篇篇10万+背后，解密中粮海报为什么刷爆朋友圈？

人和人之间的关系在微信这样移动互联网生态中更加紧密，在“中粮模式”里，扫码者与发码者之间上下级关系用积分做了激励，会员管理对一个平台来讲至关重要，不是吸引过来粉丝就结束了，你要为了转化，这与“技术”也有很大关系，这考验移动产品的算法能力。

6利益

现在大家能抢到一个1块钱的红包，心情都可以愉悦半天，这种小利益的小幸福在代言海报上也有典型的心理体现，分享出去两人都可以获得“粮票”（积分），之后积累的多了，还可以1:1兑换，这个是很给力的，想想发个朋友圈就可以赚钱啊！几年前还流行点广告得积分，换礼品，跟这个异曲同工。

我在一些场合讲课时会谈到品牌，我说品牌就是粉丝。当然不是说微博粉丝、微信粉丝这样狭义的理解。这就是另外一个概念，何谓粉丝？

喜欢你的产品，愿意购买，愿意分享，并持续购买的人，这算忠实粉丝了。

那么有没有那种喜欢你的产品，一直不买，却不断推荐给合适的人，是不是他也算是粉丝呢？我觉得这也是，而且是重要的影响者。

那么“中粮模式”中不论是发起者，还是参与者，再到参与者又变成了发起者，这样就形成了粉丝的裂变，在这种运转中要有好的运营机制，促进转化。

从这张“全客户生命周期营销”的逻辑图上可以看到线上线下的潜在客户通过二维码等关注成为粉丝，之后购买，变成会员，通过积分、卡、权益、促销等进行会员管理。

“信任、技术、品牌、机制、关系、利益”这6点值得大家思考，是不是你也可以玩儿呢？

最后，用一首营销打油诗总结：

中粮玩海报，

粉丝很热闹。

关注送粮票，

运营有一套。

机制很奇妙，

信任更重要！

本文由魏家东原创，转载请署名+微信号

（魏家东，品牌营销专家，《数字营销战役》、《借势》作者，2014年度最佳自媒体人，2015年度自媒体三剑客。转载自：魏家东公众号，ID：weijiadong2013或搜索“魏家东”）

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（编辑：云计算网_泰州站长网）

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