新创课：金沙江朱啸虎谈创业风口在哪儿（附完整现场PPT）

中国的互联网什么时候开始的？中国互联网第一代巨头基本上都是在1999年、2000年成立的。二线公司什么时候成立的？像58、赶集都是2005年左右成立的。因为2005年中国PC互联网达到了引爆点。什么是引爆点？我们讲一旦用户群渗透率超20%以后就是引爆点。2005年中国互联网的渗透率超过20%，这一年成立的PC互联网公司做起来都非常容易，就是今天的二线互联网公司都是在那个时间成立的。

那么移动互联网是什么时候原点？2007年，是第一代iPhone上市，所以我们可以把这个时间点作为一个原点。但是实际上iPhone前面十几年的功能机时代，还有很多很多创业公司，也有做功能机的微信曾经做到一两千万用户的，做得不错的手游公司，现在这些公司都没有了，所以创业真的是千千万万过独木桥。

iPhone是2007年出来的，第一款爆款游戏是什么时候出来的？愤怒的小鸟是一年半以后出来的，第一款全世界风靡的手游。它的特征非常明显，老少皆宜。玩起来非常容易，上手也很快。所以下一AR、VR爆款的手游是什么样的也可以从这个过程推测。具体什么形式我们不知道，它必须要符合这些特征，老少皆宜，上手非常快。

中国主要的移动互联网公司什么时候成立的？主要是2011、2012年左右，像陌陌、滴滴、小红书。为什么这个时间点很重要？因为2011、20012年是中国智能手机的渗透率到了20%，这个时候你做事情就很容易。那么下一个风口到底是什么呢？AR、VR会不是是下一个风口？有可能。现在是不是好的时间点？肯定不是，现在渗透率离20%差的很远很远。

从PC互联网向移动互联网转型的机会是比较现实的创业机会

什么是比较现实的创业机会呢？我们感觉还是从PC互联网向移动互联网转型的机会是比较现实的创业机会。PC互联网已经证明了它的价值，但大部分PC互联网公司向移动互联网转型都是很不成功的。像Facebook这种公司在转型过程中都是很有问题的。

第一个问题，他转型的速度比我们想象的慢很多，它自己的手机端用户体验不行。第二个问题，年轻人不用它，现在都是大人在用facebook， 小孩子都用Snapchat。所以Facebook还有有很多的危险因素在里面，所以这就证明了从PC互联网向移动互联网转型是很不容易的。

这里面又是美国的一个例子，是任天堂在美国推出的一个APP，专门做小孩子的社交网络。facebook它的用户群主要是大人，小孩子不愿意用Facebook，这个APP是上个月推出的，推出第一天之后就在美国登总榜第一名，获得了大几百万的用户。所以你能看到互联网一直有这样的魅力，你只要做对了，就有爆发式的推广。它并没有通过什么推广，它全是靠口碑自发的去下载，这就是互联网的魅力所在。

互联网的本质是流量、流量和流量

这是映客的一个第三方的数据。这是去年年底的数据，我们差不多10月份投的，那时候还非常非常小，我们可能看到它爆发市场是非常强的，基本上两个月增长40倍，现在增加100倍了。它的用户时长很长，现在facebook的用户时长是多少，也就30分钟左右，所以这个用户黏性是很强的，这就是社交平台的威力。

那么互联网的本质到底是什么？为什么像社交网络，像最近的网红这么值钱？因为互联网的本质还是流量，像消费互联网的本质还是流量。所以我们见创业者一直在想你到底从哪些途径去获取用户？像传统零售行业，只有一个关键词就是地段地段地段。对互联网有一个同样的词就是流量流量流量。

所以中国的互联网本质还是流量，能自发的获取流量的APP是很少见的，都是能获得爆发式增长的。这种都是非常少的，而且是千千万万过独木桥，最后落下这一个。我们也非常关注你用户的留存，而且是长期留存，几个月以后的留存率是什么样的？只要你的留存率好，我觉得大家帮你花钱是比较容易的。

除了留存之外，你还要考虑一个问题，你每次用户购买力是怎么样的？这些数字就可以算出来你的利润。你你收入和成本都可以算的，你的成本就是你的客户获取成本，你的收益就是你的毛利和客户留存，有这些数据以后这些是很容易算的。

　判断机会是否有价值的标准：3S法则

这就是我一直在讲的三个S，到底怎么样判断一个项目好不好。我们投早期滴滴的时候还非常小，怎么判断这个项目是不是好？首先看这个Sianificant Market Size。首先是要有大市场。中国的互联网第一名第二名都可以合并了，因为市场比较大。第三名可以卖给A股上市公司的。但是如果你的市场比较小，可能第一名也只能卖给A股上市公司了。这对投资人就没什么意义了。

第二点很重要，Scalable。就是互联网比传统企业最大的差别就是非常容易高度扩张的。一个传统企业它的收入都是线性的，你赚第一个一千万投入800万，你赚第二个一千万还要要投800万，但是互联网不一样的。互联网可能赚第一个1000万需要投入几个亿搭一个平台，赚第二个1000千万可能需要几千万，赚第三个1000万可能就需要几百万了。这就是互联网可以打败传统企业的原因，可高度扩张性。

第三点也非常重要，Sustainable。在中国你必须是可防御的。中国互联网是很残酷的，你即使做到细分领域第一名，即使你赚钱可能也会被对手很短时间内灭掉。e代驾曾经很赚钱的公司，滴滴做进来以后，三个月把他们也给打趴下了。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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