以互联网招聘竞品分析为例，教你做一份完美的竞品分析报告

本文框架

一、市场分析

1.1当前市场

1.1.1市场规模

1.1.2各竞品市场占有率

1.2市场前景

从上世纪90年代中后期至今，互联网招聘行业已走过了近20年。此时，互联网招聘已进入相对成熟的阶段，但模式依旧传统，存在效率低下、信息不对称、虚假信息盛行等情况。随着移动互联网的发展及技术不断的革新，用户的需求及痛点亟待解决，因此，催生了如拉勾网、猎聘网、领英、Boss直聘等多种模式的招聘网站，迅速从老牌的招聘网站（如前程无忧、智联招聘）手中抢占市场份额。

1.2.1目标市场特征

一方面，以前程无忧和智联招聘为代表的大而全的传统招聘网站，通过搭建信息发布平台，解决企业与求职者之间的信息不对称问题的模式已经发展较成熟，积累了大量的人才库及企业库，占领最大市场份额。

另一方面，以拉勾网等为代表的新型招聘则更加关注求职者的体验，如招聘流程透明化、融入社交元素、UI设计风格更符合当前潮流等。

1.2.2目标市场趋势

无论是传统招聘网站还是新型招聘网站，都是依靠人工筛选简历，无法真正解决企业招聘效率低下的问题。近年来，随着人工智能相关领域的研究取得重大突破，使得机器学习、数据挖掘技术应用于招聘行业，实现高效的岗位匹配成为可能。

二、用户分析

2.1用户需求类型

大学生：大学生的需求主要是短期兼职、实习、应届求职。同时他们希望可以获得简历书写、测评、面试的指导。

蓝领：蓝领人群的互联网化程度不高、流动性大，更关注招聘网站信息是否透明、更新是否及时。

白领：白领人群追求高效率以及更好的用户体验，他们的需求也更具多样性。

中高端人才：此类人群对求职更加谨慎，寻求更广阔的发展空间，有明确的薪资要求。

2.2用户定位

前程无忧：为全行业的白领人士提供丰富的招聘信息。

拉勾网：专注互联网从业人员求职与招聘。

Boss直聘：迫切求职的人才、紧急招聘的雇主。

2.3用户特征

2.3.1用户画像

2.3.2区域分布

前程无忧：

拉勾网：

Boss直聘：

三、竞品分析

3.1官方介绍

前程无忧-找工作尽在前程无忧

前程无忧是国内第一个集多种媒介资源优势的专业人力资源服务机构。它集合了传统媒体、网络媒体及先进的信息技术，加上一支经验丰富的专业顾问队伍，提供包括招聘猎头、培训测评和人事外包在内的全方位专业人力资源服务。

拉勾网-最专业的互联网招聘平台，专注互联网职业机会

拉勾网，是一家专为拥有3至10年工作经验的资深互联网从业者，提供工作机会的招聘网站。拉勾网专注于为求职者提供更人性化、专业化服务的同时，降低企业寻觅良才的时间和成本。

Boss直聘-换工作就是换Boss

Boss直聘是一款让职场Boss与求职者在线聊天、加快面试的免费招聘手机软件。企业HR、用人Boss、求职者，都可以线上了解双方情况，直接在线语音开聊。

3.2战略层分析（商业目标 盈利模式）

以前程无忧为代表的传统互联网招聘的盈利点可以概括为：

广告位收费

企业会员费

增值服务费

猎头费

培训费

外包费

咨询费

由此可见，传统的互联网招聘主要是向企业收费，必然会导致其服务的天枰倒向企业，忽略了求职者的使用体验。

以拉勾网、Boss直聘为代表的新型互联网招聘正在依靠较佳的用户体验抢占市场份额，但其盈利模式还不够成熟，如何依托现有优势实现商业目标是发展的关键。

3.3范围层分析（功能规格 内容需求）

3.3.1核心功能

前程无忧核心功能特点：

1.一站式服务：为求职者提供从职位推荐到求职攻略的一站式服务

2.海量信息：由于前程无忧发展较成熟，拥有海量的企业主与求职者

3.简历模版实用

4.外包服务：为企业提供全方位外包服务

拉勾网核心功能特点：

1.专注于互联网职位招聘

2.招聘流程透明化，求职者投递的简历均可得到反馈

3.面试者可对公司进行评价

4.发布行业资讯、职场技能等职业信息

Boss直聘核心功能特点：

1.通过在线聊天的方式，让求职者与Boss即时交流

2.提示聊天信息是否被对方阅读

3.引入积分、活跃度排名等机制，增加简历曝光度

3.3.2功能对比分析

3.3.2.1核心功能

个人简历：

前程无忧——简历功能中规中矩，APP端只能在线填写简历，不支持导入简历。PC端支持导入简历，但导入后会被解析为在线简历的格式。在线英文简历模板是其一大亮点。

拉勾网——简历功能分为在线简历和附件简历，在线简历可自定义模块，对于追求简历创新的求职者来说是很具吸引力。附件简历只能在PC端上传，上传后会保留原格式。求职者可设置投递的简历是在线简历还是附件简历。

Boss直聘——简历功能分为微简历和附件简历，微简历主要展示个人概况，Boss可通过微简历对求职者有初步的认识。附件简历和拉勾网类似，差别在于Boss直聘没有网页版，只能通过扫码的形式上传附件简历。

职位资讯：

前程无忧——职位资讯需要通过手动搜索，无法通过求职者的求职意向推荐职位。

拉勾网——拉勾网会通过求职者的求职意向、投递、历史搜索等行为推荐职位。

Boss直聘——Boss直聘根据求职者的求职意向展示职位，这点与拉勾网相似。不同的是，当有符合求职者意向的职位更新时，会通过消息的形式提示求职者。

消息功能：

前程无忧——罗列成“人事来信”与“谁看我简历”，前者为人事经理的来信，只可在PC端回复，后者为简历被查看的记录，只有购买增值服务才能看到完整情况。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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