购物入口之争，一淘的垂直搜索挽歌

另外，通过历史数据的对比，揭露先涨价后降价，低价商品缺货等情况。让价格战有了更直观的结果和争议，一战成名，成为全网热点。同时抓住时机，推荐降价优惠商品，联合商家提供大量优惠券，引导成交。

三、站外流量合作

我们知道，有非常多的流量主通过阿里妈妈旗下的淘宝客进行CPS变现，2011年6月淘宝拆分后，阿里妈妈归属于一淘旗下，意味着面对广大的流量主有更自主的合作权。

2012年底，阿里妈妈推出了“丝绸之路”合作计划，第三方网站与一淘联合定制购物导航页，域名为一淘的二级域名，嵌入一淘的搜索框，页面上的商品均指向一淘，结合CPS、CPC等模式。阿里妈妈提供更优的分成条件，而一淘获得可观的流量入口和品牌展现。

例如与360的合作中，域名为360.etao.com，界面与一淘的主页基本相像。

运营竞技水平

客观而论，无愧于运营之魂出阿里。分别有几个方面的体现。

一、完善的基础运营体系

在庞大的搜索商品库建设之外，在类目运营上，少量团队支撑起商品管理、频道运营、商家合作和营销活动等全套工作;而在优惠产品线的架构下，每一个产品的负责团队都能独立负责内容更新、引流、商家合作等全套工作，并保证产品的快速开发迭代。

二、敏捷的合作能力

虽然身处第三方角色，但从始至终，业务和流量上都极大寻求淘系的合作。除了底层数据和技术共享外，诸如电影票、机票、充值、集分宝等业务，直接对接淘系和支付宝。流量上，淘宝网提供一级的入口，与淘系的部分营销活动都存在流量置换。

三、营销的响应

电商的主要大促都会直接投入或间接围观，例如价格战期间基本都是外部临时发声，内部临时参战。主战场之外，各个产品线内部都有营销的KPI，通过招商和流量申请来完成。

在强大的运营基因下，反而忽略个性化的运营思路。每一个产品线都有意义，并能快速激活，但却缺乏持续的活力。

比如“一淘发现”，除了内容的运营外，通过蘑菇街等的案例看，实际上在达人运营、用户分级、内容讨论上需要更多综合运营。但在通过资源及合作解决内容后，无论是定位的差异化、功能的设计，以及微博的运营质量都是依赖商品和图片本身，而缺少用户联系。

转型之殇

通过一淘首页的多次改版、网站内容的变更、产品线的完结和新生，以及团队的离场，可以看出一淘在不间断地转型。

从最初的淘系折扣搜索，到全网的搜索比价、丰富的优惠产品线，再到返利导向的导购，而目前仅剩“超级返”一个主业务。面对颠覆性的转型结果，既是互联网特定时代的风貌，也有市场的力量。

一、市场格局急速变化

一淘兴起之时，正式B2C商城火热之时，甚至很多淘品牌也独建垂直商城，比如七格格。然而，2013年之后，获客成本剧增等原因导致PC电商快速覆灭，全网的比价空间缩小。B2C商城通过品质保障及物流等服务加深门槛，会削弱比价需求。

淘系市场份额的凸显，增加了用户购物习惯改变的难度和对淘系资源的依赖，也和最终业务重心的倾斜有莫大关系，这是相生相克的问题。

通过返利网的崛起，以及2014.7 阿里妈妈封杀商品链接的禁令可以反映，市场格局的变化让用户更习惯通过主流的平台搜索意向商品，其次才是查找优惠信息，一站式的购物入口并没有体现出趋势，反而成为中间环节。

二、营收的矛盾

淘系商品通过阿里妈妈的淘宝客实现CPS模式，而一淘与广大的B2C商城主要通过“亿起发、多麦“等广告平台实现成交结算，即CPS。在收入上会有几个显著问题：

1、由于市场份额的原因，B2C商城的订单量远远小于淘系;2、由于运营成本等因素，B2C商城提供的成交佣金比例远远小于淘系商家;3、比价的核心类目3C数码，佣金比例是各大类目中最低。

这就造成全网搜索和商家平衡，与KPI的冲突。当然，这并非直接的原因，而是电商广告模式选择，多方平衡的综合问题。

三、低估市场的力量

2012年，一淘建立”一淘联盟“业务，是一个针对B2C商城的广告平台，类似亿起发。接入一淘联盟的B2C商城，一淘网会提供更多的营销资源。广告平台是一个双边问题，另一方面对接的是广泛的流量主，而对于一淘联盟来说，仅有一淘网一个可观的流量主。

接入一淘联盟的商城，主要是因为与一淘的合作关系，在短时间的订单量对比后，很快就放弃了，也导致这个轰轰烈烈的计划无疾而终。

时代的车轮

一曲购物垂直搜索的挽歌，并非用简单的因果分析来得出教训。在优良的基因及高水准的运营下，只能说动听的谱曲易，坚实的填词难。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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