阿里云、腾讯云之外，谁是“第三朵云”？

与阿里云覆盖全互联网行业客户不同，金山云以游戏和视频为切入点。当时，国内有90%重量级游戏发行商在研发上与金山云达成合作；在视频领域，金山云也覆盖了9成以上视频类企业，包括快手、爱奇艺、bilibili等。“游戏、视频最适合云计算，”一位从业者分析，“一则因为团队对技术熟悉，业务对接很快，其二是流量大，为云计算带来的营收多。”

很快，在2017年，金山云营收增至6839万美元，在IDC统计中，以6.5%市场份额位列第三。

正是在这时，市场上涌现两位强劲的对手。

相对于早早起步的阿里云，此时进场已经有些晚了，但从另一个角度看，这也是巨头们进入公有云市场的“最后机会”。

华为和百度几乎同时做出了这个判断。在当时的百度云计算战略发布会上，李彦宏、张亚勤和尹世明，共同为百度云定下了“做国内公有云领头羊”的目标，而在同一时期，华为轮值CEO徐直军多次牵头闭门会议，决定将云计算作为战略方向。

一个个独立的云计算团队相继成立。

2017年8月，华为云所在的Cloud BU被升级为集团旗下一级部门，虽未提升至BG级别，但已不再从属于某一BG。不久后，华为云宣布了三年进军世界前五的目标；在百度当年的组织架构调整中，智能云事业部被升级为智能云事业群组；同年，网易云服务全线升级，7月份，网易还在杭州举办了首届云创大会。

华为云所在Cloud BU被升级为一级部门 图片来源：华为2018年财报

“从2015年到2018年，是国内公有云市场的一个爆发期，”一位供职于头部云计算厂商的人士介绍说，“这一波最主要的就是互联网企业在上云，他们的形态适合上云，业务灵活、方便，所以整个市场增长得很快。”

这样一个上升时期，意味着大部分参与者都会分到蛋糕。

即使是已经出局的美团云，也曾在当时迎来过“高光时刻”。2016年，美团云连续发布了一系列公有云产品，在自己熟悉的领域中，上线了餐饮云、酒店云、旅游云三个行业解决方案，仅仅一年后，美团云的用户就从2万上涨至4万多。

当时的美团云相当激进，不仅宣布AI云计算资源全线免费，而且在2017年9月进一步宣布GPU产品永久降价50%，强调“达到行业最低价的3至8折”。

重投入的百度云更是收获颇丰。在2018年，百度云营收同比增长超过410%，市场排名首次跻身前五，百度云也首次披露了其营收数据——2018年Q4营收突破11亿元。

“2018年，百度云的营收将近40亿，我们自己都挺意外的，”前述百度云内部人士透露，“公司内部觉得这个业务还挺好，计划2019年重点在云计算上发力，所以定了‘百亿营收’这个目标。”

难度升级，撤退还是坚守？

互联网企业做云计算，最早的一批“原生用户”往往来自自家体系，这也是起步时高增长的重要原因。

例如，金山云一直被认为是“小米系”，不仅小米参与了其天使轮融资，而且小米集团、小米生态链企业的业务均使用金山云。在起步早期，小米系企业为金山云贡献了超过7成收入，即使到2018年，来自小米集团的收入仍然在其营收中占比约四分之一。

“头部互联网公司都有比较庞大的生态体系，” 张易（化名）分析说，“阿里、腾讯、百度、京东，他们在产业链上话语权很大，他们的产业链上下游企业、被投企业上云，都是上自己的云，所以他们获得第一批客户是很容易的。”张易供职于一家SaaS公司，他们公司与阿里云、华为云等企业均有合作。

不过，容易赚钱的日子总是会很快过去。

2018年结束后，云计算公司的苦日子开始了。在互联网的头部企业和其体系内公司均已上云之后，增量空间快速下降。行业中普遍流传的一个说法是，今后的重点在挖掘传统企业和政务市场，公有云进入了慢速发展时期。

“现在行业里还有大量中小互联网企业没有上云，”张易补充说，但这些企业并不能带来合适的增长。据他分析，一家头部企业的单个项目，即可“成千上万地购买虚拟机”，每年为云厂商带来上千万元收入，“但中小企业一家才订购不到10台虚拟机，一年贡献几万块钱，甚至都无法覆盖营销、谈判成本。”

由于工作需要，张易常常与云厂商的代理们交流。最近一年，他发现，代理朋友们的抱怨日渐频繁，“能开拓的客户越来越少，有一定量的客户越来越少。”

如今，大型传统企业与政务客户是云厂商们想要挖掘的增量方向，但他们与此前互联网客户的特点却不尽相同。

一些从业者认为，政企客户的推进速度慢，签下一单往往需要数月、甚至超过一年，这是云厂商在业务拓展时遇到的最大困难。

“不仅是慢，而且服务政企客户和互联网客户的思维不同，”一位前京东云客户经理表示，“互联网大厂的思路是To C的，即使有To B业务，也是自己掌握话语权，是甲方思路；而服务客户需要的是把自己当做乙方的工作方式。”

在他曾经参与的投标工作中，常常遇到其他部门无法理解和配合的情况，“那都是投标中很常见的工作需求，但在甲方思维下，他们不理解为什么要配合客户，为什么要顺从对方的时间安排。”

随着政企客户的重要性提升，思维差异越发成为互联网云计算公司难以跨越的一道坎。为了改善这一点，“第二名”的腾讯云进行了一次声势浩大的组织调整，目的是更加适合To B业务。

但对于更多的互联网企业来说，云计算这样一个推进困难、且长期处于亏损状态的业务，已经逐渐从之前的香饽饽变成了一块难啃的硬骨头。

在头部厂商之外，“撤退”成为大势。2018年，美团云进行内部调整，砍掉公有云业务，最终导致该业务在2020年被关闭；网易云、京东云的声音也逐渐走低。

相比之下，没有靠山的创业型云厂商更加紧张。“Ucloud现在的目标是盈利优先、增长为辅，”张易透露说，“最近几年青云现在基本放弃公有云了，他们现在对公有云的KPI目标定得很低，主要改做私有云和混合云。”

“第三名”们的态度亦由此出现分化。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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