当我们在小红书做投放时 我们在做什么

偶尔会和品牌方探讨品牌投放相关思路，有些品牌我能看出来，思路真的很清晰，很清楚自己要的是什么。

这种品牌合作起来，真是事半功倍，例如：我现在要的曝光，我现在要的转化，我现在要的品牌意识。

但往往，这样的品牌是少数派，多数的品牌其实并不清楚自己要的是什么。

只知道投放，就是投，投了应该有效果，这个效果等于：转化+曝光+品牌意识+躺着赚钱.....

咋不上天呢？

但说回来，想要的“是什么”这个思考，其实不应该是由品牌营销公司来完成的，而应该由品牌方的市场部自己来完成。

而营销公司多数情况只能承担和策划本次投放的策略和预期，这在我看来才是一种专业对专业的合作方式。

但这样，品牌方就不太乐意了，博主自己发的文章，博主是内容，是渠道，而你不就是个中介么，你赚点苦兮兮的人力对接成本算了，凭什么赚服务费。

但对此我不敢苟同，所以我想代表部分愿意被我代表的营销公司同行，讲讲我们投放执行时，我们在做什么。

01渠道

其实小红书投放的执行时说穿了就三件事：渠道，内容和监控

换句话，搞定渠道，把控内容，以及做好风险控制，其实就算做完了，虽然听起来简单的几个字，但实际上背后的逻辑和工作量却相当复杂。

而这里面哪个最重要？我觉得都重要。

先跟大家说说第一点，也就是渠道，在小红书里，博主就是媒体，也就是我们所谓的渠道，所以搞定渠道，也就是搞定博主（搞联系方式我就不说了，什么博主毁约，拖稿我就不说了），在搞定博主里，最重要的就是选号。

1、选号

选号是影响我们这次投放效果的最大影响，如果账号不行，其实投什么都白搭，不管内容有多好，能真正实现种草效果和跑出爆文这种概率，都会大大降低，这种道理相信大家还是懂的。

我们暂且把账号分为 素人，KOC，腰部，头部。

开始前给大家科普一下我们对账号的定义，这个每个机构有不同的理解，所以我先定义一下我们的：

素人：1W粉丝以内

KOC：粉丝1W-10W

腰部：粉丝10w-50w

头部：粉丝50w以上

有些以前在小红书投放过的人，可能会很纳闷儿，那种很便宜的账号算什么级别？可能几百粉或者有个几千粉，但是账号特便宜，便宜到50块钱一个。

我的看法是这种账号什么都不算，超出三界之外，不在五行之中，根本不在我们的定义里，特别便宜的账号一般都是批量注册的水号，或者是一些人用来专门接广告的小号，有较大的概率被官方限制了，所以也就没有什么账号权重，也就更别提曝光了，即便它算是一个素人，但他都没做到素人该有的意义。

所以我建议，以后见到这样的账号请绕路走，真的没意义，不要贪小便宜吃大亏，反正我们公司是不会做这样的账号。

我们继续说选号，其实你要想选号，把账号类型分析的透透的，那可多了，什么账号质量，内容质量，博主配合度，博主颜值，博主家庭环境，博主性格特征.....等等，反正只要你脑洞够大，你能列出一堆。

但是实际上这么复杂的筛选条件，并不适合所有类型的投放模式，毕竟你准备大量投放时，不说人力成本的问题，你也不可能在小红书上精准筛完还有那么多号，预算消耗不完，对整体的投放影响反而是更大的。

所以我们主要从哪几方面判断选择的账号是OK的呢，既能保证规模，又能保证质量？

2、调性一致

博主的账号与品牌调性一致，这点是必须的朋友们，我们现在的投放早就过了有人看见就会买单的阶段了，所以本质我们投博主，就是投半熟人推荐，也就是要把他的信任传递到我们的产品或者品牌上。

