新创课：金沙江朱啸虎谈创业风口在哪儿（附完整现场PPT）

什么叫可防御企业，最好你的流量不需要购买，你如果流量是自发的，那你的防御性非常好。第二点如果你对服务的提供者有高度的控制力，可能也是有防御性的。比如你对司机对教师对这些服务提供者有高度控制力，那别人打你也难一些。

APP一周一次打开频次是最起码的安全底线

移动互联网为什么有这么多创业机会？因为它的非常高度垂直化碎片化。在中国的PC互联网垄断性是非常非常强的，为什么电商很难做起来？因为比如像凡客即使在线投了很多广告，用户怎么去凡客呢？他还是去百度搜索凡客进入网站，或者通过导航网站链接进去的。中国的PC互联网用户实际上是很懒的，即使你投了很多广告去做品牌也是要给BAT交买路钱。

移动互联网不一样，移动互联网你让用户装了APP就成为自己的入口了，你有可能有自己的生存机会，这只是第一步。装了APP以后只是第一步，如果频次不够，用户经常会忘记。我们发现很多APP用户脱落的集中点在哪里？是在用户换手机的时候，如果你的使用频次不够高用户换手机的时候他可能就忘记了，有很多APP他的用户换手机的时候脱落率非常非常高，所以你要有非常高的频次才足够安全。

这两个都非常重要，最好的频次就是一个星期用一次，像微信这样一天用几次的APP很少，大部分APP是一个星期用一次是最起码的安全底线。另外一个方面是接入供给方的数量，最好的就是百万级的供给方，为什么像卖电影票这个是不好做，因为卖订票是非常典型的单边系统。曾经有一段时间，你看到在电影院门口有很多机器，只要有流量的都在卖电影票。

那么滴滴为什么腾讯投资？因为在中国有一百万的滴滴司机，这时候你如果有这么多的供给方，腾讯自己去做不可能，他只能投资滴滴。比较幸运的是在中国很多传统行业都是有百万的攻击方的。中国有一百多万的教师、医生等。如果你能接入这么多的供给方，那么恭喜你，你基本上在中国互联网保留你的一席之地。

最后一点也很重要，就是从每笔交易你提成的额度，这点也很重要。当初我们看布丁优惠，优惠券切的提成太低了。团购是做的非常类似的用户群，竞争很激烈的时候，能切3到5个点。像点评美团合并后能切10-15个点。这个时候你从交易额里面每笔提的额度比竞争对手少，你没办法去打人家，你根本没有实力去做地推，所以从每笔交易额里面提点数也很重要。

以上就是我今天新创课的分享。谢谢大家。（新浪小创微信：sinavc）

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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