干货｜关于运营，今天只讲8个方法

例1：去年年底，鸟哥笔记在上海举办一个大会，邀请我去参加，专门私下给我发了个高逼格的邀请函，我收到后受宠若惊，虽然无法分身前往，但还是发了个朋友圈表示感谢+帮助扩散，如图。

换了是你，你是不是也可能会因为这种被重视的“尊崇感”而更有意愿与对方进行一些互动？

例2：小米早期的米粉之狂热和给力，人所周知。但很多人不太清楚的是，小米为这群米粉们做了些什么。

如下是小米论坛的两张截图，你可以看到，两个截图都是小米用户们在论坛中提出的反馈建议。而针对这些建议，小米早期会保证在24小时内几乎一定会给出反馈，1周内确认解决，且每一个问题当前的进展，都会实时更新。

请问，假如你作为一个小米用户，看到自己不经意间可能最早只是出于吐槽动机提出的问题居然受到如此重视如此认真的对待，你对这个品牌会不会更忠诚一点？会不会有更强意愿与这个品牌进行互动？

如上两例，就是我们提到的方法7——赋予用户尊崇感&被重视感。

8 通过对比营造超值感

这一方法的核心逻辑在于：通过一系列对比，突出某个产品或某项服务的超值感，进而给予你一个进行决策的理由。

比如说，下图是LinkedIn站内的增值服务套餐，共有3类。

试问，假如你是一个用户，有意愿购买相应套餐，你会优先考虑哪一个？

我猜，大部分人会考虑第二类，也就是“求职版”的套餐。原因也很简单——看起来它的性价比最优啊！

然而，假如我们没有“求职标准版”和“求职增强版”这两个套餐放在旁边对比，只独有一个“求职版”套餐放在你面前，你还能判断这个套餐好吗？

所以，好东西往往都是通过比较而产生的。有一些商品放到线上，目的可能不是售卖，而是为了突出另一些商品的超值，进而帮助用户更快速有效的做出决策。

到此为止，我们的8个方法就讲完了。需要说明的是，这8个方法往往是需要叠加组合起来使用，才能实现其威力最大化的。

例如，我们曾经请到了还不错的名师，通过对他的经历和理念的刻画面向用户制造了某种认同感，然后又运用“稀缺”的方法，告诉大家他只限量收徒20名，最后再通过激发大家的“竞争”和“炫耀”意识，让很多人可以争相参与到海选中来，并在此过程中不断把一些可以更好展现自己的东西传播到社会化媒体中去，借由这一系列设计和运作，最终我们在一个产品上线初期，通过不到2000元的预算，实现了注册用户1W+的一次成功拉新。

另外，掌握了这8个方法，再配合《想成为年薪30W+的运营，你必须具备这4个“运营思维”》里我们提到的流程化思维，你就可以先梳理出某件事情的流程，再去在每一个节点上都通过一些手段方法去刺激到用户，最终带来整体数据和转化率的提升。

例如，一款网页游戏的用户从访问到付费的大概流程可能是这样的。

那么，我们是不是在进入、注册、支付等每一个环节都运用如上方法加入一些运营手段，以提升最终的整体付费转化率？

随便拍脑袋想想的话，比如——

● 注册即送50元充值券；

● 每日一次抽奖可获极品装备使用机会，完成注册后即刻拥有！

● 最超值的装备套餐，限量抢购，仅限100套，不买后悔！（各种对比）

● 今日您的战绩点数在XX区已接近前100，1小时内进入前100可获XX特权，全区玩家都将仰视您的名字！即刻购买装备，加速您的冲刺之路！

● ……等等。

好了，今天本文到此为止了。

#专栏作家#

黄有璨，鸟哥笔记专栏作家，公众号：黄的世界，免费产品/运营学习社区三节课（sanjieke.com）联合创始人。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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