有些品牌做的是走低端人群路线的产品，去找了一些看起来颜值和家庭条件都很好的女孩，虽然博主的价格上hold的住，老板也觉得满意，但这并不是捡了大便宜。

因为这是有问题的，这个条件好的女孩的粉丝和浏览受众根本不是这样的群体，不仅投了没意义的广告，而且反而影响了一些真实的用户对这个品牌的理解。

所以投放，没到破圈的阶段，就消停一点，在固有圈层里先打出知名度再说。因此博主+品牌的调性必须保持一致，这是很多品牌在选号的时候所忽略的，就奔着那种漂亮的号使劲儿。

3、账号健康

健康指的账号近期没有限流，违规，而且粉丝等各项数据是真实的。

这些数据以前我们要自己算，自己查，现在其实没什么算的了，就是去千瓜数据里直接看就行，这些数据都是看得见的。

但分析还是少不了的，因为千瓜作为数据平台，最大的作用是把数据呈现出来，分析和理解是我们自己要去理解的。

但是有些硬性指标也可以和大家说一下，粉丝大于点赞的账号，就不用看了，这样的数据不能说100%有问题，但是绝大数是有问题的。

有人说，这种账号100%有问题，但讲真，真不能这么说，我们自己的企业号就是粉丝数大于点赞的，原因主要是我们自己有一些小热度的文章，还有有些用户会主动搜索关注导致的。

我也知道一些零克club里的博主从未有过刷粉的动作，但就是粉丝比点赞高。

但是这个对于绝大多数的品牌来说，我都建议就不要看了，因为我们也不是只投一个号，讲究的是规模效应，没必要抠一个账号的细节。

其次是一定要警惕点赞收藏超过粉丝数10倍的账号，有的人觉得这样的账号好啊，数据太好了，投了能出爆文啊。

但这种一般都是多篇爆文得出的效果，但相应的也说明账号工具化严重，很难有个人人设，也不能带来信任的传递，只能带来曝光（但如果是类目不匹配的投放，连曝光都不能保证），所以构建基础阶段的品牌，就不适合这样的账号。

额外要观察账号最近10篇笔记的数据，如果每篇笔记的数据几乎都一致，也应该警惕，小红书因为独特的平台推荐机制，能让每篇都保持一样的互动数据，其实概率很低。

额外，我们想投出性价比，其实就是赌博主的潜力，如果这位博主最近篇篇是爆文的账号，那就是我们该选择的，因为当这个博主再次更新相同的内容时，爆文概率会更高，起码比其他账号要高。

除此之外，如果你有一些监控的工具，你还可以根据博主的涨粉率，来去赌要不要选择这位博主。

4、内容优秀

什么是内容优秀，封面干净，整齐统一，这都是打造优质账号的基础，但是我们又不是来选美来了对吧，所以我们为什么要注重这个？

因为这是代表着账号的垂直度够高，博主创作内容水平的能力，因此粉丝的粘性也就更高，代表什么呢？代表用户对博主的信任，也更容易传递到品牌上。

说了这么多也没和大家说案例，给大家看一下差的账号

几乎每篇都是10个赞，10个收藏，已经很能说明问题了，其次通篇都是营销内容，唯一有两条评论的笔记，我拉出来给大家看一下。

也都是营销号互相评论的，这就是典型我说的垃圾号，这种号是便宜，但没用啊，属于花钱打水漂，这不是省钱。

02内容

我们继续说投放的第二步，就是内容。

这个内容指的是对内容的审核，但审核的时候，我们要审的是什么呢？

绝大多数的品牌都是在审：有没有把我的卖点全都明显的加上，但是又同时要求博主别硬广.....

这个其实很矛盾，所以我的建议是，在内容里突出核心卖点，并且溶于内容本身，不要太纠结卖点够不够明显，卖点是靠用户感受的，而不是靠用户读出来的。

当然在不同的投放阶段侧重点不一样也是ok的。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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