为什么你的产品信息,在用户眼里一直都是垃圾?
一定要搞清楚一个事实,如果你是手机行业从业者,你绝对不会花时间去研究运动鞋是怎么生产制造的;如果你是运动鞋从业者,你绝对不会花时间去研究家具是怎么生产制造的。在这个信息过载的时代里,因为注意力太过稀缺,每个人都只会聚焦于自己兴趣所在的个别领域,而不会关心别的领域,你的产品细节和努力,用户完全没有兴趣。 想要让产品大卖,就要放弃自我感动,找到一种让用户迅速感知产品及品牌价值的方法。 如果你希望用户在海量的信息中注意到你,最好的办法是让品牌与用户产生联系,一旦用户认可这种关系,你的信息对用户而言就成为有价值的信息,他不但不会屏蔽,还会主动搜索并加以接受。这样做不但节省了很多营销成本,而且用户与你的关系更加亲密。 让用户与品牌产生关联的方法包括: 解决用户某个重要场景中的有效痛点 让产品变得有趣,强烈释放多巴胺 基于意识形态,缓解并回应用户生活中的某个核心焦虑 引发情感共鸣,成为用户的精神代言和个性标签 有自己的特定文化(并衍生出相应的粉丝群体) 成为某个特定话题或动作的代表词(例如“百度一下”等同于搜索) 颠覆所在行业,成为独一无二 引发社会思潮 以上这些方法,每个都值得写一篇文章,我没有那么忙的时候,都会写一下。 总的来说,做产品不要自嗨,不要迷信营销,但更不可漠视营销,即使产品做到了100分,仍然需要通过营销把品牌的价值传递给用户,才能转化为商业效益。 用户购买商品是花了钱的,无论做产品还是营销,真正站在用户的立场来思考问题是很重要的,把自己的爱好当成用户的真实需求是一种无能。 本文系作者@道明寺 授权发布。 注:相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。 (编辑:云计算网_泰州站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |