营销不是卖产品,而是卖价格
当然,这个法则在国外会更加适用,因为国内的商家更习惯于用“ 8 折促销”,而不是降价20%”这种说法。 总结 其实,上文提到的与价格有关的内容,仅仅是冰山一角。 实际上,不管是高价还是低价,具体该怎么定,需要考虑的因素实在是太多了,本文仅作示意,所以没有引入其他变量。(比如渠道——同样是维生素片,纽崔莱、黄金搭档和施尔康的定价策略是完全不一样的,因为它们分别涉及直销通路、商超通路和药店通路) 定价本身是一门非常精妙的学问,它几乎容不得犯半点错,所谓的定价定生死,并不是没有道理——之前就有一家药品公司,做着做着就倒闭了,最后复盘,发现根本原因就是定价定高了5%。 另外,很多人认为定价的目标,就是使当前的利益(销量×利润)最大化,其实这也是一种误解。 实际上,产品的定价与公司的目标是密不可分的。 而所谓的目标,也是多种多样,比如:生存、当前利润最大化、市场份额最大化、市场获利(撇脂)最大化、产品质量的领导地位等等。 不同的目标,就会有不同的定价策略。(篇限不谈) 总之,当你认识到:推销才是卖产品,而营销是在卖价格时,就说明你已经入了营销的门了。 而当你继续往下走,就会发现:定价,其实也是最复杂的营销问题。 (编辑:云计算网_泰州站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |