你也许还没有真正意识到 Medium 潜藏着的巨大价值和未来市场上的地位

在一个双边市场上，往往这个平台提供方需要补贴一方（要么是供给方要么是需求方），这样才好吸引另一方进场。曾经，电子商务平台上是给零售商以便利好处；如今，Medium 是给内容发行方一些好处，比如给它带来更多的听众和粉丝……

一旦这样的策略执行下去，你就能看到 Medium 在互联网上隐隐展现出来的王者姿态了……

那些订阅者得来不易，内容发行方是否愿意走进这个平台，并将订阅者分享跟其他的内容发行方？(通过像 Twitter 一样转推的形式）也许他们内心多多少少是有一点不情愿，但是中小型的媒体公司和内容创业者更在乎的是自己的内容是否被人读到。

Alan Rubin（Alex Bradley 雪茄公司的创始人）这么说道：

「在一个雪茄商店中有数千款品牌，但我最大的竞争对手不是那个做雪茄比我做的还要好的人，而是做烂雪茄的人，它很有可能把我未来的一个潜在的客户给吓跑了。」

这是一种卖方抱团，相互较好，烘托人气的策略。在一个通过软性广告实现应收，以及获取到潜在用户的内容平台上，如果你在 Medium 上发布了内容，而且你也愿意将别的内容发行方的，那些愉悦用户，富有价值的内容给转过来，你也会获得更加快速的听众增长，这比你一个人单枪匹马推广要轻松多了。

CRM APP 市场的平台战略视觉化

这是平台策略背后的高明之处，也恰好是 Medium 的竞争优势。Medium 完全不需要自己来开发某些软件，因为坐拥如此庞大的用户群，它只需要看各个公司进场之后，按照各自的思路如何测试自己的应用情境的。

之前已经有 Amazon 公司做了示范，它让第三方卖家教会它如何销售，如何通过将富有经验的珠宝商家引入到 Amazon 的市场环境中，从而学会如何给珠宝定一个合理的价格。

同理，因为坐拥如此庞大且急剧增长的用户社群，Medium 能够开启一个传统软件应用平台，第三方程序员可以在上面打造各种 App，比如「再营销应用」（Retargeting）以及「分析工具整合类应用」。

除此之外，拥有一个处于中心化平台还有第二个好处：Medium 可以利用平台上上百万的写手来塑造自己的媒体品牌，这跟 Netflix 通过学习其他工作室的影视作品，最后开创 Netflix 原创系列的道理其实是一样的。Medium 也可以同样成为内容生产的精品大厂，因为它是居于中心位置，它最清楚受众喜欢看什么，不喜欢看什么。

这一切将会怎样影响「内容管理系统」（CMS）？ 

在过去，之所以 CMS 有竞争力，只要是因为它易用，且有足够多可拓展性的功能插件可以选择，至今 CMS 系统中最具有竞争力的当属 WordPress，它占据 CMS 市场份额的 58.9%。

尽管在过去的一年时间里，WordPress 的市场份额有所下滑，但是它毕竟是已经发展了那么多年的庞然大物，且有着非常成熟的用户基础做后盾，在当下开一个 WordPress 站点简直是分分钟的事，更因为它的用户量巨大，现在这个市场上有无数的程序员还有公司能够给你提供各式各样的服务，最大程度上给你带来一个理想的 WordPress 站点。

这就给 WordPress（以及任何平台）带来了一次正向循环。当用户规模不断膨胀，围绕这个平台，打造某些具有特定功能的应用和服务就变得越来越有吸引力。这进一步又会增加更多的用户来选择 WordPress 这个平台，因为在这里他们能够充满好奇地探索各式各样，种类繁多的应用与服务。

而当 Medium 的受众覆盖面不断扩大，他们的 API 功能性也在不断增长，Medium 同样致力于去打造一个强有力的第三方程序员社群，而它能够给内容发行商带来的价值是超乎想象的，这毫无疑问给传统的 CMS 系统构成了巨大的威胁。

颠覆性威胁警报是时候响起来了

WordPress，联同其他 CMS 平台应该对 Medium 的崛起有所警惕，尽管目前 WordPress 的市场地位似乎还固若金汤，但是历史上来说，颠覆性的创新的颠覆对象恰恰就是这些看似雷打不动的大平台啊！

所谓颠覆性创新，往往这类公司都是从满足某一小群长久以来被忽视的客户需求入手。正如 Uber 瞄准的早期客户就是那些不想打出租，却又没有钱租好车的普通家庭，正是它重新整合了汽车行业里的资源，满足了很多低端客户的（比如我）的需求，他们迅速颠覆固有的公司的生存环境。

同样的，Medium 在一开始也是瞄准一个细分的市场领域：一些想要在网络上打造自己个人品牌的写手，但是却不想自己打造网站，很快它的影响力就覆盖到了科技圈一些如雷贯耳的大人物，比如 Elon Musk 和 Walter Isaacson。目前看来，它似乎并没有上攻高端内容发行商市场的意图，但是他们没有这么做并不意味着他们没有这个实力。

在客户获取和用户增长上面，跟其他传统的 CMS 平台相比，Medium 有着得天独厚的优势，同时，它还解决了长久以来很多用户中途退出内容平台的核心原因：时间价值比。如果 Medium 的流失率比传统的 CMS 平台更低，获得更加优秀的「客户终身价值」（CLTV），那么他们就能够承担更高的客户获取成本（CAC），这也就让他们更加激进地去获取用户增长，在这一点所做的投资就比固有平台及其他同类竞争者更高。

不要小瞧这样一家公司，觉得它没有满足某个细分市场的需求，又或者没有非常突出的功能和价值，所以无足轻重。问问你自己这个问题，如果他们选择进军你的市场，你将如何自处？在玩儿国际象棋的时候，我经常问自己这样一个问题：“他们下这一步棋会给未来带来怎样的威胁？”鉴于 Medium 现在有能力纵深发展到好几个不同的市场，各家公司都应该仔细观察它的一举一动，并且对自己问出与之类似的问题。

本文来源：ReadThink  译文创见首发 由 TECH2IPO/创见 花满楼 编译 转载请注明出处

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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