选择方向、产品定价、搭建团队，看SaaS领域创业如何定位自己

在CEO方面我觉得有三个是我比较关注的，第一是核心的能力，核心的能力来讲我把它分为三个方面——事、人、钱。“事”就是对于一个CEO而言，怎么去制定企业的战略、战术，打造相关的一个生态环境。“人”就是知人善用，留得住，能够把团队凝聚起来，去聚拢做一件很好的事情；“钱”就是需要去掌握公司的现金流，有非常强的融资的能力。在这个背后我觉得还有一个隐性的一个能力，就是说一个CEO的演讲能力或者是说忽悠能力吧，我觉得这样的话才能够保证公司有一个很好的融资，保证财务方面的支出。

对于一个CEO而言你可以不懂财务，不懂任何财务方面专业的知识，但是我觉得一定需要有很好的现金流的概念，我们看过很多的公司失败，其中一个非常主要的原因，就是当公司接近现金枯竭，接近死亡的时候，CEO甚至都不知道帐上还有多少钱，能够支撑几个月，财务规划的能力非常的差。

CEO的个人特质方面，我觉得2B和2C也有一些不同。首先来讲，做2B需要有非常好的韧性和毅力，因为做2B是一个很长期的生意，打个比方做一个大客户，无论是银行运营商、电力电信还是石油石化、医药等行业，如果定价比较高，我们想侵入这个市场，绝大多数的时候需要三到四年的时间才能攻克一个领域。从几十万的POC，到百万的小规模使用，最终从单一客户身上赚到千万收入，覆盖客户所有业务需求。

CEO还需要的特质就是自信，有开放的心态，实事求是，并且虚心自省。能够看到别人的优势，能够了解自己的劣势，知道自己有什么样的不足，需要团队怎么样去搭配，去弥补。

对于考核CEO最后的一个大点来说，是与他创业项目的匹配的程度，对于行业的理解、热爱，他的能力值是否适合做这个领域。因为有很多人我觉得背景很强，过去的履历也很漂亮，但是有的时候并不适合去做一些特定的行业。

打个比方而言，过去有很多人在阿里也好，在美团也好他有很强的销售能力，但是这种类型绝大多数面对的客户是小客户。有可能他创业所做的事情是面对大客户的一个领域，对于大客户和小客户而言，销售的方法、市场的策略、你所需要做的产品都是完全不一样的。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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