让广告“硬”起来的秘诀，就是让文“软”下去

“如今，面对泛滥成灾的广告，大多数受众表现出赤裸裸的抵触，尤其是直接宣传产品的纯广告。这些传统的硬广，带有强制、反复的传播性质，受众往往处于被动接受状态，极易产生厌恶情绪，“买会员去广告”就是这么个理。”

而与之相反的软文广告则深谙受众心理，通过策划撰写有深度的文章来推广相关的产品，文字和产品、情节和广告结合的恰到好处，既给受众传达了广告信息，又让受众得到阅读的乐趣，何乐而不为？

当然，想写出一篇让受众乐意买账的软文并不容易。下面我们来聊一聊如何才能创作出好的软文。

>>>>怎样的文方可谓之为好的软文

1、文章看到最高潮，结果发现是个打广告的；就好比裤子都脱了，结果只放了个屁。

图片来源：公众号王左中右

2、知道有广告，受众依然看的心甘情愿，之后还回味无穷。

图片来源：公众号王左中右

3、永远猜的到开头猜不透结局的软文广告：就算让你看完整篇文章，如果最后没有揭晓广告的真面目，打死也想不到是什么产品。

图片来源：公众号王左中右

4、受众关注的某个经常发软文打广告的号，突然更新了一篇纯文章，不见任何广告的踪影，就会浑身不舒服，甚至纷纷抱怨“没广告差评”。

图片来源：公众号王左中右

5、直接引发受众的购买行为。

图片来源：公众号王左中右

可见，那些把广告演绎的出神入化，看个广告就像在看一部小说、学一门艺术、思考整个人生......的好软文备受读者好评。而想达到如此境界，则需勤加思考与创作，更要多总结技巧与方法。

>>>>四大技巧教你写出欲罢不能的好软文

1、 拒绝开门见山，保留足够的悬念

软文，其精髓见一“软”字，就是要把广告做到春风化雨、润物无声的境界。如果一篇软文，直接开门见山，不做任何铺垫就亮出产品，这和传统的硬广并没有实质性的区别，就是纯粹的打广告，无法引起受众的阅读兴趣，甚至会造成受众反感。

因此，在撰写软文的过程中，切忌开头就长篇大论大谈特谈品牌产品，仅需要在铺垫的最后篇幅亮出画龙点睛之笔；要懂得保留足够的悬念，用适当的表达引发读者的脑补，让他们深入到文章里面，促使受众有看下去的欲望。

2、讲有情节的故事，做最出其不意的神转折

首先，我们来分析一下公众号“王左中右”的软文《昨天在北京坐专车的恐怖经历》。文章发布的时间比较微妙，正是“颐和酒店”闹得沸沸扬扬的时候，受众心理处在极度敏感阶段。

文章从“我后悔上了这辆专车”开始了整个故事的铺陈：“我”在酒醉中坐上了北京城凌晨1点的专车，司机开口就是一句“做鸡也是做人”，酒醒了一半；司机长相冷峻阴郁，双臂有力，还自称做着“九死一生”的工作；途中广播播报着发现手攒记者证的女尸，这时车外一片漆黑；司机把“我”错带到人烟稀少的“王家坟”，摸出一把精致的武士刀；提到刀时，他显得十分兴奋， 大赞武士刀“干净 、利索、 完美”，又自称“爱好是切割，越薄越好”；

一种恐怖的想法涌上大脑：

图片来源：公众号王左中右

这节奏把心都提到嗓子眼了，手机已经按出“11”就差个“0”了，结果：

图片来源：公众号王左中右

搞了那么大半天，原来是”魅族手机“的广告啊！“做鸡也是做人”原来是这个“机”，武士刀本意是用来指代“魅族”的精美绝伦。讲一个惊魂的故事，处处做铺垫埋伏笔，又善于顾左右而言他，套用粉丝的一句评论，实在是高：

图片来源：公众号王左中右

这种“猜到开头,却猜不到结局”的神转折文章无疑深得人心，能最大程度勾起受众强烈的好奇心和求知欲，结局带来的意外惊喜总让人叹为惊止。

因此，想要创作一篇好的软文，神转折的写作形式是不二之选。作者首先需要强大的构思，从开始—铺垫—铺垫—铺垫—高潮—转折，巧妙地安排行文中的每一个节点，环环相扣。

然后，善于在字里行间埋伏笔，看似和广告产品毫无关联的文字，在答案揭晓时却恍然大悟，原来文中早已暗藏广告的蛛丝马迹（像上文中提到的“鸡”和“机”，以及“武士刀”）。

另外，用词精炼，善于从语气、表情、神态、背景等烘托渲染整篇文章的气氛，制造引人入胜的环境；最后，在文章达到最高潮，结局即将呼之欲出的那一刻，抛出广告，形成最意想不到的神转折。

3、 坚持一条路走到底，开创自己独特的行文风格

不知道大家有没有发现，那些写出无数好软文的作者，ta们都有一套自己的行文风格。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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