刘强东说烧钱要烧出核心竞争力 任正非却说不赚钱产品就关闭压缩
刘强东说烧钱要烧出核心竞争力。任正非聚焦在主航道。 但我认为,他们说的道理也一样。 其实,华为是一家很能烧钱的公司,比如,华为手机一战,为了抢夺三星的份额,猛烧钱砸广告。但是,这是聚焦主航道的烧钱。 我认为,任正非和刘强东的烧钱姿势背后,有一个生死攸关的关键词,就是:复购率。 互联网其实是对传统的流量方式产生了颠覆性冲击,传统的线下流量被巨大的互联网流量分流。 所以,所有互联网创始人都会盯着一个关键词:流量!流量!流量! 但是,有了大流量就能成功吗? O2O的大量阵亡,这两年创业死亡率奇高的背后,我们要反思一下“流量为王”这一互联网模式。 真正能够持续活下去的,还是:复购率为王 刘强东老说用户体验,很多人收我烧钱也是为用户体验,为什么烧死了。因为,刘强东砸了上千亿,烧出了复购率。京东自建物流是对复购率有极大的提升作用。 任正非说的聚焦主航道,就是在别人难以替代,又可以大量拷贝使用的地方猛发力,这是高举高打的打法。任正非不断强调是以价值为中心,而不是以技术为中心。它带来的最大结果,就是复购率。 小米现在受到质疑,但我们看一个基本面:复购率。小米的复购率是很强悍的,回头要一下内部数据。 在写《爆品战略》的过程中,我一直在拷问那些爆品公司,也拷问自己? 到底是流量第一,还是复购率第一? 我认为:复购率第一。 当然,流量X复购率是王道。 这是刘强东、任正非花费了几千亿总结的烧钱姿势,对于90%靠烧钱的互联网创业而言,值得借鉴,更值得警惕。 滴滴、Uber、易到、神州都是烧钱大户,第一波烧钱大战是流量大战,第二波烧钱大战是复购率大战,谁能烧出主航道? 美团外卖、饿了么、百度外卖也是烧钱大户,第一波烧钱是抢用户流量,第二波烧钱也是复购率大战,谁的复购率更强? 58到家、河狸家、美到家都在烧钱干掉对方,谁的复购率更强? (编辑:云计算网_泰州站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |