阿里云、腾讯云之外，谁是“第三朵云”？

前述百度云内部人士表示，2019年，百度云未能完成此前制定的“百亿营收”目标，“差不多做了70亿，公司内部对此还是挺不满意的。”为了达到百亿目标，在这一年开始时，百度云被上升为重点战略业务，计划扩招2000人，人员翻倍。

“很重视地做了一年，没有达到目标，这可能是今年百度云出现调整的原因之一。”该人士分析说，在他和一些同事看来，在未来云计算的“寡头市场”中，百度云或许已难跻身其中。

华为云被多位从业者视为最有希望成为“第三名”的一家。“华为云有两个优势，一个是投入大，拥有战略地位，其二是To B思维强，符合云计算业务特色，”王子盛说，“金山云现在是比较模糊的，他们的劣势在于靠山不够大，能投入的资源有限，目前金山云的目标就是冲击上市，给投资人一个交代。”

生态为王，但前路漫漫

战略上重视、并加大投入，被视为云计算厂商能够跻身头部玩家的首要因素：前者代表意愿，后者代表能力。

“可以把云视作电，就像当年建发电厂一样，开始全部是投入、亏损，直到某个时间点之后，才会变成源源不断的收入和利润。”王子盛这样比喻，而那些能量不足或意愿摇摆的玩家，早在这一时间点到来之前，便已被迫或自愿出局。

这是一个非常典型的规模经济业务，前期对于研发、硬件、人才的投入巨大，即使是稳坐龙头位置、占有4成市场份额的阿里云，至今也尚未扭亏。只有持续扩大规模，方能摊薄成本，实现盈利。

在目前能够看到成功希望的国内云厂商身上——阿里云、腾讯云、华为云，无不以战略高度、组织架构安排表明了决心，且因大手笔投入而展示了能力。将业务范围扩大至全球，排名前三的AWS、微软Azure和谷歌云，也展现了同样的特质。

那么，对于拥有意愿和能力的头部厂商来说，继续比拼的方向是什么？

行业给出的答案是“建生态”。

价格战已经成为过去时。“互联网客户的技术能力强、业务扁平化，他们的需求以云基础设施为主，更看重价格；但到了传统企业和政务客户，业务复杂、技术能力弱，需要更完善的解决方案，单凭价格，是无法打动这些客户的。”一位云计算客户经理表示。

“生态”可以解决很多问题。例如，拥有更多的SaaS伙伴，使云厂商能够提供的产品更为丰富，就像人们使用智能手机时，会更看重能够使用的App数量；再例如，在许多垂直行业的供应商，可以帮助云厂商更深入地理解某些行业，如工业制造、医疗教育等，以便于共同为客户打造解决方案。

相对应的，生态化同样是“寡头市场”的鲜明特征，只有大玩家才能吸引更多合作者以扩大生态；中小玩家的影响力越弱、生态越弱，从而恶性循环。

头部厂商们正在加重生态的建设，阿里云栖大会、腾讯云+大会、华为全联接大会，均已在行业内形成了“风向标”的地位。

阿里云在最近两年推出“云市场”，将其定位为“云上淘宝”，邀请各家服务商入驻，并将其整合进阿里云的服务中；在刚刚结束的华为开发者大会中，华为更新了面向开发者的沃土计划2.0最新进展，华为云与计算BG总裁侯金龙介绍，华为云开发者目前已增长至160万。

阿里云市场页面

不过，对于整个云计算行业来说，“生态”俨然还在发展初期。

“不止阿里和华为，腾讯、百度、金山，也有自己的云市场，”张易介绍说，“但除了阿里稍微有些流量，其他都很不活跃，有点雷声大雨点小的感觉。”

作为SaaS从业者，张易所在公司属于云厂商的合作伙伴之一，他对云厂商的“生态”并不满意。在他看来，将自己公司的产品接入“云”，目的是为了能够借此获得更多流量和客户，以增加收入，“理论上这应该是供应，但实际上，他们对合作伙伴的扶持太少了，能导过来的流量几乎可以忽略不计。”

他透露说，尽管已将公司产品发布于阿里、腾讯、华为、金山等多个云平台，但公司的营收仍几乎全部来自原有的IT服务业务，“那我们为什么还要上云呢，因为人家是巨头，不敢得罪”。

相应的，云厂商对一些合作伙伴也不尽满意。“一些SaaS服务商就是想借助我们导流，”一位供职于头部云厂商的客户经理抱怨说，“其实我们更需要那些深入垂直领域的服务商，或者客户关系强的合作伙伴，很多SaaS服务商，至少在我的业务上，价值不大。”

每一家云厂商都正在推出更多对合作伙伴的扶持、合作和激励计划，希望能够形成多赢的局面，但看起来，这并没有那么简单。

在云的生态中，每一个参与者的角色都是复杂的，可能互为上下游、又互为甲乙方。“比如一家SaaS服务商，当他提供服务时，是云的合作伙伴；当他们的业务跑在云上时，他是云的客户；而当他推广云端服务时，又可能成为云的分销商。”王子盛分析说。

在错综复杂的合作关系中实现共赢，比想象中更难。

“现在，各家的状态都是在跑马圈地，但圈进来的还是荒地。”王子盛这样比喻，生态是一件必须要做的事情，即使当下面临着种种问题，优势也未能凸显，“但如果你不做，有一天大家要种粮食了，你会发现自己连地都没有。”

至于当下，多位云厂商的客户经理反映说，“生态”大小、完善与否，并非客户在选择购买云计算时的考虑因素。

“现在市场同质化的很厉害，除了阿里云有品牌效应，其他层面上，各家技术、价格都差不多，不影响客户选择。”他们不约而同地认为，当下，真正影响购买决策的，往往是“人际关系”。

他们中的一位讲了一个熟悉而俗套的故事：某家头部云厂商希望谈下一家大型客户，推出了免费试用一年等多种方案，另一家云厂商则剑走偏锋，邀请这家客户的多位高管去往一个度假山庄交流。

两周之后，后者赢得了这家客户。

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（编辑：云计算网_泰州站长网）

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