身为优秀的产品经理，你居然不懂心理学？！

其实用户在购买商品时是有一个心理预期价位的，这个价位一般要比产品的定价要低一点，在你的产品设计中如果提供了一定的减价策略（比如满减或者抵用券这些），会让商品的实际出售价格越来越接近用户的心理预期，在达到他们的心理预期时，用户购买的可能性就会大大增加。

当然，退步是需要原因和理由的，比如周年庆双12这些“节日”优惠，如果你随便退步且优惠幅度较大，会让用户认为你在欺骗他。

3.权威原理

你们还记得以前很多广告很喜欢请一些老外穿着大白褂“充当”研究人员来证明自己的产品么？

其实这就是利用了权威原理。

我们在做决定时很容易受到专业人士的影响，我们总是乐于倾听专家的意见。

权威的暗示有三者最典型的象征：头衔、衣着、外部标志。

·头衔：在对人们施加影响的过程中，一种权威的标志正如权威本身一样有效。

·衣着：法力无边的权威衣着——安全人员的制服和西服

·外部标志：除了衣着，还有更一般性的权威标志。

一个“权威机构认证”的标注很有可能会促进用户对你的产品产生足够的信任。

4.环境影响

环境影响的因素有很多，比如用户的评价、明星的使用广告、比性价的系统等等。

拿一个线下的例子举个例，你发现没有，很多商店和餐厅都会播放背景音乐，因为第一是音乐能让我们的大脑产生愉悦的感受，延长在商店呆的时间；第二是音乐能直接影响我们的情绪，在不同的音乐情境下，人的大脑会做出不同的反映，比如播放节奏快的音乐，甚至能让人喝水的速度加快。

心理学是个庞大的学科知识系统，在这里能列出来的也是很小的一部分，主要目的还是想表达“如果你想成为一个优秀的产品经理并且打造出一款好产品，懂心理学对你是有很大帮助的”这个观点。

接下来再推荐一下58赶集的产品经理刘震宇老师关于产品心理学的文章：

产品心理学 | 潜意识三部曲之探究用户真实诉求

产品心理学丨潜意识三部曲：用户习惯养成记

产品心理学丨潜意识三部曲终结篇：没有设计的设计

之前在《作为优秀的产品经理，你居然不多读书！(附59本产品书籍下载）》里提供的下载已经包含了心理学的书单，还没收的朋友可以去收一下。以下是心理学文件夹的内容：

下载地址：http://pan.baidu.com/s/1nuqQmoT

下载密码：关注产品100干货速递公众号(chanpin100ghsd)回复”书单”即可获取密码。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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