我们就去研究如何优化流程提高效率。如果竞争点在运营，那我们就为运营助力，提供高效的运营工具、数据监测工具。如果重心在渠道....那....那我们就多提供点渠道包给BD吧....

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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