干货：日烧一部保时捷App推广费的血泪经验

相信不少负责APP推广的同学会很困惑ios怎么买量？老板给了一笔预算，要求采买一些优质iOS流量。但是投放结果总不如意。哪些渠道可以低成本采买iOS流量又可以回收快速？如何更好的满足老板的KPI？

笔者有幸参与公司最大项目的整个iOS买量过程，同时作为精准广告投放负责人，老板也给了很大的空间让我做各种摸索（八位数广告费/月投放空间）。思来想去，一方面想给自己的工作做个总结，同时也希望借着这个平台和大家交流精准广告（主要为CPC）采买IOS流量过程中的一些经验。

在投放前期，建议大家对自己的项目要有非常深刻的了解。同时根据自己的产品定制具体投放思路，比如我们的APP，有着大IP以及历史3个亿的注册用户。这是产品的优势。而我们的产品在美术方面较弱，在玩法上较突出。综上，在投放前期我们制定一个主要投放策略：利用好大IP和大用户基数，主打老用户（素材、文案针对老用户去走）。同时素材上突出玩法，优化素材美术画面弱化UI劣势（但美术效果不做的太夸张，毕竟一致性太差会影响转化。）

同时，在与产品沟通后，我们也拿到了历史用户的主要人群画像（年龄、性别分布、学历、收入、主要付费高的城市等）。这对我们人群的定向指导上起了不少作用。

从投放数据看，这波策略也给了很好的反应。数据表现上几个渠道投放效果打破了媒体投放历史上的最低数据。

OK接下来开门见山，我直接从投放前的那些坑--->投放中的注意事项--->投放后各个平台数据表现来综合评价各个移动平台做概述：

一、关于监控：相对于安卓分包的监控方式，iOS的监控略为复杂，总体有几种模式：

【API对接】：API全称为Application Programming Intererface,直译的话可叫它“应用程序接口”。这种对接方式在ios监控中最佳，因为可以和移动广告平台直接对接传输idfa数据，完整监控用户全部行为。数据差异最小。精准度最高。（和某些海外渠道的S2S为一个原理）。推荐级别：

【第三方监控】：大部分移动广告平台会与第三方移动数据服务平台做深入对接，对于广告主来说减轻不少技术压力。但同时存在着数据外露给第三方，以及可能被苹果大爷下架的风险（见http://toutiao.com/i6288505816328700417/）。所以如果移动广告平台可以对接API，原则上建议尽量单独与移动广告平台对接API。如果还是要用第三方监控平台，也需要和移动广告平台确认第三方和他们的对接匹配模式（比如TD有几个对接模式：1、idfa匹配模式（最佳） 2、模糊匹配（IP+UA或者纯粹ip匹配）

【SDK对接】：SDK对接可实现精准传输投放数据，但因为可跟踪数据只有前端用户行为，后续用户留存付费等无法跟进。且如果每个移动广告平台都单独对接SDK，工作量较大，只作为参考监控方式。

【广告主自有监控方式】：大部分广告主拥有自己的监控系统。（大部分为IP模糊匹配模式）：记录点击广告时候的ip（跳转到App Store过程中加跳转页，可视or不可视），然后匹配用户激活时候的IP。匹配成功后标记为该广告来源。该监控存在数据不精准的问题：如IP变动数据追踪会断层。同时数据归属来源容易错乱。

注意事项：

1、选择好每个移动广告平台的监控方式后，务必在投放前测试是否监控通畅无误。可随机抽取监控链接，从点击到激活、注册做模拟投放。看看是否有数据记录。避免投放中广告费的浪费。

2、对于某些渠道，官方表示不接受API对接。但如果投放额较大。其实可谈判另外申请API对接。例如：google的admob。

【关于移动广告平台评价】：

Ios广告投放需选择好的平台，同时要做好优化：对的创意（用户角度出发挖掘产品卖点、定期更新创意、原生化创意效果更佳）+对的场景+对的人（ABtest找准目标用户人群）。才可以达到最终理想的投放效果。总体而言，国内大部分移动广告平台采用ECPM（ECPM=CPC*CTR)决定流量分配模式，所以建议多做组合测试（不断测试广告位、创意、用户定向等）。优化到位+平台选择精准，最终可以实现最佳投放效果。

【inmobi】:

inmobi为印度公司，平台上集成3-4万APP。流量大。在2015移动广告网络报告中，inmobi为激活量TOP1渠道 。（举例：我们APP在转免期间，inmobi单渠道单日采买15万美金/天流量。单渠道当天来量近3W+）。

相对于国内的ECPM决定流量分配模式，inmobi独有的CBP出价模式更加先进。（conversion based pricing）。CBP会根据广告在各个site的转化情况自动调整出价。帮助提高广告的投放规模，并确保CPA尽量可控维持在一定的目标水准（CPC=CVR*目标CPA）。

【总体评价】：

1、该渠道Cpa适中，ROI为渠道里最佳。回收快。（有些朋友反馈inmobi投放不佳，考虑为优化水平所致）。Inmobi投放上原生与视频效果、Appographic效果最佳。但竞争激烈。

2、对于有特别大流量需求的广告主，可提前和inmobi的BD协调流量。

3、投放尽量避开大广告主包量阶段，否则需要更高价拿流量。

【Glispa】：

glispa为德国公司，在2015移动广告报告中点击量为NO.1。合作模式为  CPA或CPR。主要机制为广告主出价，glispa再找渠道（各渠道拿到广告主价格后自行找dsp或者其他cpc平台投放优化，自行评估是否有利润空间）去谈判分配流量。

优点为：对于广告主来说成本可控

缺点为：因为大部分分发渠道为海外渠道。响应调整等均需至少提前2天。不够及时。

【总体评价】：

在量级上Glispa次于inmobi。但是ROI也不逊色。可作为补充流量的大渠道之一。（ROI高低主要与glispa分配渠道质量有关）。

【腾讯广点通、微信MP、智汇推】：

国内移动平台流量腾讯社交平台占据了半壁江山，微信MP今年开放APP下载（开放竞价CPM30起）。微信MP由于产品特点，有着优质的用户流量，用户付费率和付费习惯佳。ROI和量级均很可观。

广点通相对于MP，用户群年龄相对较低，ROI低于MP。但总体ROI也为国内渠道中良好级别。投放位置中feed资源最佳。大推期间，我们曾达到当天5位数激活，CPA不足1美金的成绩。当日投放资源均为Feed。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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