电商是如何通过SEM引流的？SEM超级实操干货！

题图来自pixabay

电商平台，类似于线下的商场;流量即人群。每次电商狂欢背后是疯狂购买流量的支撑，目前电商出现的瓶颈期本质是流量和转化率变化。搜索引擎作为精准流量渠道，成为电商平台流量重要来源。

那么如何做好电商行业的SEM推广呢?

主要从三点出发各个击破:

本文主要从优化角度提升SEM效果 ps:本文涉及数据均做整数倍处理

优化篇—关键词优化

1、有订单词：

有订单词是我们的核心，分析了解这部分词的特征，我们的优化将有的放矢。

11月12日有订单词为样本，查看12日带来订单的词在其后14天数据。

11月13日数据为样本，查看13日带来订单的词在其后14天数据。

结论：1)有订单词并不能连续带来订单， 2)有订单词关键词的数量随着时间推移逐步降低分界点7天，14天。

所以有订单词像是动态的盘子，需要我们通过关键词拓展及优化，在要求的roi的情况下扩大这个盘子。

2.有消费无订单词

不是每个关键词都能带来转化，但是通过分析找出能带来订单概率大的词。

以13日-19日有消费无转化的关键词为样本，并按照消费划分4个区间，分析关键词在其后的数据表现。

20-22天

20-24天

20-26天

结论：1)即使连续7天有消费无订单的词在第8-14天还是有机会产生订单;2)10元以下这部关键词在未来7天的roi表现最好，这部分词是我们要保留的;3)10元以上的词roi的没有达到30，也是控制消费的重点。

优化规则：

暂停：有效暂停高消费低roi词同时保留低消费高roi

1、关键词在7天roi<30且14天roi<30，花费>10元的关键词进行暂停

重启：关键词能带来订单说明符合网民搜索习惯，对于这样的词要给其展现的机会

2、根据历史数据每两周把roi>30的被暂停的关键词重启

优化篇—匹配优化

目前账户匹配：精确;核心-短语，同义-短语，精确-短语;广泛

(详情参考：http://yingxiao.baidu.com/support/learning_unit_2399.html#2399)

百度建议黄金匹配：广泛or 短语匹配+ 否定匹配+ 搜索词报告

多匹配测试：

测试目的：多匹配结合，提升效果

测试方法：由关键词由单一短语匹配，调整为精确，短语，广泛

调整步骤：当14天，ROI>X值，关键词扩大一级匹配方式;当ROI

测试数据： 点击量，订单量在测试期间有大于10%环比增长，且ROI保持稳定

测试结论：分层次匹配方式，有效扩大流量，提升订单

关键词匹配的小常识：

大型账户没有充分时间和精力拓展长尾关键词时，可以选择广泛匹配+否定匹配的组合，然后将效果好的关键字结合匹配模式进行设置;

关键词匹配类型不直接影响质量得分。

修改关键字匹配类型会使原有关键字相关联的历史统计信息也将一并删除

备注：关于匹配方式调整，需要向客户告知，避免风险

优化篇—出价

1、关键词出价优化能实现什么? 综合排名指数=质量×竞价价格

通过关键词出价优化可以直接控制广告展示和点击。出价提高，获得展现的次数提高;出价越高，排名越靠前，点击率提高。

2、如何进行手动关键词出价优化?

1)最低关键词出价策略

适用：

网站投放量有限，比如每天100元预算;

流量不会因为出价过低受到影响，出价低的广告很可能位置不佳，点击量少;

长尾关键词数量大，可以做大量长尾关键词避免热门关键词竞争。

2)提高或降低关键词出价策略

对ROI低，进行降价，优化排名，避免激烈竞争，控制消费提升ROI

对ROI高，进行提价，提升排名，扩大优势，提升订单，保持高ROI

定期优化排名>5关键词，提升其转化的概率

3)特点关键词出价策略

品牌词，及核心业务关键词保证第一位

竞品词，当客户品牌有优势，可以争取高排名，截取竞争者流量，反之采取跟随策略，提升品牌展现

优化篇—点击率、转化率

一、低点击率、低转化率关键词(A)

1、问题解析：出现这种现象可能的场景，如行业词“手机”其关键词展现量本来就很高，竞争激烈，但是网民搜索该关键词的目的多种多样，想了解行业信息，最新产品;其次匹配导致广告与网民意图不相同

2、行动建议 ：通过拓展品牌产品词及长尾词提升该品类整体效果;善于利用搜索词报表进行关键词否定，达到精确的广告

二、低点击率、高转化率关键词(D)

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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