小米手机的出路在何方？

该来的总归会来，自从小米的饥渴营销策略失灵之后，小米手机5更是在一片看衰声中推出，而自上市以来的市场表现也的确是不温不火，小米5手机似乎并未在市场上能够再续传奇，而还极有可能是小米历史上第一部最不具备消费者期待感的新品发布，那么，小米手机的未来出路在何方？

我想雷军这个问题也同样思考的最多，我们不妨一起来扒一扒：

品牌下移沦陷为屌丝品牌的危险，消费者选择小米手机是方便一步跨入使用智能手机的行列，但一旦了解熟悉了智能手机的各种操作之后，在购买下一部智能手机时，首选的很有可能便不再是小米，开始纷纷选择其他更有品牌个性的手机产品，这很有可能是目前小米手机最为尴尬的地方，好不容易靠一己之力做大了智能手机的市场，却为其他中高端品牌的手机厂商作了嫁衣裳，消费者已初步形成了小米手机就是中低端手机的品牌印象，一旦有了一定的消费能力，便迅速逃离。

而事实上凭目前小米手机的品牌策略和产品线，也的确很难吸引消费者在小米自有体系内完成迭代升级，我们不妨来看：从1099元到1999元的价格区间内竟然拥挤的布局了六种产品（这还不包括699元起跳的红米系列），包括最新推出的1499元的小米Max，小米自身的产品线压根就没给机会让大家能够选择一款高端小米手机，入门级手机用户纷纷选择远离小米丝毫怨不了别人，恰恰是小米手机自身。打个比方说以前某人只挣3000元，而两年后工资升到了5000以上，他也正好到了换新手机的时间，你认为他还有多大程度依然把自己的选择放在1999元区间呢？用户不是没有消费能力，也不怕消费更高价位的产品，特别随着经济收入的增多不可避免的会选择消费升级，而小米一味的在中低端手机领域精耕细作，忽略了这种消费升级能力的迁移，而手机又是一两年就会换掉的高频消费电子产品，当整个手机市场几乎没有什么刚入门的消费者之后，留给小米手机的是什么？只能是集体逃离。

过于专注中低端市场，在战略上可以理解为专注，但是忽略了人性都渴望有更好更高的消费诉求的这一事实，客观上导致了小米开拓新用户越多老用户流失越多的这一局面，手机用户无法在小米手机自有体系内完成消费升级的转换，只能选择逃离，你没有给出我合适的升级换代产品，不是我要走而是被你小米赶走的！这应该要得到雷军的反思。目前小米手机的整体低迷，破局也不是没有办法，雷军必须能够毕其一役专心致志打造一款高端手机系列，开辟出一个新战场，在中高端手机领域与华为、OPPO等盘踞这个领域的手机厂商一绝高下，以小米的研发能力和雷军的进取精神这其实也并不困难，但是品牌取舍方面，估计也会让雷军头疼，还在以往小米手机体系内设置标准、高配、顶配这种做法估计是行不通的，另辟手机新品牌或是新的系列恐怕是最好的解决之道，而不是在现有的产品系列中继续深挖，用户很多时候是分不清楚什么是4C、4S的，特别是价格也只有几百元的差异的前提下。目前唯一能救赎小米手机的办法只有一个——雷军用事实证明小米完全有能力制造一款高端手机，尽快熟悉和重新认识中高端用户的消费特点，他们是根本不需要你价格一定要杀到1999元的，你完全可以理直气壮的卖到3999或是更高，就看你的产品是否值得我愿意掏钱，有没有哪些牛逼的地方值得我拿出去炫耀。

以上我们也可以看出来，雷军是有点被苹果带到坑里去的感觉，苹果一款手机的普通售价起跳是在4999元这一区间，新发售期间或是高配版本往往会更高，苹果一款最低端产品4999元早都已赚的盆满钵满，而且还给自己树立出华丽丽的高端尊贵形象，试问雷军你如何能在1999元这个价格区间打造出高端形象呢，别说1999元，就是到了3999也只是手机行业高端型号起步的开始，所以学习模仿行业优秀者固然重要，但一味学或抄一定会带来你所意想不到的其他问题的，目前的小米手机的囧境，已然证明，无论是雷军还是小米，接下来必须尽快补齐品牌高端消费这一领域的特殊课程。（业界观察 饶凯/文）

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（编辑：云计算网_泰州站长网）

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