这在过去非常有效。因为在被动选择的时代，一切都相对固定。人们就像一堆水稻一样，静止在那里等待你去裁剪、管理、控制。

但是在主动选择时代，人们却像跑动的个体，你无法把他们圈养在一个篮子里，必须通过吸引、激励等方式让他们主动过来。

也就是说，如果我们过去是通过资源权力来控制人的行为，那么现在则应该是通过吸引和激励来控制人的内心。

几乎所有的方面都在面临着这种变化，这让仍然笃信“控制论”，依赖“胡萝卜加大棒”的人非常不舒服。

例如下面的例子：

运营公众号，传统思维下利用资源和权力(胡萝卜加大棒)，设置关注抽奖、送电影票等来获得粉丝。但这只获得了关注的行为，并没有获得粉丝的内心——他们仍然不喜欢看这个公众号。

同样是负面公关，很多企业想利用资源和权力来否认、控制，结果反而失去了更多用户。比如三星Galaxy Note 7的炸机门事件。

而另一些公司则通过一些心理技巧赢得大众的理解，反而收获了控制。比如网易之前出现了版权问题，发出的认错信反而戳中了很多人的内心：

(图：网易公关回复，详细内容篇幅所限先不放上去啦)

同样是在饮料市场想打败可口可乐，当年的娃哈哈直接模仿可口可乐做了“非常可乐”，然后依靠自己的渠道优势控制消费者(乡镇渠道买不到可口可乐)，而不是让他们真正爱上非常可乐，把非常可乐当做默认第一选择。

结果后来可口可乐进行渠道下沉(也进入了乡镇等渠道)，消费者有了主动选择权，非常可乐立马就不行了。

而当年的王老吉则是通过定位“怕上火”攻击可乐这种碳酸饮料，让消费者更想选择凉茶(影响人的主动选择)，反而最终击败可口可乐——有一年王老吉(搞不清楚加多宝还是王老吉了)，罐装销量超过可口可乐。

总之，过去我们总是希望通过资源和权力去限制别人的选择，改变别人的行为，从而获胜;而在主动选择时代，则更应该影响别人的内心。

不光在商业，甚至很多生活上的方面都体现了这种思维的影子。

• 比如传统思维下，为了让孩子好好学习，家长经常选择直接把孩子关在家里强迫学习(改变行为)，而不是通过兴趣培养等方式让他们爱上学习(改变内心)。这样一旦孩子上了大学拥有了独立选择(类似于当年喝非常可乐的乡镇消费者)，自然不学习了。

• 再比如，前面说的老公为了让妻子更忠诚，限制妻子见其他男人，而不是让自己变得更有吸引力。

• 长辈对孩子催婚，强迫孩子相亲，而不是想办法让孩子爱上结婚这件事。

• 很多公司对员工提各种苛刻要求来提高工作效率，而不是塑造使命感让他们爱上这个工作。

总之，这是我见的传统思维的几乎最重要特点：总是想通过限制别人(不论是消费者、员工还是孩子)的自由和选择来控制别人，而不是放弃控制，利用心理学、营销学等各种技巧让他们本身开始喜欢这件事。

(PS.这一定能做到，反正李叫兽分享过很多类似方法了。)

2、行动规划的方式：决心 vs 策略

正是因为在前面说的传统“控制思维”的影响下，很多人希望通过控制来达成目标，这也导致了很多人做规划的时候养成了这样的习惯：拿目标和决心来替代策略。

大部分人在潜意识一直有这个观点：好像如果我们为了目标付出更多的决心，就能实现目标。

(就像前面说的眼前一个小狗，很多人觉得好像自己主动去追这个小狗，就能拉近和小狗的距离)

比如格力要做手机的时候，提出一亿销量这样的“战略目标”，并且下达了很大的决心，但是并没有提出在同质化竞争、规模效应明显的手机市场，一个后来者到底怎么样才能颠覆前面的人。

比如昨天我发公众号预告问大家眼中的“传统思维”案例时，有个读者这样说：

“领导要求在文案中加更多的字，讲更多的卖点，但消费者只能看我们一秒钟。”

这也是典型的“拿目标和决心来替代策略”做法——我想让消费者接受更多的卖点和信息，所以就放更多的内容进去，但实际上这方面的努力和决心，反而会降低最终目标的达成，因为消费者最终一个信息都没接收到。

我们都渴望目标的达成，但是现实情况是，从自己目标出发做的事情，往往反而会降低目标的达成。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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