周鸿祎：讲了一万遍，创业者要讲人话

（周鸿祎实验室的四位成员分别进行了100秒的极速路演）

这四个产品，谁会是冠军？我觉得，刚才大家呐喊，其实不是我们这个班有多好，其实是我们这个班入学的时候选择的比较好。大家所描述产品，我觉得都很好。我分享一个经验，一定要讲场景，你要把每个听众都代入到你的场景之中，就是用户在什么情况下、遇到了什么问题、他怎么样用你的产品。所以，刚才代入感最好的，可能是唐文斌讲他的机器人。

为什么后来有几个人时间都不够呢？我觉得大家还是犯了一个错误，就是自己的产品功能特别多，恨不得讲有八大模块、十五大功能，合适用户买你的产品，有时一个功能就足以打动他。与其伤其十指，不如断其一指。其实，你应该挑你产品中，最华彩、最能打动人的一个功能，把它给说透。

如果从产品本身来讲，我对产品的判断原则分成战术和战略。今天没法讲战术，因为我没有看到他产品。没有使用，就没有使用的体验。

一个好产品的战略，我觉得有三点：

1、我认为还是要有刚需，因为如果不是刚需，不能解决痛点的问题，这种产品可买可不买，销售起来就会非常困难。

2、频度。产品如果使用频度特别低，用户就很难形成印象和体验，去年很多O2O的到家服务，频度过低，就导致很多服务很难被用户接受。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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