初创企业市场运营体系的建设：这7个点需要注意

很多人不建议创业初期的公司做SEO和SEM这样的手段获取流量和用户增长，这是有一定道理的，但是还是需要考虑产品所处市场的竞争烈度；使用这些手段最大的好处就是效率和时间，在更短时间内能够提高用户获取效率和成本的相对减低。

也有人说，这种途径随着你的投入越来越大，边界效应会显现。我非常同意这点，这是一个必然会发生的事情。所以，对于这种手段的试用还是需要和自己的内容资源，资金规模，更需要和自己的目标结合。

初期（A轮之前），并不是发力阶段，也不是主流渠道，但是他能够带来一部分用户，是我们的产品能够让用户参与到产品试错和改进中，能够提高效率，反而可以是综合成本减低。

举个例子，专注做包车旅行的产品最初做境外市场调研的时候，就是Google上投放了关键词广告，从用户的点击上对业务进行了判断，这也是一种市场调研的方法和渠道。

我们建议是，最好在进入中期的时候就开始建立你的SEM和SEO团队，注意是团队而非你简单的找个人就把这事给办了。

ASO有多重要，根本不用我们去讨论，在应用市场获取用户有多重要，就要像吃饭睡觉一样不需要再说。很多创业公司在纠结什么时候开始引入ASO呢，经验告诉我们，如果你的APP开发顺利，而且排期固定的话，最好在上线前的两个月左右开始建立ASO团队，为什么呢？

我们需要这个团队参与到整个开发过程中，而非简单的讲APP丢给他们，告诉他们去推广这个应用，这样不仅不负责任而且成本会很高。

在这里还有一个问题需要说明，就是关于DSP广告投放需要不要做，尤其是针对APP和网页的投放。我们和很多创业团队沟通的结果是，最好在前期阶段不要贸然投入，因为目前小公司的CPC成本非常高，有行业的获客成本甚至达到了接近100元，资金消耗非常严重。

时期上我们前期的目标很清晰，就是维持一个稳定的用户增长，不需要太高大概每天60-100个左右就可以接受，毕竟我们这个阶段的工作目标就是快速验证MVP产品。

上面提到的所有渠道，包括微信、微博、今日头条，SEM、SEO、ASO等等方式，一定需要打通之间的联系，让用户能够从各个渠道进入，并且最终指向你想让他们去的地方，做你想让他们做的动作。

最后，我想说的是，这个阶段请不要太在意转化率，西瓜和芝麻还是要分清的。

以上这些是我自己的一些感受和经验，并不代表绝对正确，更多的是想把自己的心得体会拿出来与大家分享，如果有不同意见大家可以探讨，不喜欢可以喷，但是无底线的互喷就请绕道吧。

创业不易，祝愿所有创业路上的小伙伴，顺风顺水，迈向成功！

本文由 @西风瘦马 原创发布于人人都是产品经理 ，未经许可，禁止转载。

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（编辑：云计算网_泰州站长网）

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