为什么你的文案不卖货？5大逻辑帮你写出专业文案

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叁 | 短文案的创作法则

1、麦肯锡写作武器：记述+评价+规范

首先跟大家推荐一本书——《麦肯锡教我的写作武器》，这本书里写到文字信息分为三类——记述、评价、规范。规范其实也就是建议，你应该怎么样，你不应该怎么样。

拿我们的实验室举例子，分别有这三种写法：

• 内容官实验室有9名大咖讲师哦（记述）    然后呢？

• 内容官实验室很牛逼（评价）     谁TM信啊？

• 想学内容营销，就去内容官实验室（规范）凭啥呀？

但如果把这三种类型结合起来：

内容官实验室有9名大咖导师，是牛逼的内容营销社群，学内容营销必须去。（记述+评价+规范）  老师，在哪报名啊？

2、数字说话+结果展示

这是一个电脑显示器支架的文案，卖点是——节省空间。

左边说用了显示器支架，桌面更宽敞了。到底宽敞多少呢？

好，那我右边正确的文案告诉你数据，而且还告诉你省下来对你有什么好处。对吧。

3、FAB法则:属性+作用+好处

你的产品有什么属性？（Feature）

这个属性有什么作用？(advantage）

这个作用对消费者有什么好处？(benefit)

我们说产品信息分两种，一种是关我事，一种是关我屁事。

我们强调消费者的好处，就是要让所有的关我屁事变成关我事。

以小米手机为例：

• 小米4采用高通骁龙801处理器（属性） 关我屁事？

• 手机运行更快了。  呃，然后呢？

• 你玩游戏时手机就不卡了。  买买买

4、九宫格穷举法+MECE归类

然后说九宫格，把你要介绍的主体放在中间。

周围尽可能去写，写他的优势。

比如把首席内容官实验室放在中间，写完各种优势之后，你再按照麦肯锡的MECE原则，进行归类。

5、思维导图扯关系

上次鸡血君的借势营销课布置了一个课堂作业：杜蕾斯在七夕如何借势？

那么我当时就用了思维导图，从一个点发散出去想，看看两个元素之间有什么关系。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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