如果高效地做好一次地推？

1、在地推人员的选择上，我们要求比较高，大部分是委托各个学校的熟人找的本校学生，不少是学生会、社团干部。他们整体素质较高，责任心比较强。而且对本校的环境非常熟悉，能够直接进入宿舍发放传单，能够有效利用自身的社交关系进行宣传。顺便说一句，地推这件事必须亲力亲为，千万不要相信社会上的地推公司！！我们当时有几个学校来不及找本校学生，就外包给地推公司，效果明显差很多。

2、在地推具体执行上，我们没有让地推人员自由发挥。而且规范了时间、地点、操作方法。我们要求统一在晚上九点后进入学生宿舍发放，因为这个时间学生基本都集中在宿舍，转化率比较高。我们要求把传单发到学生手中，并且当面进行简单的讲解和宣传，而不是塞到门缝了事。地推之前，我们一对一地对每个学校的负责人进行了培训，给他们讲解介绍活动的规则和亮点，以及地推的要求和规范，确保每个地推人员对活动足够地了解，并且按照最优的方式执行。

3、最后，也是最关键的：如何提高地推人员的积极性？你想得很周全，但是地推人员不执行怎么办？很简单，实行绩效奖励机制。我们明确规定将根据各个学校参加活动的班级和人数，对地推人员进行奖励。这个机制保证在活动效果好的学校，地推人员能拿到的奖金远高于发传单的报酬，而且难度并不大。由于实行奖励机制，地推人员实际上成了我们这次活动的一级代理，他们和我们成为了利益联合体，积极性自然有保证。晓之以理，不如动之以金钱，经济杠杆永远是最有效的！

由于实行奖励机制，我们还可以鼓励地推人员做线上推广。因为地推的学生，对本校的情况非常熟悉，他们能做的事情远不止发传单，他们可以转发到微信、微博、人人网，可以在本校的贴吧、BBS上发帖，也可以在同学朋友中口口相传。事实上，他们做线上推广的效果，可能比发传单还要好！试想一下，发2000份传单也不过几十个转化，而发几条朋友圈或微博，就完全有可能达到这个效果！这也是为什么要把传单设计成在手机上也能呈现良好效果的原因。因为，在网络世界里，也是可以做『地推』的！

传单发放的过程其实很短，活动上线当天晚上几个小时就结束了。整个地推过程中，我们通过微信群实时与各个学校的地推人员保持联系，根据实际情况，及时地做了一些调整，确保工作顺利推进。传单发放结束之后，很多地推人员还在通过各种方式持续发挥作用。如果没有一支靠谱的地推团队和一套好的工作机制，这些是都是很难实现的。

关于做传单：

传单的功能是传递信息，讲究直接明了，不要让用户解读和联想。大部分情况下，文字比图片更直接、更有效。

传单的布局越简单越好，不要划分模块，不要让用户变化视线方向，更不要让用户找不到重点！

如果你的传单不能在手机上也呈现出良好的效果，也许你应该再改改。

关于发传单：

地推是由人执行的，找到合适且靠谱的人非常关键。

不要让地推人员自由发挥，要事先制定严格的执行流程和规范。

地推人员的职责不仅仅是发传单，还有宣传和引导。

地推人员不仅可以做线下工作，还可以做线上宣传，后者效果可能更好。

建立结果导向的奖励机制，否则以上几点都别指望。

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（编辑：云计算网_泰州站长网）

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