猎云对话硅谷加速器500 Startups投资合伙人：中国创业者该如何应对资本寒冬？

我们都是人，人是情感动物。你在做产品的时候会带有自己的情感，情感会让你对产品产生偏见。但是数据是理性的，他可以佐证你的想法是否正确。同时，数据也是学习的渠道，如果你能够注意到数据的细微变化并且从中学习，你就可以更及时的对产品和市场变化做出调整。

高客户留存率是衡量成功的关键

Robert：一家成功的公司关注客户留存率，你必须弄清楚有多少客户不再使用你的产品以及他们抛弃你产品的原因。成功的公司能够维系住用户，他们的客户留存率很高。

数字驱动型发展4个核心数据

Robert：企业发展时，这四个数据你要特别关注：税收、总收入、利润和转换率。税收表明现有市场有多大，人们是否乐意为你的产品付费；总收入表示获取更多用户的潜力；利润证明提供的服务是有价值的；转换率说明用户喜欢你的产品。每一个数据代表一个故事，都可以解释你创业过程中的问题。

VC是为创企的未来投资

B2B、软件、硬件、物联网创企都是500 Startups投资目标

Robert：无人机是个热门领域。500 Startups也投资了几家无人机公司，但是我们更看重的是无人机内的软件系统。至于VR和AR，坦白说我们更关注AR领域，例如如何运用AR技术装点房屋（窗帘之类的）。

总的来说，我们更愿意投资VR/AR和无人机领域中的软件驱动型硬件，以及和物联网有关的硬件都在我们投资的范围内。我家的咖啡杯都是联网的呢！（笑）

B2B创企都很棒，他们解决了不少大公司仍然存有的问题。有些大企业甚至老土到还在用纸笔传输信息，B2B创企为很多企业提供了高效的解决方案。

给CEO的意见：创业要兼顾这两点——团队和市场

Robert：我投资创业公司，首先看团队，他们是否有创业所要运用的技能。例如做软件，团队是否有编程人才；做设计，团队有没有设计师。其次团队是否有毅力，能够忍受创业过程中的各种困苦。

第二看产品是否独特（我们不要大家都有的产品），市场是否足够大，大到可以让企业盈利。如果你的产品只是供某一个小镇上的某一批特定成员使用，那你的市场就太小了。我们投资你，就是要保证你的公司有潜力足够发展成一家大公司。

给VC的意见：不要因为“我喜欢”就投钱

Robert： 做个傻瓜太容易了。很多投资人会说：我喜欢这个项目，然后就投钱了。这是错误的。这也就导致为什么现在那么多投资人都坐立不安了！

我喜欢很多创业者，难道我都给他们投钱吗？换言之，这个创业者我不喜欢，但它项目好，我照样投资。VC要弄清楚一个问题：你要的是一个成功的项目而不是一个喜欢的项目。

我的建议是：作为投资者，你可以喜欢这个项目，但是在投资前你要弄清楚这个团队有没有实力完成这个项目。不要只看项目本身，还要看团队、市场以及痛点。

科技泡沫？Sorry，成功企业从不畏惧资本寒冬

Robert：我是一个中年男人了，经历了很多次所谓的科技泡沫，创投市场一直都是这样，起伏不定，很正常。

好的创业公司当然能够幸存。如果你问我，现在投资市场是否正在冷却。是。很多创业公司都会死去，留下的公司会比往年更少，但是更优质。

我们也会减少投资额吗？不会。很多小型创投机构可能会畏惧资本寒冬，但是我们不会。在这场资本寒冬中，有能力的创业公司将会留下来。整体上来看创业公司数量是更少了，但是优质项目还是和往年一样多。

我给中国创业者的意见是：创业目标要集中在盈利上。很多创业案例表明，创业公司都在一味追求用户基数而忽略了收入。这样很危险。特别是当下，收入将是决定你能否存活的必要条件。

至于中国投资者，我的意见是：多样化小额投资。当你1-2个项目失败时，你仍然会有其他项目收益。这将会帮你度过难关。

尾声

采访即将结束，我又对Robert抛出了一个问题：“最近有一个外国创业者的博文在中国非常热，内容是‘北京将可能是硅谷的唯一竞争对手’，你怎么看？”

Robert微笑道：“其实我们大可以表述得友善些。像硅谷的城市有很多，北京只是其中一个。我觉得创业有一个想法大家可以转变。像硅谷、北京、杭州、深圳之类的创业胜地，并不一定是创业的最佳选择。考虑到高额的花销，例如办公室租金。

我觉得你在哪个城市创业并不能决定创业是否成功。关键在于你所在的创业城市有没有支持你的创业成长空间，以及是否提供了你一个良好的投资人圈。美国很多小城市的创业公司都发展得很好，城市小并不代表会局限你的项目。

北京的优点是创业基础设施非常好，这就是他的城市价值。”

文章转载自猎云网，如需转载请联系猎云网官方微信。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!