深度解析：为什么爸妈总被忽悠买保健品？

从众是指个体在社会群体的无形压力下，不知不觉或不由自主的与多数人保持一致的社会心理现象，而很多养生保健品公司在讲课的时候，也会有意识的安排一些人来购买他们的产品以做表率。这样就会产生“传染效应”，这一拨人影响了下一拨人，下一拨人又会影响下下一拨人。

套路四 讲师身份“高大上”，产品使用“高科技”

这些养生保健公司的讲师，各个都是“大神”级别的人物。

比如，中国XXX医药协会会长，中国XXX长寿组织主席，中国XXX医药科技公司董事长，中国XXX医院院长等等。

当然，他们所推广的保健品也是各个使用了“高科技”，使用了XXX专利技术等等。

因为讲师的身份“高大上”，所以爸妈们很自然的就相信讲师的话。

同样，因为产品使用了“高科技”，爸妈们也会顺理成章的相信产品是有效的。

值得注意的是，这些讲师通常都还“信佛”，这也是包装，也是暗示。因为大多数的老人都认为有宗教信仰的人是不会说假话的。

套路五 恐吓营销：就是要吓唬你!

我刚才讲了，营销就是在不引起用户显意识反感的前提下将产品信息输入到用户的潜意识中。

如何不引起用户显意识的反感?

一是提供给用户显意识喜欢的。某些养生保健品公司的讲师会讲解老人们所感兴趣的养生保健知识，技巧，健康操等。

二是提供给用户显意识害怕的。害怕什么讲什么。

害怕得癌症?行，就给你播放那些得了癌症后的可怕情景，讲解得了癌症后生不如死的故事。

害怕半身不遂，卧床不起?行啊，就给你讲瘫痪之后，你是如何痛苦的，如何被家人嫌弃的，如何拖累儿女的。

害怕得老年痴呆?没问题，就一直暗示你，老年痴呆的高患病率，告诉你得了老年痴呆后是如何把你闺女当成妈的。

人们一害怕，本能的就会想要找到解决方法来“拯救”自己。就好比你已经深陷于沼泽之中，身边不管有什么，你都会本能的抓住而且握得紧紧的，不放手。

同理，老人们害怕了，就会抓住身边最近的机会当成自己的“救命稻草”。

他们当时在听课，身边最近的机会是什么?买他们的保健品，吃保健品。

套路六 流量筛选：“一元钱”和“先交钱后退钱”

不是所有听课的老人都会交钱购买保健品。这个时候，往往会进行流量筛选，测试一下到底有多少顾客是接受付费的。

测试的招数看似很多，实则就是两招。

一招是以慈善或者是手续费等名义来让老人们交一元钱。别看钱很少，意义重大。

钱多钱少只是一个数字，一元钱的真正含义是付费。愿意去付费一元钱，就代表了用户是认可产品，认可产品的价值的。通过这一元钱，就可以对用户进行筛选，看看哪些人是愿意接受付费的，哪些人是不认可，不接受付费的。

“先交钱后退钱”这个则更为普遍。比如，交200元钱，给你某某保健品一盒。这个钱呢，这个课程结束之前会将钱退还。

通过这种“先交钱后退钱”的噱头也是为了进行流量测试，看看有哪些用户是相信的，哪些用户不相信。

人们都会被免费的所吸引，人们会对这个“先交钱后退钱”做个风险评估，一部分人相信，觉得反正都会退，没有风险。一部分人不怎么相信，就不会交费。

当然，这个钱大部分肯定是不退的，到了课程后期，讲师们往往会告诉老人们，之前交的200元，不白交，可以当做是代金卷获得更大力度的折扣。

如：原价2000元的保健品，之前交了200元的，可以直接抵400元，所以只需要再交1600元就可以拿到更多的保健品，当然，除了药，还会赠送你XXX大师开光的佛像，挂件等礼品。

为什么是开光的佛像或是挂件?

不就是为了暗示你，这个可是开光的哦，不能退哦，退了，菩萨可会晚上找你谈谈心哦。

里面的套路太多了，限于篇幅，就说这几个。以后有时间，time还会再写相关的文章讲解。

time有话说：

一，

值得注意的是，并不是所有的保健品公司都是骗钱的，也并不是所有的保健品都是没有效果的。毕竟，这些钻空子的只是占整个保健品行业的少数，不能因为少数个别的不正规而将整个保健品行业全盘否定。

只要产品质量得到保证，我相信没有儿女会不愿意给父母购买。问题就是在于爸妈花大价钱买的这些产品是否真的如宣传那样神奇?

这个时候就需要消费者自己檫亮眼睛，仔细甄别了。要去买正规公司的正规产品。

二，

营销本无对错。营销本身并没有什么不光彩的，不管是大品牌还是小公司，经商做生意的都会使用这些套路，因为这些都是很正常的营销策略，关键就是你的产品质量是否合格，是否有效。

君子爱财取之以道，保证产品的质量是最为根本和基础的。

老舍先生也说过：赚钱要“硬正”!

三，

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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