猎云对话硅谷加速器500 Startups投资合伙人：中国创业者该如何应对资本寒冬？

【猎云网（微信号：ilieyun）】5月18日报道（文/孙媛）

美国硅谷知名创业加速器500 Startups的创业成长营BIG CAMP于5月16日首次到访中国杭州，进行为期两天的密集流量用戶激增培训营和创业团队指导。BIG CAMP的目的在于了解和深入本地创业生态系统，并传授500 Startups最前沿的成长营销经验和创业技巧，为本土创业者创造价值，同时发现好项目（尤其是海外项目）。优秀项目可以申请入驻。

猎云网（微信：ilieyun）作为此次活动媒体合作伙伴除了为各位读者带来一线干货之外，还特意专访了远道而来的500 Startups创业加速器总部的投资合伙人（注：Venture Partner）兼资深创业导师Robert Neivert，他毕业于斯坦福大学，主修工程学学士硕士及MBA。曾参与创立9家公司，两次担任 CEO，多次担任CFO及COO，领军销售和市场营销部门。如今担任多家创业公司顾问，兼斯坦福大学Innovation Farm导师。

到目前为止，500 Startups（微信：fivehundredstartups）已经投资了中国29个海外项目，其中12个项目来自中国大陆，9个项目来自香港，8个项目来自台湾。当猎云问Robert是否打算投资中国本土创企时，这个穿着黑T牛仔裤的爽朗大男孩笑道：“我们已经来中国了，只不过我们投资的都是华人的跨境类项目。以后会考虑中国市场。”

本次专访内容将主要围绕Pitch、创业和投资三方面给出指导，并对当下的资本寒冬做出解读。

2分钟的Pitch该如何给VC留下印象？

Robert：风投最讨厌细节过多的Pitch。2分钟的演示时间，你却讲了一大堆风投家并不想知道且根本记不住的细节——不合格。在一个简单的Pitch中，你只需要用最简单的词汇——甚至是你的母亲都能理解并记住的表达。一份好的Pitch是让投资者记住你的产品。

成功的Pitch只有一个衡量标准——投资者听了你的演讲后投资了。记住， 你做Pitch只有一个目的——让你的投资者感兴趣。

所以一个好的Pitch应该包含这3个方面：

1.产品——如何改变你的用户并让他们获益；

2.财务——收益能够让你的公司和投资者获益；

3.利基（细分）市场——你的团队和你的解决方案。

Robert眼中的中国创业者以及他的建议

中国创业者最大的优点：坚持

Robert：不得不承认，其他国家的创业者在坚持上比中国创业者差得多了。

中国创业者能够在创业非常艰苦的情况下挺过来。这点对于创业公司来说很重要。大家都知道，创业本来就是一件苦差，你身上有很多包袱，这就意味着能够决定你成功的不是你摔倒了多少次，而是在摔倒之后你可以站起来多少次，这个时候坚持非常重要。

中国创业者无论面临融资、盈利还是转型问题，都能咬牙坚持，逐一去克服。很多国外创业者无法做到这点，他们很多时候把事情想得过于简单了，只想用简单的方式去解决问题，就像被宠坏的孩子一样。当情况变糟糕的时候，他甚至都没弄清楚为什么。

中国创业者应该首先以中国市场为重

Robert：我们投资比较活跃的中国市场主要集中在香港。中国创业者往往会问这个问题：我们产品在中国，但是扩张到国外发展会不会更有利？我的答案是：不一定。中国市场很大，很适合早期创业者发展。当你自身实力并不足以进行海外扩张时，考虑到各种支出，还是先不要离开自己的国家，毕竟扩张对于一家创企而言耗资太大了。

海外华人创业者需注意：当你在不同国家创业时，你得调整策略

Robert：当你真的下决心走出中国，把产品推向海外时，你面临的最大一个挑战就是：你不知道你现有产品和策略是否在国外也同样行得通。你在一个国家的成功经验在另一个国家完全行不通也是常有的事。认识到这一点很重要。

所以最简单的方法就是，在你决定扩张之前，你可以在目标市场进行一小部分的用户测试。举例来说，中国人都喜欢微信，但你没办法把微信推向美国，美国人基本不用这个App。从这点上，你要明白：国家之间的情况是完全不同的。这里我可以给中国创业者3点建议：

1.小范围目标市场用户测试，看他们对你产品的反应，你可以从中知道产品的接受度；

2.注意文化差异性，不同文化背景下的人对于同一件事有截然不同的看法；其次就是语言，你的语言用的是否准确，将决定用户能不能正确理解你的产品。

3.了解不同的市场竞争情况。例如微信可以覆盖中国，但在美国就不行，你要面临的竞争对手太多了。

永远保持谦逊：CEO只是一个在创业的学生

Robert：创业者面临的最大问题就是人（即你的团队）。你团队提出的解决方案可能随着市场变化就不奏效了，然后你就需要花费时间和人力去更迭自己的产品。好的团队可以灵活适应环境，做到适者生存，所以用人是关键。

创业最大的问题就是CEO的决策出现错误，那么整个团队可能都会玩完。创业者很容易过度自信，在没了解具体状况的情况下，就轻易做出决定。这里我不是特指中国创业者，这个坏毛病全球创业圈都有。

所以好的创业者应该怎么样？维持一颗谦卑的心，而且永远保持学习的态度。记住，你不是公司的导师，你只是一个在学习创业的学生。

用最合适的人创业，用最准确的数据说话

找合伙人就好比结婚：找到对的人很重要

Robert：当你决定创业了，你就等于和整个团队结婚了。（笑）要知道，你和他们待在一起的时间比夫妻腻在一起的时间都要长。所以创始人要弄清楚这两点：

第一点：奉献精神。从创始人到合伙人，都必须把大部分的时间精力技能都贡献给团队。这里我不建议雇佣朋友。创业要选择对的人（有相应能力的人），几个朋友一起创业不见得是一件好事。当你和朋友一起创业时，不能只顾情面，一定要弄清楚他是否具有你公司需要的技能。很多早期创业公司为什么会死？太多亲朋好友入股了。记住：大公司可以有吃闲饭的，而创业公司任何资金都必须用在刀刃上。你耗不起！

第二点：永远保持学习精神。自负能杀死一家创业公司。

数据就是真相

Robert：当你跟我说你有一个非常好的想法时，我只会告诉你：把数据告诉我。数据就是你创业最好的导师，它能告诉你公司下一步该怎么走。

举例来说，当你解释产品时，你需要告诉我：客户买的是什么产品？他们什么时候买这个产品？很多人都会说：我相信这个产品超级棒！这个说法根本站不住脚，你要向我展示的是数据：为什么这个产品好。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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