怎么利用比“网红”更具杀伤力的“达人”经济来进行产品营销

王传鹏:理论上如果我们认为微信的数据比较重要的话我们一定会想办法去获得。 但是目前我们认为微博在达人方面的数据会比较好。因为微博的社交平台是更加 地反映现实的。比如说微信里面关注的人都是亲朋好友,他的关注是有限度的。 但是在微博上可以关注很多的名人,很多的专家,这其实更加契合我们现实生活 中的需要。现实生活中,我要看病我会关注医生,我要读书我关注的是老师。所以这种关系更加契合现实而且范围更大,因为我们的微博朋友是会更多的,圈子也会更大。所以以目前微博的数据来看还是能干很多的事情,当然如果能够引入微信的数据效果会更好。

九枝兰:微博和微信、粉丝通和广点通的关系一直比较微妙。而企业的预算是有限的,在广告投放方面,你觉得微博和微信的优劣势分别是什么,企业该如何选择? 

王传鹏:现在能看到的微信的广告可能是偏大众,偏话题性的。其实是违背了自 己朋友圈的特征,朋友圈的特征应该是偏私密,偏个人一点的。这和微信本身的形态还是有一定的差异的,但是微信的产品体验好。所以说如果真的给这些企业 一些建议的话,从技术上来讲是做 AB 测试。还有一个点就是你要了解你的对象 是什么,微博的大部分群体是年轻人,如果你希望做非标准的服装美妆那我建议 你选择微博。如果是做品牌宣传,微信微博的区别度不大,但是还是建议选择微博,因为品牌的宣传是博眼球,而微博是有传播性质的,它的传播度更广。微信 其实是偏封闭。所以品牌倾向性的偏向于选择微博。但是如果你倾向于更加精准, 对用户的了解非常透彻,微信是可以选择的。

九枝兰:达人经济未来的发展趋势?

王传鹏:我觉得达人经济的未来发展会有以下几个趋势: 

第一,会有更多的平台。

第二,底层会有更多的数据基础支撑他们。 

第三,会有更多的各行各业的达人会涌现出来带动其他人的消费。 我们希望提供一个平台供更多的大 C 发挥他们的能力,需要给这些大 C 们提供 一些容身之处,供他们展示才能。这些大 c 在中国的体量也不小,仅仅刚刚提到 的网红量就有很大。

第一, 我比较看好文化工程师这个领域,文化工程师也是达人的一种。文化是一个很大概念。每个人都需要沟通,在当今压力这么大房价这么高的情况 下,需要有文化工程师帮你去缓解这个压力,所以我比较看好达人经济面更加垂 直的这个领域—文化。文化工程师其实是自媒体的一个延伸,因为你读文字其实是在吸收文化。这其中隐含的概念其实就是这些大 C 有能力去服务,他们能够进行相应的变现,而小 C 有个性化的需求等待去完成。说一个更实在的例子,我们现在家电的维修其实是很费劲的,我们需要找以前的单子。如果有这方面的 专家,一个电话很快就解决了。

同时,达人经济是和整个社会的形态是有一定关系的,我们尽管形成一个纺锥形的群体,但是中间那一层的人要起到更大的作用。如果在社会最上层的那一部分人人数很少,那这个社会是不太健全的,我们需要扶持中间这部分人——也就是扶持达人。

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