创业内功：你凭什么说自己的产品必火

移动互联网产品打造过程中，产品经理们往往只按照boss的要求设计，很少有人会对“产品逻辑”的形成产生质疑。

但“大多数创业者在构建产品时，都容易犯一个严重的逻辑错误。”

这个错误就是通常先假想出一个必火的市场缺口，然后再根据这个缺口打造一个产品模型。围绕这个虚拟的市场所需的功能，设计产品。同时，虚拟上线后用户的行为。

有人考虑到社会上有很多偏中性的人士，或对自己性别比较模糊的人。便觉得，一些社会既定的生活习惯对这些人是种束缚。比如：上厕所，他们到底是该上男厕所还是女厕所？怎么才能让他们不至于尴尬？于是开始设想打造中性厕所以满足这些人的需求。

乍一看，这产品并没什么问题。目标群体的确存在，而且这个群体中的个体也确实有这方面需求。可问题是这种臆想出的需求市场能有多大？用户能大面积使用吗？

如果能，根据是什么？如果有bug，那么问题又出在哪？

我们捋一下这种逻辑的顺序：

（1）先假设一个市场切入口

主观的认为这个市场一定会火。（因为，偏中性市场容量足够大）

（2）证明产品必火

因为，市场会火，所以火的市场一定诞生火的产品。认可了这一点，然后全力加以证明，说服自己和团队成员。

（3）假想用户行为

一旦需求被满足，用户反馈墙裂，会自行UGC（用户制造内容），并且帮助完善产品——平台自动化实现。（形成中性厕所热点社群）

接下来，制定运营策略时，就会根据假象市场而设计产品。

而事实上，偏中性的人们，本来就已经面临了很大的社会舆论压力。“中性厕所”只会增加这种压力，而不是帮助缓解。所以，可别天真的认为：“就算与全世界世界背离，也有人愿意和中性厕所为蜜”，这也许真的只是童言无忌。

这个逻辑的最大问题就在于，市场仅存在于个别人头脑里，是虚空的。即便产品上线也很难让多数人接受并使用。

“事物之所以存在，是因为达成了社会共识”

想象一下，我们活在“桌子”被发明之前。头脑里没有木头可以被做成桌子的概念。

桌子=木头

这个时候桌子被发明了，而除了创造者，其他的人压根儿不能理解这到底是个什么玩意儿？又有什么用？

即使桌子确实是个好发明，但假如大部分人都不认为它能为生活带来便利（劳苦大众更喜欢蹲在地上，端着碗吃饭），它的存在也就没有了意义。

因此在发明桌子之前，先要让人知道，我们为什么需要桌子。这张桌子到底具不具备解决当下问题的功能。木头可以被做成桌子，并且桌子是有用的。

需要达成共识：

木头→桌子

大多数没有成型的产品，都是假设大众已经知道桌子到底是个什么玩意儿，并且对它的功能达成了共识。

民宿产品airbnb 2007年创立之初，很不被看好。在他们的创始地旧金山，经常有一些科技展览。每当有展览的时候全世界的参观者涌入，供不应求的酒店客房成了这些人的困扰。但即使订不到酒店房间，当几位创始人游说大家住他们旗下的民宿时，人们也根本不会理睬。

这就是在没有达成社会共识之前，人们宁愿选择老的事物，也很少有人愿意尝试新事物。毕竟，比起酒店统一化的管理，人们对民宿的卫生、安全、舒适度等问题还是抱有怀疑态度的。

这种怀疑的恐惧战胜了来自新鲜感的诱惑。

也正是这种普遍的恐惧，让airbnb很长时间游走在倒闭的边缘。

了解后来发生的事的朋友知道，airbnb无疑是幸运的，他们找到了创造社会共识的方法。

相比起来，曾大肆宣传的匿名社交应用“Secret（秘密）”就不幸了很多。

它曾经风靡一时，又迅速沦落。

引用创始人David Byttow的话：

我相信诚实，开放的交流，创意的表达，但是匿名对于这些来说是一个巨大的障碍。

其实，他早就意识到这是一款挑战人类共识的产品。

有价值的信息传播，创造者都希望让自己名声远播。有几个人甘愿为平台默默奉献呢？

一个不创造价值的平台产品，能存活多久呢？

进入自媒体时代，无论是早期的博客，后来的微博，现在的微信、zaker、知乎等等无一不是遵循了这样的逻辑：

用户求名利  ——创造价值

用户不求名利——创造垃圾

创造价值：微信公众平台可以让个人成为言论中心，朋友圈可以让任何个人成为商业中心。

创造垃圾：当某平台过多充斥垃圾信息，用户寻找价值信息变得愈发困难，这样产品就会走向末路。

情感因素在产品中会起到关键的作用。

秘密内容围绕职场、朋友之间的吐槽。产品刚出的时候，人们可能会感到很新鲜，把‘秘密’当成释放心情的垃圾桶。然而，有谁愿意让自己一直陷入负面情绪里呢？

大部分时间里，我们喜欢看某人生产的内容，是因为他们形成了固定的风格。这种风格贯穿他们大部分的作品。

你会发现一条或者多条线索，对未来的作品有所期待。

比如：

周星驰电影，延续了夸张的无厘头演绎人间百态。

当你在某个时间段，某个场景下想看无厘头电影，只要去搜周星驰的各种影片就好了。 在无厘头影片流行的90年代，观众们每年都会期待他的新片上映，正是因为他的电影有统一风格的延续性。

“从而找到可以延续性思维带来的乐趣”。

然而，无论在任何场景下，我都想不到为什么要上“秘密”这个产品，去欣赏那些吐槽。谁也不会不会因为看了某句吐槽的话，就勾起下一次再看连本吐槽的欲望。

别人吐槽吐他的，没有调动我的“感知层”，那是他跟他的同事、老板的矛盾，与我何干？

这就是我在文章《87%的成功说服都会用的逻辑》里提到共情的概念。

把握社会共识的方式一般有两种：

其一是顺应已有的社会共识，另一种是创造新的社会共识。

这段时间，经常有一些商业地产的业务员到我的办公室，问我需不需要扩大办公室。我不太清楚，他们这种扫楼的碰上有需求客户的几率有多大，但可以肯定的是就算碰上也基本算是偶然事件吧。

其实，我特别想问问这些公司的老板：开公司就要用办公室，这是谁都知道的社会共识。

诚然，这样的市场量级通常都是巨型的。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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