社群营销战略架构 这9点无论如何得做好 否则空谈一场

想要做好社群营销，一定需要公域流量平台的支撑，尤其是在社群刚起步的阶段，核心点有两个：一方面我们需要不断地从公域流量平台中拿客户，注入自己的私域流量池中，另一方面平台的一些基础功能可以帮助我们进行裂变，简单实用。

除了微信个人好友和微信群之外，其他所有的媒体形式，都属于公域流量 ，包括打开率只有1.08%的公众号，这个数据听起来很刺耳乃至不可思议，但事实就是如此。常用的公域流量平台点几个名字给大家即可：电商平台，种草平台小红书，短视频平台抖音和快手，自媒体平台头条号，职场社交脉脉，女性平台美柚，二手交易平台闲鱼等，需要各位根据自己的客户类型和特征，适度的规划公域流量平台。

再说一点公众号的玩法，目前公众号出爆款已经可遇不可求，每天也就250篇的10万+软文，所以做社群营销的一定不要纠结公众号的关注人数乃至阅读量，公众号就类似于企业移动端的官网，承担一个内容背书的载体，仅此而已，公众号更多依靠的仍然是私域好友量以及朋友圈阅读的加持，私域做好了，公众号效果肯定好。

7、社群营销，一定需要配合一个社交电商平台。

没有社交电商平台，肯定一样玩转社群营销，因为交易直接发生在微信端即可，但是社交电商平台能够无限取代微商，不是没有道理的。

首先社交电商平台解决的是交易信任感的问题 ，毕竟有平台的加持以及无理由退货的承诺，让成交更容易一些。其次就是社交电商平台的一些基础的成交功能 ，比如说拼团、裂变、直播、红包拓客、限时折扣等，都是有助于引流拓客的形式，完善社群营销的一些活动形式。

当然某些电商小程序是一样可以实现操作的，尤其是在微信封杀社交电商链接后，小程序受影响比较小，不过只要不是是微信封杀的社交电商平台，其实都可以，所以很多时候淘宝就没法支撑社群营销的运营，有几个免费的比如说微店其实都能满足基础的要求，类似于一些收费的平台有赞、微盟同样可以考虑。

8、社群营销最核心的就三个问题：如何圈人？如何裂变和如何成交？

不管多么复杂和难以理解的社群营销问题，最终拨开迷雾呈现出来的就这个三个问题。很多时候我们都需要这种能力，如果你问我社群营销怎么做？这个问题太大了，可能茫然之间很难能给出一些系统的解决方案，所以我们更需要把这种大的问题化解成为一个个更有针对性的、能解决的小问题。

私域流量实操方案-手把手教学拿出一张A4纸来，把这三个问题写上去，然后开始思考如何来解决这三个问题， 包括已经想到的一些实操的技巧，互联网搜索到的一些实操的技巧，朋友推荐或者是交流得到的技巧、同行竞品使用的一些技巧。每个问题对应的寻找到2-3种比较靠谱的解决方案，然后拿出一部分客户资源来进行尝试，所有的社群营销没有什么成功的经验可以借鉴，只有实操能验证。

9、社群营销，干的就是“聊天”的活，其他的活都是次要的。

关于社群营销的最后一句话，也是最重要的一句话，也是很多社群营销人都容易忽略的一句话，社群营销最核心的工作就是“社交”，社交最基础的形式就是“聊天”，上一期的时候也给大家分享过，如果一个社群你有20%-30%的群友通过音频、视频聊天超过半个小时以上，基本都没有什么社群运营问题，所谓的死群、活跃度不高、自顾自言、没人裂变、活动没人参加等等，都是因为基础的社交基础关系没有做好。

没有时间做社交，成为很多社群营销人的通病，其实这都是借口，因为社群营销干的就是聊天的活。除此之外的其他工作，都是在创造聊天的机会而已。那各位可以试想一下，你每天的忙碌，真的有多少时间是花在跟客户聊天上？

想要做好社群营销，不是一件难事，当然也不容易，首先你得想明白，在整个社群运营的架构中，那几个层面是不能缺少的，是关键点，本期给大家的这的这9个点，是任何想要做好社群营销，一定要抓住的几个要点。

没有任何的营销方式，能够投机取巧，除了拼多多的低价/红包引流玩法之外，当然你得能接受一个季度亏损二十五亿的能力。除此之外，社群营销没有投机可言，还是得扎扎实实的去做，当你觉得很类很忙碌的时候，也许才刚刚步入正轨。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!