罗永浩彻夜指导锤子营销团队 都说了些什么？

而且我还注意到，即便一个人只有20个粉丝，他分享的故事可能也会收获几十个赞和评论，这是为什么呢？

原因是很多人每天会点开这个活动页面，在阅读这样的故事。这个比做到十万加的参与度更难，因为很多线上传播的活动，虽然有很多人参与，但其实是没有人在看的。而这些故事几乎每一个都有人阅读。

总结一下，对于一个线上传播非常广的活动，我们认为成功的原因有这么几方面：

第一是从形式上。我们之前可能没有参与过这种海报生成器的玩法，所以相当于创造了一个新形式。而且它非常简单、非常直观，让你很轻松就能生成一张属于自己的海报。

另一个重要的原因是满足了传播欲。大家都知道，现在的互联网传播里，传播度最快最广的，往往是负面的、低级的、搞笑的东西。相反，如果我做了一件好事，我甚至不好意思把它发到网上——没有机会说。所以“天生骄傲”这个活动可能恰恰会给正面价值观的故事一个出口。

我扶老太太过马路，可能不好意思发朋友圈，但通过“天生骄傲”这个活动我可以说出来。类似的正面的故事也就让这个活动一下子呈现出一个非常美妙的景观。就是在这个活动爆发的时候，微博上我们可以接二连三看到很多非常正面的故事，而且都是网友自发上传的，大家只好在微博上搜索“天生骄傲”，都能看到这些故事，有一些还非常令人感动。所以在大家阅读这些故事并被打动、引起共鸣的时候，“天生骄傲”这四个字也就愈发深入人心了，我们的品牌形象也就树立起来了。

案例二：漂亮得不像实力派

再看一个例子：漂亮得不像实力派。

大家可能见过这句话，但应该不知道我们花了四个月才想出来的，在这四个月里，经历了很多和彻夜不眠的时刻，也吃了很多消化不了的烧烤。

为什么这么难呢？原因是我们希望兼顾到坚果手机的两个宣传点。第一是漂亮，第二是有实力。

漂亮是想表现我们是一个重视设计的手机公司，想要突出手机的美感。有实力就是你光看脸还不行，手机还要有一些才华，才有人愿意买你的产品。

所以当时想出了一个简单的文案，叫漂亮的实力派。这个slogan其实是合格的，而且简单有力、信息明确，记起来也不繁琐，但我们希望这句话能变得更有传播力，并且让他产生自发的传播力。

于是如你现在看到的一样，它最终变成了：漂亮得不像实力派。

这句话显然要在传播性上要加强很多，为什么呢？因为从字面上看它不像一个转折，但是你读到的时候会有什么感觉呢？你读到时会觉得：它太漂亮了，以至于不像实力派，但是它仍是实力派。这一系列逻辑变化会让你有思考，因此你很容易记住。并且因为这个好玩的特点，你也记住了我们想要传播的两个点：漂亮和有实力。

到这里，我们可以再回过头来看一下我刚才提炼的那句话：要有悬念，要戏剧化，要有趣，最好还要有价值观。“漂亮得不像实力派”符合了哪一点呢？实际上它符合戏剧性，而且传播效果也很好。

案例三：软文大赛

第三个案例是发生在年前，当时坚果手机在做降价促销，具体有两个信息：1)坚果手机降价200元；2)在京东发售。

对于这次促销的话，后来很多人都知道了，我们在微博上办了一个“互联网软文大赛”。通常想到软文的话，大家都会想到的是商家为了营销做的一些比较灰色的方法，但是没有人会为“软文”专门公开地办一场比赛，所以这个出发点就会很吸引人。

这个点子的起源实际上是我们的同事吴主任，他为坚果写了一篇软文，写了一个爱情故事，然后加入了我们的销售信息，大家看到以后觉得非常好玩，就想到是不是可以以此办一个比赛。而且大家对软文的印象已经形成了，想到软文就会本能觉得不客观，那我们要销售的就是这个，不需要藏着掖着，既能告诉大家降价、在哪儿卖，还能让更多人参与进来，并且有趣。于是就办了一个把“坚果手机直降200元，京东现货发售”的软文大赛，你可以把它安插到任何题材的文章中，小说、诗歌、情书……无论什么题材和形式。

坦率讲，这个活动的传播度比我们预想的要差一些。后来总结了一下，我们觉得可能是在设计活动本身的时候，门槛稍微高了一些。要让网友去构思、写作，再提交，这个其实难度是有的。所以我们也在这个活动之后总结了一下有效的线上活动的传播要求：

第一是门槛要低。这个活动要非常容易参加，比如“天生骄傲”，几乎人人都能参加；

第二是有回报，无论是精神的还是物质的。他通过“天生骄傲”活动不仅能活动精神上的满足感，把之前想表达但又不好意思表达的，通过一个活动表达了出来，而且写得好还有物质奖励，这还不包括别人给他点赞和评论。

换句话说，你要保证参与活动的人在传播中获得认可。被人点赞、被人转发，这些都是传播上的认可。如果符合了这一点，基本也就能实现自发的传播了。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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