没有推广预算，怎么搞定广告代言人？

很多儿童类的产品，经常举办晒娃大赛、萌娃大比拼，然后还拿出“1000万重金寻找广告代言人”的文案，就是在利用这种活动形式，让用户深度参与进来，通过广告代言人这样很高大上的名誉，来获得用户的芳心，激励他们。谷歌在2012年就曾经推行过用户代言人的计划，征得用户的网络许可，谷歌将用户的头像和名字，使用在部分口碑类的广告上面，虽然遭到过一些质疑，但是支持者还是大于反对者，被认为是一种广告创新。

意见领袖，或许还没有达到专家那样权威的级别，通常指在某个领域具有钻研精神，有一定的身份地位，有一大批粉丝的个人，比如杂志的主编、网络红人、媒体记者等等。互联网时代，这些意见领袖大都被用来转发个微博来盈利，很少有用到他们个人形象的地方，或许是因为他们个人有所在单位竞业协议约束力的原因，不能或者不方便，过多的在公共场合露脸。

不过，随着自媒体的快速发展，很多自媒体达人开始崭露头角，比如三个爸爸的戴赛鹰，熊猫自媒体联盟的申晨，在帮助很多的创业公司产品背书。

巧妙的代言，就是将你的产品，植入一个很火的事件中去，已达到高频次曝光的目的，同时，也巧妙地借用了当事人帮你“代言”。

比如SKG，之前策划的一个“代言”事件，这个号称互联网家电第一品牌的公司，对外宣传从来不做广告，只依靠社群来做精准营销。他们策划的一次微博话题，#高拉特代言SKG#登上了热门微博榜，事情的前后是这样的：广州恒大球星高拉特在机场下巴士的时候，被一名粉丝叫住，合影了一下，但是照片中，巴士上印制的“SKG，家电行业的小米”正好在高拉特的脑袋后面。这样一个有预谋的策划，在一些大号的转发助力下，在微博、微信朋友圈持续发酵，最后文案竟然变成了“恒大球星高拉特高价代言SKG”。

再比如，湖南卫视《我是歌手》第三季的时候，总导演洪涛每次都是故作悬念的公布比赛结果，让观众很揪心。他的身边的一杯水，后面变成了一个没有包装纸的矿泉水，但是明眼人一看就知道是百岁山的瓶子。这是一个被广告界拿来做经典案例讲的植入式营销，成本很低，但是却达到了广为传播的效果。同样的，《爸爸去哪儿》节目里面，孩子手上戴的咘瓜手表，也是巧妙地利用了小童星的影响力。

每到圣诞节，国外的品牌都会掀起一场创意广告战，常用的是拍摄一只非常温情的视频，主题是圣诞节，但是视频里面的道具，常常是广告主的目的。2015年的圣诞季，一个《不一样的礼物》，刷屏了朋友圈，孩子们收到了两个礼物，一个是自己喜欢的，一个是妈妈喜欢的，最后，孩子放弃了自己的礼物。这样一个视频，让很多妈妈非常感动，但是里面植入的礼物产品，却瞧瞧的被这些孩子们给“代言”了。

这一条经验，要感谢熊猫传媒的申晨老师，那一次我去望京的熊猫窝去拜访他，向他请教智能产品的传播方法，他讲了他的方法论，一整套，很全面，网上也能搜到。但是我印象最深的是这一条。

我的理解是找大学老师做代言，或者更确切的说，你的营销案例能成为MBA课堂的案例，能写进教科书。试想一下，你的案例被全天下的学生，年复一年的拿来做研究和分享，这是一种怎样的传播。

这样一总结起来，我们发现，其实创业公司一点都不用担心，我们没有钱，但是我们有很多资源和创意，而这些可执行的创意，也正是我们的竞争优势，独辟蹊径的去与大公司的广告做竞争。现在的年轻人，口味就喜欢独特的，大胆创新吧，创业者们。

杨浩，微信号：tuiguang2017，人人都是产品经理专栏作家。磁石科技品牌公关总监，7年以上品牌推广经验。《从零开始学推广》作者。主要关注社交、智能硬件、互联网创业领域动态。

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（编辑：云计算网_泰州站长网）

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