1万元启动资金，公众号如何一个月内从0做到5万精准粉丝？

在这个活动中，品牌达成了品牌曝光，带去了到店量，宝妈从品牌方获得了奖品，整体是能构成自循环的。就比如公众号平台为了吸引用户，就需要找一些大咖来入驻写内容，因为平台有优质的内容，所以吸引来了一大批用户。最终大咖获得了广告费以及粉丝，平台获得了用户和内容，用户获得了内容消费。整个也是一个自循环。

回到上面的案例，就是因为通过原始的礼物，以及自媒体的流量，通过谈判第一波的赞助商加入，更多的礼品刺激，带来了更大的曝光，然后接着谈判，带来更多赞助商加入，整个自循环就建立了。

这个就是运营中很重要的一个环节，满足各方需求点，通过杠杆，反复撬动资源，最终撬动大资源达到自循环，只有通过这种方式，才能真正实现低成本启动，做到超出预期的效果。

得到APP目前做的体量很大，但是它也是从零开始起步的。

得到APP构建的是用户和创作课程讲师的自循环，当时罗振宇老师就是找了几位大咖朋友来专栏，自己去拉动流量，以及自身的资源去给开课的专栏输出用户。

一开始只有自己的几位朋友参加，为了让用户在平台上面有能高的黏性，那么就需要更多的内容产出，因为这个时候有一定的流量撬动，要获取跟多更好的头部IP课程进来就更容易，继而有更多优质内容，吸引来的用户越多，继而再继续撬动更多的头部IP 。

就这样，得到APP通过自带的流量不断撬动资源，头部IP不断的加入，最终做到了知识付费类的第一大应用。

很多时候，资源是永远稀缺的，那么运营的关键是如何利用小资源，小投入能够办大事。杠杆的意义在于通过可控的过程来给杠杆加长，最终可以利用很小的资源撬动大市场。

之前就有朋友在公众号后台问我，我也干过投票活动，花了好几万，但是最终的效果却很差，这个是为什么？

这个就是细节的优化了，比如看不懂活动规则，流程过于繁琐，奖品的设置不够诱惑，最终就是会有这个导向。

运营中资源杠杆 3 种调动方法，最终撬动资源！

在一个运营活动中，至少是需要把双方的需求都匹配那么这个杠杆就是可以构成的。这个案例里面的宝妈和公众号以及本地的商家，以及得到PP与用户与IP，如果相互之间不是真正的相互匹配的时候，那么这个是很难撬动的。

我曾经参加过一个项目，是一个可以通过大巴车上的wifi，链接乘客与电商，乘客在坐大巴车的时候可以上上网以及购物。

但是最终这个项目转型了，原因很简单，我们前期做最小MVP的时候，只开了 10 条线路去架设车载WIFI，最终每天的数据很可怜，之后我们去跟着大巴车，做用户调研的时候，认识到一个很现实的问题，在大巴车上，要不就是一上车就睡觉的，要不就看会小说的，很少会去购物，就连上网也不是真正的需求。

因为这个需求不成立，所以是不能够实现运营杠杆来撬动大资源的。那么杠杆在什么时候可以发挥到最大的优势？

在运营这个案例的时候，可以利用下面这个公式来概括：

自循环=（杠杆*原始资源）*N

上面的内容说的，在运营中终极目标是自循环，就如很多UGC平台，原创内容的产生，前期需要运营自己去生产引导，或者邀请大V入驻，比如早期的知乎，都是利用外部资源去驱动。但是后面只是在里面做一些品牌调性的内容引导。在这个活动中，我们的目的也是如此。

原始资源很好理解，就是你做这个活动利用什么资源撬动市场。在做项目的时候考虑的维度始终是人、财、物三个维度。

杠杆就是你通过运营的手段，放大你的影响力，资源。比如这个案例我就通过“几十万次的曝光”，“几万的流量进入”把最终商家参与的礼品赞助放大了 10 倍。自然最终的结果也是越来越好。

所谓杠杆的使用并不是基于不同需求，而是基于有同类需求的群体这个杠杆才会有效。而且是基于共同需求。

1、回报前置赋能

最典型的杠杆使用是把回报前置，就像前面的案例，就是把可以获得多少曝光，多少到店作为前置回报撬动资源。

这里有几个杠杆借力的例子可以开动大脑，在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免费提供会议场地。

然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所，以比很低的价格卖给培训公司，当然前提是培训公司必须是 2 天或者 3 天以上的培训，人数必须是80— 100 人以上!不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭，如果是几天的培训可能要住宿)，而且能帮助酒店带来客源!

再举个更简单的例子，每个城市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都有买菜的需求?是不是基本上是各买各家的菜?而餐馆需要的什么?无非就是要便宜嘛?

你可以找到各个餐馆的老板，将他们要买的菜集中统一采购，大家都知道，买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低，那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后，你就可以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货，然后将货送到各个餐馆。

你只赚取一个差价，你没有任何风险。而且是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜，批发商也能出大量的货，你也能从中赚差价!（这个事情目前几个拿到融资的平台已经在玩了，也有外卖平台参与其中，想想是哪些哈）

2、现金补贴赋能

通过补贴来扩大短期市场覆盖，以此撬动更大的市场，以及资本。这个也是典型的资源杠杆玩法，嘀嘀抢占市场时候的补贴，团购大战的补贴，外卖大战时候的补贴，以及现在共享单车的补贴策略。

都是基于补贴来扩大短期市场占有率，以提高资源杠杆的能量，以此得到更高的市场占有，补贴成为了目前比较常用的一种方式。

3、营销资源赋能

通过营销资源获得杠杆势能，也是一种方式，案例某芙为了得到某宝的双 11 首页流量资源，买了百万的线下地铁广告。线下的广告其实就是为了给某宝表决心，我都用资源的资源来支持双 11 了，首页还会不让我上吗？

比如之前百雀羚的长广告就是买了第一批的公众号发这篇广告，之后广告火了，就出现各各自媒体开始不同角度写这个广告，公众号都有踩热点的习惯，报道热点的时候对于自媒体也是有益处的。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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